证券代码：002223证券简称：鱼跃医疗

江苏鱼跃医疗设备股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-10-25

投资者关系活动类■特定对象调研□分析师会议

别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人安信基金孙凌昊；北京源阖私募基金梁东；才华资本任昊翔；财通证券王哲；

员姓名承珞投资林田心方竹静；淳厚基金薛莉丽；第一上海创投欧阳舒凡；东方睿信私募基金丁等；东方证券刘迎；东吴医药王美麒；东盈投资皮熙龙；富国基金杨勇胜张冰灵张啸伟蒲世林吕泽楠；高毅资产冯鹏；工银安盛人寿保险劳亭嘉；光大证券张天予；广发医药王稼宸；广发证券王超；玄甲私募基金林佳义；国金王琦；国新证券秦墅隆；海南果实私募基金夏凡；海南翎展私募基金邵琮元；海通证券江珅贺文斌；瀚伦投资大中华直通车私募基金任靖；弘则研究李金泽；鸿运私募基金张丽青；华宝信托投资顾宝成；华泰医药孔垂岩王殷杰；华泰证券孙可嘉；吉渊投资蒋栋；嘉实基金郝淼；坚果私募基金盖伟伟；金元顺安基金张预立；泾谷投资蒋海；景元天成投资张轶乾；

宽远资产李韵滢；曼林基金陈昊宇；宁波梅山保税港区泓尔股权投资杭天；宁银理财孙琳越；平安养老保险陶歆蔚；平安证券李峰倪亦道；前海登程资产邵一凡；上海砥俊资管党剑；上海电气集团财务赵梓峰；上海归德私募基金李纲领；上海景熙资产张宁；上海开思股权投资基金昝浩；上海璞远资管童昱霏；

上海朴道瑞富投资项炜；上海天猊投资杜景涛；上海文多资产范虎城滕基杭；

上海湘楚资管李义；上海毅木资产张阳；上海原泽私募基金王家晨；上银基金王振雄；深圳广汇缘资管曹海珍；盛世景资管集团田春燕；苏州景千投资洪少猛；太平基金胡宏亮；泰康资管颜媛；天风天成资产薛余来；天风证券丁瑞仪；天际线投资王晓路；未来资产证券王楠；西安卓铸投资严乐；西部利得基金温震宇；西藏亿纬控股陈钰涛；行知创投肖晟；兴证全球基金乔迁曹娜；

阳光资管周立杰；益理资管陈晨；懿德财富投资鲍志铖；银华基金石枞；永安国富资管郑希涛李勇；涌德瑞烜私募基金钱崝；招商证券邱捷铭；浙商医药司清蕊；正心谷资本张孝达；中庚基金余思慧；中国光大资产徐德仁；中海基金陈玮俞忠华；中建信控股集团徐璐瑶；中金公司王树檬王佳宇；中略恒晟2号私募姚迪；中泰证券谢木青于佳喜；中信产业投资基金耿华；中信证券郭羽张佳绘沈睦钧；朱雀基金杨杰；上投摩根基金薛晓敏；长江资管盛夏；平安基金刘杰；上汽颀臻资管沈怡雯；上海牛乎资管陈雪；汇丰前海证券

柴欣然；上海煜德投资 大朴 靳天珍 蔡苗；IGWT Investment 廖克銘；中信保诚基金陈超俊；青岛金光紫金创投雷静；上海和谐汇一资管陈凯；华夏理财龚铭；江苏银行介勇虎；上海永唐盛世私募基金杜之鹏；上海睿郡资管吴雨潇；

上海杭贵投资饶欣莹；博泽资本史国庆；中国人寿资管赵文龙；上海勤辰私募

基金 刘鹭；上海聚鸣投资 惠博闻；SCHP MANAGEMENT LIMITED SunFrank；珠海汉诚投资叶炳良；北京源乐晟资管源乐晟；上海榜样投资沈昊怡；金鹰基金王喆；西藏合众易晟投资杨寅啸；东海资管隋欣；盛宇投资吴雨佳张亚辉；明

