江苏恩华药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访√业绩说明会
投资者关系活动类别
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
1、公司参与人员：公司总经理孙家权、独立董事陈国祥、董事会
活动参与人员秘书段保州、财务负责人李岗生。
2、参与的投资者详见附件。
时间2024年4月8日(周一)下午15:00-17:00
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）形式采用网络远程的方式召开业绩说明会交流内容及具体问答记详见附件。
录关于本次活动是否涉及本次活动未涉及应披露重大信息。
应披露重大信息的说明活动过程中所使用的演无。
示文稿、提供的文档等
附件（如有，可作为附件）
附件：
江苏恩华药业股份有限公司2023年度业绩说明会交流内容及具体问答记录表序号提问人提问内容回复内容
1刚刚回复说毛利率下降的主要
原因是集采导致的价格下降。
但是集采只占收入10左右，且答：公司2023年度麻醉类产品毛利率同比下降1.81
ma zui 类产品不集采。通过对个百分点，精神类产品毛利率同比下降6.07个百分
1136****5768毛利率的变化计算，假设成本点，神经类产品毛利率同比下降8.67个百分点，主不变，那么 ma zui 类产品价格要系集采及其传导的价格下降。谢谢！下降10左右，精神类、神经类下降20左右。请予解释。谢谢！
公司 2024 年 trv130 销售目标
2 134****2494 答：TRV130 力争完成 2024 年目标。谢谢！
多少？谢谢
答：公司会积极发挥挖掘主力品种的优势，进一步提
（1）刚刚贵公司回答说2025升其市场份额。同时，加大新上市产品的市场开拓力年百亿营收目标不变，但是目度，尽快提升其销售业绩。继续加大研发投入，力争前看还有不小的差距，请问贵新产品早日上市创造新的销售增量。继续发挥公司专
3136****5768公司有哪些动作以推动经营业
业销售团队的渠道优势，积极寻求优质产品的代理合绩快速发展？（2）主要产品线作等。力争经营业绩保持快速发展实现既定的战略目降价导致毛利率下降是什么原标。毛利率下降的主要原因是集采导致的价格下降。
因？谢谢
谢谢！
请问到2025年还能实现营收答：公司将一如既往的做好经营，力争目标的实现。
4世界无爱
100亿的愿景吗？谢谢！
答：公司的分红预案是在综合考虑了投资者的合理投公司货币资金和银行理财加起
资回报和公司的可持续发展的基础上制定的，既有利来35亿以上，为什么分红力
5131****8886于公司长远发展，又有效保护了投资者的合法利益。
度这么小？现阶段是否要考虑
目前尚无股份回购计划，如有回购计划，公司将会及股份回购的计划了？时公告。谢谢！6只能做别人安泰坦的国内市场有多大？答：公司将力争完成安泰坦的销售目标。谢谢！
答：药品集中采购是国家的战略安排，长期而言会有
2023年，国内首次出现管制类
利于国家医药资源的合理分配，有利于医药行业的高
7 721111 ma zui 药品被纳入集采名单。
质量可持续发展，管制类麻醉药品是否纳入集采，要公司未来有没有该方面药物会
根据国家安排而确定，公司会积极配合国家相关部门
2面临集采？对公司业绩会产生的集采工作，我们相信公司业绩会保持稳定增长。谢
什么影响？谢！
请问去年的成本提升较快，毛
答：公司2023年度产品毛利率下降的主要原因为价
8136****8782利率有所下降主要是什么原
格下降因素所致。谢谢！因？
答：安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有公司代理的安泰坦产品开始销
9 野慌 关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD），有着很好的售没有，代理费用是否过高？市场前景。目前已经开始销售。谢谢！您好，请问公司2024年的经营计划中提到2024年公司业
答：主要依靠力月西、福尔利等老产品的稳定增长的务收入和净利润相比2023年
10 chedaka 同时，实现羟瑞舒阿及欧立罗等近年获批的麻醉系列
增长15左右？请问公司将通过
新产品的较大销售增长来实现目标。谢谢！哪些重磅产品实现这样的目
标？
