美邦服饰:2023年度总经理工作报告

上海美特斯邦威服饰股份有限公司

2023年度总经理工作报告

一、概述

2023年，公司持续优化品牌和产品升级策略，挖掘美邦历史沉淀核心品类。

随着市场的逐渐复苏，公司坚定做全域新零售发展，重点发展加盟与线上渠道，围绕新消费场景进行好产品的打造。

1、公司以改善财务损益结果为第一使命目标，线下直营采取稳定的策略发展，重点布局线上渠道。

2、持续优化渠道结构，以达成合理费用率为目标的组织重构、优化，各项

费用均有明显下降。

3、公司通过资产处置，盘活资产缓解公司流动性压力，降低融资规模及成本，为主营业务发展提供流动性支持。

二、主营业务分析

1、收入与成本

（1）营业收入构成

（2）单位：元

2023年2022年

同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重

1355728301.11439359494.5

营业收入合计100%100%-5.81%

分行业

1258582059.8

批发零售业850032585.9362.70%87.44%-32.46%

其他行业505695715.1937.30%180777434.7512.56%179.73%分产品

男装516511498.0338.10%772632136.9753.68%-33.15%

女装247791674.2518.28%346452998.2824.07%-28.48%

其他产品85729413.656.32%139496924.569.69%-38.54%

其他业务505695715.1937.30%180777434.7512.56%179.73%分地区

11355728301.11439359494.5

中国大陆地区100.00%100.00%-5.81%

分销售模式

批发394269644.3529.08%723221594.4250.25%-45.48%

零售455762941.5833.62%535360465.3937.19%-14.87%

其他业务505695715.1937.30%180777434.7512.56%179.73%

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况

单位：元营业收入比上营业成本比上毛利率比上年营业收入营业成本毛利率年同期增减年同期增减同期增减分行业

850032585.604819438.

批发零售业28.85%-32.46%-28.53%-3.92%

9396

505695715.215302211.

其他行业57.42%179.73%64.15%29.97%

1912

分产品

516511498.370428607.

男装28.28%-33.15%-27.92%-5.20%

0319

247791674.183687527.

女装25.87%-28.48%-26.40%-2.09%

2595

85729413.650703303.8

其他产品40.86%-38.54%-38.68%0.14%

505695715.215302211.

其他行业57.42%179.73%64.15%29.97%

1912

分地区

135572830820121650.

中国大陆地区39.51%-5.81%-16.09%7.41%

1.1208

分销售模式

394269644.273649233.

批发30.59%-45.48%-43.32%-2.65%

3594

455762941.331170205.

零售27.34%-14.87%-8.87%-4.78%

5802

505695715.215302211.

其他业务57.42%179.73%64.15%29.97%

1912

实体门店分布情况报告期内新开报告期末关闭门店的类型门店的数量门店的面积关闭原因涉及品牌门店的数量门店的数量公司持续优化渠

直营 25 16756 6 10 道结构，关闭 J MB、MCK较难盈利店铺部分加盟商关闭各品牌均有加盟788146685112321了难以持续盈利关闭店铺的加盟店铺

2截止本年末，公司直营店铺存量25家，营业面积总计16756平方米，平均

单店营业面积为670.23平方米，2023年度实现平均单店营业收入811.90万元，平均年化坪效为12113.75元/平方米/年。

营业收入排名前五的门店

序号门店名称开业日期营业收入（元）店面平效

Metersbonwe 成都美

12010年09月07日19081751.6815901.46

邦京都大厦店

Metersbonwe 吉林长

22008年07月16日17616981.899272.10

春重庆路店

Metersbonwe 广西南

32008年07月26日15819335.716257.65

宁民生路店

Metersbonwe 武汉江

42022年12月02日12961118.327069.70

汉路店

Metersbonwe 重庆沙

52007年04月13日10310420.808824.27

坪坝渝碚路店

合计75789608.40

（3）销售收入是否大于劳务收入行业分类项目单位2023年2022年同比增减

销售量件10975986.0016008845.00-31.44%

服饰批发与零售生产量件5579236.009923591.00-43.78%

库存量件9863140.0015259890.00-35.37%

2023年销售商品数量较上年末下降31.44%，主要是由于本年度难以持续盈

利的亏损店铺已经全部关闭，致使销售规模及数量下降；2023年度采购量下降

43.78%，主要由于公司战略收缩继续减少新品采购规模。

行业和产品分类

单位：元

2023年2022年

行业分类项目占营业成本比占营业成本比同比增减金额金额重重

604819438.846205778.

批发零售业服饰销售73.75%86.58%-28.53%

9644

215302211.131159736.

其他行业其他26.25%13.42%64.15%

1251

3单位：元

2023年2022年

产品分类项目占营业成本比占营业成本比同比增减金额金额重重

370428607.513942912.

男装服饰45.17%52.58%-27.92%

1960

183687527.249572793.

女装服饰22.40%25.54%-26.40%

9500

50703303.882690072.8

其他产品服饰6.18%8.46%-38.68%

215302211.131159736.