世伙伴基金管理（珠海）有限公司 徐志；建信养老金 李平祝；Sage Partners

Limited LouAnita；中国人保资管 利铮；中加基金 冯汉杰；西南证券李架；招商基金王奇玮；上海弘尚资管王若曦；北京诺昌投资孔祥磊；镛泉资产周章庆；正奇控股股份有限公司 聂瑞；上海申银万国证券 陈烨远；Korea Investment

Trust Management Co.Ltd 王文文；淳厚基金 陈文；远信投资 赵巍华；上海榜样投资苗凯文；华能贵诚信托杨成；广发基金周飞；上海益理资管陈加栋；

平安银行刘颖飞；创金合信基金李晗；上海呈瑞投资刘青林；朴易投资董国星；长城财富保险资管胡纪元；大家资管范谦；天津民晟资产黄杰龙；深圳市唯德投资温武；北京宏道投资彭子姮；西部证券自营朱镭；上海君和立成投资崔雨菲；江苏瑞华投资陶光绪；东莞证券张强；东方证券自营姜荷泽；野村东

方国际证券 张熙；太平洋保险 王晶；PICC Property and Casualty Co Ltd

WangNan；彬元资本 刘炜；国元证券自营 李文；天风证券资管 王漪昆；永安国

富资管 肖国平；摩根士丹利华鑫 缪东航；LAKE BLEU PRIME HEALTHCARE MASTER

FUND HuoRan；长城财富保险资管 田环；恒健远志投资 崔尚晨；西南证券 李架；恒生前海基金张昆；阳光资管何韦唯；兴全基金潘宗得；中建信控股徐璐瑶；华宝基金贺喆；富道私募方何；森锦投资徐作为；国泰基金樊利安；稻草人投资黄琦；建信基金张剑姝；华创资管王港；汇华理财郄文惠；长江资管刘舒畅；凯石基金吴蔽野；彤源投资苑建；群益证券投资信託洪玉婷；

TRIVEST ADVISORS WuYangxue；上海瞰道资产 王瑶；大成基金 杨挺；中加基金薛杨；HGNH International Asset Management (SG) PTE.LTD 金晨；招商基金王忠波；永赢基金黎一鸣；上海东方证券资管刘中群；平安基金许汪洋；中国对外经济贸易信托莫靖妍；华夏基金王泽实；淳厚基金张倬颖；中加基金陈晨；Haitong Pei Wang；运舟私募 王岩；阳光资管 赵孟甲；Pinpoint Asset

Management MinYuchen；天弘基金 郭相博；中再资管 赵勇；华夏基金 刘志军；

尚诚资管黄向前；泰信基金李俊江；新华基金孙明达；博道基金高启予；禧

弘私募 赵然；嘉世私募 李其东；广发医药 朱新彦；长安基金 肖洁；FountainCap

Research & Investment Cheng LI；Sumitomo Mitsui AM-Clients Funds 胡雯岑；Keystone investors KrystalFang；瀚川投资 jhu；恒泰证券自营部 张春林；先宸投资徐立平；勤远投资管理魏雅雯；尚诚资管黄向前；国投信托-景

泰复利 邹军辉；泰康养老保险 白羽；申万菱信基金 姚宏福；OrbiMed ClaireHu；中银国际证券 经煜甚；光大永明人寿保险 吴涛；泰达宏利基金 周笑雯；彤源投资谷玺；瀑布资管杨森；信达澳亚基金李东升；英大保险资管卫雯清；

Tairen Jenny HU；上海中域投资 韩雪；国金证券 何冠洲；友邦保险 孙维泽；

悦溪私募 任云鹤；Samsung Asset Management Co. Ltd 冯辰；国君医药 张拓；

中域投资袁鹏涛；玖鹏资管邓可；长江养老保险叶小桃；招商基金季燕凯；

完美世界 何伟；博道基金 孙文龙；Guotai Junan Finance (Hong Kong)