股价现在下跌很大，公司是否答：股价短期波动是正常的市场交易造成的，我们将
11情有独钟
考虑回购股票努力经营好公司，并积极回报投资者。谢谢！DP-VPA 药进展是否顺利，何
12 温壶老酒 答：DP-VPA 药正在继续研发中。谢谢！
时上市？好心情新一轮融资还在进行
答：好心情新一轮融资工作尚在积极推进中，营收比
13131****8886吗？2023年营收和利润情况
2022年增长近40%。谢谢！
是多少？
答：公司目前尚无计划，如有计划公司将及时予以公
14钟以人之美公司年中是否有分红计划？告。谢谢！公司在2023年取得营业收入答：公司在2023年实现营业收入和利润同比增长，
和利润增长的主要原因是什主要系报告期内实现老产品的稳定增长的同时，近年
15189****0910
么？这种增长是否符合公司的获批的新产品实现了快速增长；增长符合公司的预期
预期和长期战略规划？和长期战略规划。谢谢！公司十四五提出的一二九二十
用户答：没有改变，公司将一如既往的做好经营，力争目
16百的百亿营收计划是否有改
32854643标的实现。谢谢！
变？
3公司每年营业外支出一两千
答：公司“营业外支出”中列支的捐赠主要为社会公益
17131****8886万，主要是哪方面的捐赠支性捐赠。谢谢！出？与梯瓦公司签订的独家许可协
答：安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有议，未来要销售20-25亿，但关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD），有着很好的
18131****8886是该款产品去年在国内的销售
市场前景，公司也将利用自身在行业内的竞争优势，金额很低，公司对该款产品的做好安泰坦的推广，力争完成销售目标。谢谢！推广是如何打算的？
今年一季度怎么没有预报呢，答：根据深交所的安排，公司预计于2024年4月
19一舟醉影
以前一周节目早都知道20日披露2024年度一季度报告。谢谢！答：公司2023年四季度利润总额和净利润同比增
为什么23年第4季度利润，
20 velez 加，归母净利润同比下降，主要系控股子公司亏损减
同比下降了？少影响，谢谢！段总回复“2023年年报中，其他应付款下2.19亿元是已经
21186****6960确认尚未支付的费用。谢答：是和营销活动相关的费用。谢谢！
谢！”，具体请问下这是哪块费用，是营销费用吗？谢谢答：安泰坦产品用于治疗成人与亨廷顿病（HD）有
关的舞蹈病及迟发性运动障碍（TD）。公司深度布与梯瓦公司签订的独家许可协
局中枢神经领域，在中枢神经领域市场有着较强竞争议，未来要销售20-25亿，但力，有学术推广能力强的专业销售团队。通过此次合
22131****8886是该款产品去年在国内的销售作，安泰坦将进一步丰富公司中枢神经领域的产品金额很低，公司对该款产品的线，在市场推广方面将与公司该领域现有重点品种共推广是如何打算的？
享专家网络及临床资源，互相促进，共同发展，形成有效协同。谢谢！江苏好欣晴 IPO 上市已经推进
答：江苏好欣晴 IPO 上市工作尚在积极推进中。谢
23721111几年了，还没上市的阻碍在哪
谢！
里？
在疼痛管理领域，公司2024答：加快布局疼痛管理平台，推进“无痛在基层”项
24721111年如何布局？目。谢谢！4公司去年国外业务营收大幅下答：主要受经营环境影响，公司产品出口及外贸业务
25721111降，是什么原因造成的？同比有所下降。谢谢！2024 年，公司重点布局 ma 答：公司将持续聚焦于中枢神经药物领域，包含了麻
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zui 类还是精神类？ 醉类、精神类和神经类。谢谢！答：截至目前，公司治疗阿尔兹海默症创新药公司阿尔兹海默症创新药研发
27 721111 Protollin 鼻喷剂已完成 I 期临床，预计 2024 年将开
进行到什么阶段了？
展 IIa 期临床试验。谢谢！公司地佐辛注射液预计什么时答：公司积极配合审核部门的审批工作，力争早日上
28721111
候可以上市？市。谢谢！公司每年营业外支出一两千
答：公司“营业外支出”中列支的捐赠主要为社会公益
29131****8886万，主要是哪方面的捐赠支性捐赠。谢谢！出？
2023年年报中，其他应付款
答：2023年年报中，其他应付款下2.19亿元是已
30186****6960下预提费用2.19亿元是什
经确认尚未支付的营销相关费用。谢谢！么，是待确认的推广费吗？
最近恩华的股价与行业指数，大盘指数严重脱钩，股价波动公司可能无法完全控制，但是在分红送股层面，公司管理层答：根据董事会审议通过的分配预案为每10股派发白衬衫蓝短
31是否考虑在原有计划的10送现金红利3.2元（含税），不送红股，不进行资本公
裤
3.2元的基础上增加相关送股计积转增股本。谢谢！
划来安抚持股投资者的信心，
使我们愿意相信公司，并愿意长期持有恩华药业的股份？
公司目前哪些产品参与了集答：加巴喷丁、利培酮、右美托咪定、奥氮平等。谢
32721111
采？谢！
请问7日出台的《北京市支持答：措施的出台支持了医药企业的高质量发展，恩华创新医药高质量发展若干措施
33721111也将密切关注政策的落地执行，争取利用好政策，推（2024）（征求意见稿）》，动公司的发展。谢谢！对公司有什么影响？所涉及的
57个方面，哪方面是公司最看
重的？
尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、在答：1.公司会坚持以学术带动市场的营销战略，未来当下，企业简介中“以学术带动会采取合法合规的，符合公司实际情况的营销措施，市场”的营销战略是否面临调促进公司业绩的提升。2.公司会根据生产经营活动的
34众财汇
整？会采取哪些新的营销手安排以及投资者的需求，适时安排中小投资者的交流段？2、公司是否定期组织中小活动，投资者可以随时和公司证券部门沟通联系。谢投资者到企业实地调研？如何谢！
参与？
请介绍下，公司所处行业竞争答：详见公司2023年年度报告第三节管理层讨论与
35岂可尴尬情况，公司行业目标，谢谢分析相关内容。谢谢！请问今年一季度公司给予厚望
的 TRV130 销售情况如何，以 答：一季度销售情况符合预期，也将力争完成全年目
36风雨飘摇
及今年预计的销售目标，预计标。谢谢！进院多少家
最近恩华的股价与行业指数，大盘指数严重脱钩，股价波动公司可能无法完全控制，但是在分红送股层面，孙总是否考答：根据董事会审议通过的分配预案为每10股派发
37浅蓝虑在原有计划的10送3.2元的现金红利3.2元（含税），不送红股，不进行资本公
基础上增加相关送股计划来安积转增股本。谢谢！抚持股投资者的信心，使我们
愿意相信公司，并愿意长期持有恩华药业的股份？公司上市的新药奥赛利定注射液（TRV130）去年实现销售 答：符合公司预期，也将力争完成 2024 年目标。谢
38默歌尽微凉
1800万元左右，达到公司的预谢！
计没有，今年预计销售多少？
62023年年报中，其他应付款
答：2023年年报中，其他应付款下2.19亿元是已
39186****6960下预提费用2.19亿元是什
经确认尚未支付的费用。谢谢！么，是待确认的推广费吗？
答：公司如果有重要的新药上市，会及时公告，谢
40丑脸谱今年有什么重要药上市没有？
谢！
公司十四五规划到2025年末营业收入达100亿目标能实现
答：市场环境变化导致公司2023年度经营指标有所吗，去年交流会上公司展望
41万壹波动，公司力争采取各种措施实现既定战略目标。谢
2023年开始利润有望保持百分
谢！
之二十的增长，请问是什么原
因第一年就没达标，谢谢孙总您好，我这边是《泡财答：公司2023年度产品毛利率下降的主要原因为价经》。2023年公司毛利率同比
42132****9162格下降因素所致，后续公司将持续采取各种积极措
下滑较为严重，请问新的一年施，降本增效，力争实现年度经营目标。谢谢！采取什么措施补救？孙总，请问下目前集采对公司答：目前集采对公司收入暂无重大影响，集采品种占
43186****6960收入的影响程度？集采品种占
2023收入比重为10%左右。谢谢！
2023收入比重是多少？谢谢
答：公司2023年度销售费用中市场建设费用较去年恩华销售费用中推广费实在是
同比基本持平，销售费用率较去年同比有所下降。公太高了，基本是净利润金额，
44186****6960司的销售费用支出是根据年度销售收入预算制定的销
请问后续这块费用有压缩的可
售费用预算并按预算控制执行的，销售费用率的控制能性吗？
是根据产品销售结构等进行不同分类控制。谢谢！答：公司预计于2024年4月20日披露2024年度