YUChunmei；博道基金 孙文龙；国联证券 马夏薇；中再资管 张懿；东吴医药 刘若彤；国华兴益保险资管李灿；前海瑞园孙宝文；江苏瑞华陶光绪；德邦证券

方军平；正心谷资本 张孝达；ABUNDANT GLORY FUND YangTony；Fullerton Fund

Management LiuHong；颐和久富 米永峰；东吴基金 吴佳歆；GL CHINA LONG

EQUITY OPPORTUNITIES SPV L.P ZouYue；Ping An of China Securities (Hong

Kong) MenIvy；FRANCHISE FUND LiuYandong；鸿盛私募 陈一雄；湘楚资管 李义；中天汇富基金许高飞；建信基金张剑姝；微明恒远投资张雪梅；中信建投自营刘岚；招商证券邱捷铭；易方达基金则工；国华人寿保险吴文博；高毅

资产 葛晨；xuedongmion；守正基金 LIUBen；瀚亚资管 徐翔；FRANCHISE FUNDliuyandong；Headwater Investment Fund HeJianzhong；Heartland Capital

Investment Consulting(Shanghai) 阙震洋；Horizon China Master Fund

LiShengnong；ARIOSE CHINA GROWTH FUND QIANWenqiong；Artisan Partners

Limited Partnership - Artisan Partners Funds Inc - Artisan Global

Equity Fund-QFII 龚涧；Brilliance Capital Tang YI；China Reform Overseas

YuJingwen；FIL Investment Management (Hong Kong) Limited LangYuanlin；

Gopher Asset Management 张鑫；HGNH International Asset Management (SG)

PTE.LTD 李悦；KOREA INVESTMENT MANAGEMENT CO. LTD 张岑岭；LIU MIAO

LuoXiaomei；Norges Bank Investment Management 许东；Pinebridge Tony LAU；

Prudence Investment Management (HK) Ltd LaiParis；SCHP MANAGEMENT

LIMITED KongLingx；UBS O’Connor Ltd ZhangJiarong

时间2023年10月25日17:00-18:00地点电话会议

上市公司接待人员董事长/总经理吴群

姓名副总经理/首席财务官张勇

董事/董事会秘书王瑞洁

1、请问公司2023年单第三季度各主要板块的经营情况如何？

答：您好，今年公司呼吸治疗板块引领市场需求，凭借优秀产品力实现同比快速增长，品牌力与市占率持续提升，单以第三季度来看，板块核心产品制氧机、呼吸机以及雾化器三大品类均保持稳定增长。糖尿交流内容及具体问 病护理板块主要包括传统指血血糖（BGM）和持续葡萄糖监测（CGM）产

答记录品，板块整体情况在今年三季度呈现加速发展态势，自公司14天免校准的持续葡萄糖监测产品 CT3系列成功推向市场，相关销售势态与客户反馈较好。消毒感控业务较去年同期特殊背景下的高基数有所下降，公司持续推进相关战略投入，精准定位，在拓展院内专科新赛道、内镜室消毒、手术器械消毒等方面也取得了较好的成果，同时在民品线也向市场推出了多款带有消费属性的消毒产品，公司在该板块多方面发力，品牌影响力与团队执行力都在不断强化，相关业务发展趋势稳定，谢谢。

2、请问公司市占率不断提升，未来保证业务不断发展的经营逻辑

是什么？

答：您好，从内外部环境看，一方面，公司核心板块产品，其相应赛道品类在国内的渗透率较发达国家水平仍较低，伴随人口老龄化持续加速，以及公共卫生事件后民众健康意识的稳步提升，未来均有较好的市场提升空间。另一方面，公司的产品品质与品牌力，是公司坚实的经营基础，形成了较高的客户认可度与市场领先地位，亦会不断助力公司整体业务的发展，谢谢。