45等闲事一季度营收入，业绩如何/
一季度报告，届时请关注。谢谢！2023年孙家权总收入480万
答：高收入也代表了高责任，我将努力投入到公司的元，其他高管几十万元不等，
46186****6960经营管理中，不辜负公司和广大股民寄予的期望。谢
请说明下孙总如此高薪和薪酬
谢！
分布的合理性？
72023年度孙家权总收入480
答：孙家权先生作为公司总裁，承担着重大责任，在万元，其他高管几十万元不
47186****6960关键岗位身兼数职，为公司的发展发挥着巨大的作等，请问下孙总或者如此高额用，谢谢！薪酬的合理性？
答：公司上市的新药奥赛利定注射液（TRV130）去
去年上市销售的新药 R130 销
48初夏年实现销售1800万元左右，毛利率略高于公司麻醉售多少，毛利多少？类产品。谢谢！请问为何新药 NVX-408 一直没 答：公司新药 NVX-408 项目尚处于临床前研究阶
49雁去有进展？段。谢谢！答：公司上市的新药奥赛利定注射液（TRV130）去
去年上市销售的新药 R130 销
50萌天下人年实现销售1800万元左右，毛利率略高于公司麻醉售多久，毛利多少？类产品。谢谢！答：公司积极配合审核部门的审批工作力争早日上
2024年地佐辛会不会上市。公市。目前公司没有收到有关股东的减持计划。2023
51我们司有减持计划没有？去年为什
年度公司控股股东恩华投资减持是其自身资金需求。
么在24元减持2%？
谢谢！
恩华从去年6月开始走下降通答：股价波动受多种因素影响，是正常的，公司管理
52予了故人道，眼看又要创新低了，公司层将会把公司经营好，做大做强，回报广大股东。谢
有什么市值管理计划没有？谢！
请问公司股票跌跌不休，管理答：股价波动受多种因素影响，是正常的，公司管理
53不愿逃走层打算采取什么措施进行市值层将会把公司经营好，做大做强，回报广大股东。谢
管理谢！
牛气冲天小请问公司股票跌跌不休，管理答：股价波动受多种因素影响，是正常的，公司管理
54
芍药层有什么措施层将会把公司经营好，做大做强回报广大股东。谢谢公司2023年毛利率下降3.43
个百分点，神经类、精神类等答：公司2023年度产品毛利率下降的主要原因为价
55151****6006
产品毛利率均下滑，具体受到格下降因素所致。谢谢！哪些方面的影响呢？您好，公司在去年大量投入资答：截至2023年度报告期，公司在研科研项目70
56138****9480金研发，这70多项科研项目预余项，投入研发经费6.14亿元，比上年度增长了
计效益如何？23.92%，取得了显著的研发成果。为公司未来可持
8续高质量发展奠定了良好的基础，研发的成果预计会
为公司带来可观的经济效益。谢谢！孙总好，请问公司未来三年预估可以转产多少个在研创新药
答：公司以“十四五”目标为指引，致力于创新产品的
57137****0328项目？预计这些项目投产后对
投入研发，目前项目也都在正常推进中。谢谢！每年营收增长助力达到百分之
多少？
您好！我来自四川大决策，请答：公司一直在积极关注中枢神经系统领域前沿科技
58180****5770问贵司是否有计划向脑机接口的发展动态，借鉴引进先进技术促进公司药品的研
这一方向进军？发。谢谢！我是恩华的长期投资者。贵公
答：公司会积极发挥挖掘主力品种的优势，进一步提司经营稳定，但是距离2025升其市场份额。同时，加大新上市产品的市场开拓力年百亿营收的经营目标还有不度，尽快提升其销售业绩。继续加大研发投入，力争小的差距，请问贵公司有哪些
59136****5768新产品早日上市创造新的销售增量。继续发挥公司专
动作以推动经营业绩快速发
业销售团队的渠道优势，积极寻求优质产品的代理合展？主要产品线降价是什么原作等。力争经营业绩保持快速发展实现既定的战略目因？当前面临什么经营困境？标。主要是经营环境的因素导致产品降价。谢谢！谢谢公司2023年毛利率下降两个多点，除商业外的各产品线毛答：公司2023年度产品毛利率下降的主要原因为价
60136****5768利率均有不同程度的下滑，尤
格下降因素所致。谢谢！其是神经类产品收入、毛利率
大幅下降，请说明原因。谢谢答：公司2023年分季度营业收入呈逐季递增态势，请问2023年第四季度利润大而分季度净利润在前三季度与营业收入同步增长后第
61189****0845
幅下滑的原因是什么？四季度却出现了环比下降，主要是四季度营销费用报销较为集中影响所致。谢谢
9