3、请问公司对未来外延并购的展望如何？

答：您好，并购确实是一个重要的发展手段，公司一直在关注海内外并购机会，在充分考量全球政经环境、自身战略方向的前提下，有的放矢地推进投入，并探索与更多优质公司合作的可能性，竭尽所能为股东谋求长期、可持续的回报。后续若有相关事项发生，会依法依规履行审议和披露义务，谢谢。

4、公司在今年已经上市了 CGM CT3系列，请问明年是否会有新的

CGM产品上市？对 CGM后续的研发有怎样的安排？对未来 CGM在海外市

场的发展有怎样的预期？

答：您好，公司在今年 5 月份向市场推出了 14 天免校准 CGM 产品CT3系列，上市后取得了较好的成果，尤其在线上有着亮眼的表现。依托研发费用的不断投入，公司在血糖相关领域的研发工作中，持续推进高端人才引进与团队培养，优化研发布局和战略调度，伴随现有技术的优化、升级，新品推出和技术更新迭代都会同步进行，预计明年也会有相关新品上市，具体会依照实际进展与经营计划有序落地，相信会为公司带来好的成果与发展助力。目前公司新一代 CGM 产品已经在申请 CEMDR认证中，相关注册事项的推进将会促进公司血糖产品外销业务的拓展，谢谢。5、请问近期新产品推出的节奏是怎样的？答：您好，公司各板块近期均有新品推出，如公司第三代呼吸机，后续会为呼吸治疗解决方案板块带来更多增长动力；在糖尿病领域，无论是今年已经推向市场的使用时间 14 天免校准 CGM 产品 CT3 系列，还是未来会不断迭代、优化的 BGM、CGM 产品组合及技术，都是业务增量的充沛动力；消毒感控板块，公司会继续发挥在该领域的专业优势，在前景较好的细分领域，不断推出消毒相关产品与方案，寻求更多业务扩张的可能。公司向来注重新品研发与技术储备，也十分重视新品上市后的推广工作，前期投入的高效转化，会为业绩成长提供更多动力，谢谢。

6、2023年三季度的毛利率同比和环比都表现较好，请问对明年的

毛利率有怎样的展望？

答：您好，公司毛利率的提升主要有以下推动因素，首先，公司一直在不断地推出新品，而推出新品的目的，不仅要提升产品品质，使消费者获得更好、具备更高的性价比的服务，也要为提升公司的整体毛利率而规划设计。所以新品对毛利率提升的助力相较迭代前产品更大一些。其次，就业务结构而言，随着公司经营发展的扩大，一些毛利率相对较低的传统产品占整体业务比重会有变化，高毛利新品占比会越来越高。公司未来也会持续从这两方面努力，加大研发投入并优化生产经营，促进新老产品迭代过渡，促进业务优质发展，谢谢。

7、请问公司收款政策在各个产品线是否有较大的差别？

答：您好，就公司的销售模式来说，所采用收款政策并不是按照产品来划分的，而是按销售渠道的性质来设定。例如电商销售渠道，直接销往 C端客户，这样的销售方式下回款是比较快的，周期也就较短。对于线下经销商，我们会根据经销商的资信情况来约定回款周期，平均在

2个月左右，谢谢。

8、请问公司线上线下销售收入占比多少？

答：您好，公司部分产品使用场景仅面向院内临床，如康复及临床器械板块的外科手术器械等，剔除此类以及外销业务后，在包括公司核心赛道如呼吸治疗类主要产品、糖尿病护理板块产品，以及基石业务的家用电子检测类等产品在内的销售类目中，线上占比大于线下，谢谢。

9、呼吸机产品出口情况是否受到外部环境影响？

答：您好，目前公司呼吸机海内外业务开展有序，市场渗透率仍有较大提升空间，公司会努力普及健康观念、宣导新产品、升级新技术，持续拓宽全球消费者的健康管理途径、改善客户的健康管理与产品使用体验，谢谢。

关于本次活动是否否。

涉及应披露重大信息的说明活动过程中所使用无。

的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）