其他行业其他26.25%13.42%64.15%

1251

（4）报告期内合并范围是否发生变动

本公司于2023年6月7日投资设立子公司杭州美特斯数字产业有限公司，持股比例100%。

本公司于2023年6月12日投资设立子公司浙江美特斯数字产业有限公司

持股比例100%。

本公司于2023年8月28日投资设立子公司青田美宝数字产业有限公司

持股比例100%。

本公司于2023年9月14日注销子公司贵阳美特斯邦威服饰有限责任公司。

（5）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）64897151.49

前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例7.63%

前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%公司前5大客户资料

序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例

1第一名34526984.474.06%

2第二名9291065.661.09%

3第三名9252849.651.09%

4第四名6954000.700.82%

5第五名4872251.010.57%

合计--64897151.497.63%公司主要供应商情况

4前五名供应商合计采购金额（元）116910013.52

前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例28.84%

前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例0.00%公司前5名供应商资料

序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例

1第一名33173883.358.18%

2第二名29225353.847.21%

3第三名18281970.804.51%

4第四名18243649.804.50%

5第五名17985155.734.44%

合计--116910013.5228.84%

2、费用

单位：元

2023年2022年同比增减重大变动说明

主要是由于本报告期内公司持续优化渠道

销售费用380369531.75573644499.38-33.69%结构，租金及人力成本等运营费用较上年同期继续下降所致。

管理费用77444073.4484259055.53-8.09%主要是由于报告期内

财务费用58250018.9488576301.06-34.24%融资规模下降导致利息费用减少所致。

研发费用42794737.4351792543.71-17.37%

3、研发投入

预计对公司未来发展主要研发项目名称项目目的项目进展拟达到的目标的影响增加公司对全国加盟

店铺数据管理、销售管

理、库存管理力度，发现问题可及时进行调

打造加盟管理平台深2023年1月完成系统1、数据统一整。还可以根据客户需入细化管理，打通品牌中试2、数据掌握加盟管理应用软件开求进行优化调整，也为和加盟之间独立关系，2023年8月上线，后3、物流效率提升。

发品牌方后续发展提供

数据在统一系统，方便续根据使用情况逐步4、用户体验、用户粘数据支撑。并通过对加进行统一管理。迭代升级性提升盟店铺进销存、开闭店、销售数据管理，形成以数据为指导的运营理念。

报表管理应用软件开对店铺数据管理，并以2023年2月完成系统1、用户友好性可以提升公司数据管

5发数据指导运营为导向，中试2、高效性理能力、加强内部控

通过简单拖拽和数据2023年10月上线3、灵活性制、提高工作效率、促

关系定义，实现数据可后续根据使用情况逐4、数据可视化进数据驱动决策减少视化展现，可以帮助企步迭代升级主观臆断和盲目决策5、数据分析业更好的理解数据，从的可能性、增强市场竞而辅助企业决策6、安全性争力通过报表管理软

7、可扩展性件的应用，公司可以更

8、集成性加快速地响应市场变

9、易于维护化，调整经营策略，从

提供数据过滤、分组、而在激烈的市场竞争

排序、聚合等，帮助用中保持领先地位户深入挖掘数据价值。

2023 年 5 月对接 BPM

实现合同审批流电子

集合同的审批、签证与帮助企业高效签署及签

一体帮助企业高效签1、签管一体2、安全管理合同节约运营成

2023年12月拟优化骑

署及管理合同节约运可靠3、法律支持4、本保障合同证据链的

电子签系统缝章、多页多位置签字

营成本;同时在后期存电子合同归档留存及法律效力同时也对企

盖章等需求，并拟新增管、查阅、可能发生的调阅业转型数字化、智能化

主动发起任务模块、新合同举证中提供支持起到推波助澜的作用增批量上传任务及文件功能公司研发人员情况

2023年2022年变动比例

研发人员数量（人）132147-10.20%

研发人员数量占比13.31%12.47%0.84%研发人员学历结构

本科7484-11.90%

硕士59-44.44%

博士110.00%研发人员年龄构成

30岁以下2429-17.24%

30~40岁6472-11.11%

公司研发投入情况

2023年2022年变动比例

研发投入金额（元）42794737.4351792543.71-17.37%

研发投入占营业收入比例3.16%3.60%-0.44%

研发投入资本化的金额（元）0.000.000.00%资本化研发投入占研发投入

0.00%0.00%0.00%

的比例

4、现金流

单位：元

6项目2023年2022年同比增减

经营活动现金流入小计1078607654.191630063850.74-33.83%

经营活动现金流出小计1268599014.602164999846.06-41.40%经营活动产生的现金流量净

-189991360.41-534935995.3264.48%额

投资活动现金流入小计1312519829.47196076399.22569.39%

投资活动现金流出小计29481915.3837671203.87-21.74%投资活动产生的现金流量净

1283037914.09158405195.35709.97%

额

筹资活动现金流入小计1105168328.502927077936.35-62.24%

筹资活动现金流出小计2110180631.962639550176.75-20.06%筹资活动产生的现金流量净

-1005012303.46287527759.60-449.54%额

现金及现金等价物净增加额88086869.34-88876945.40199.11%

1.本报告期内，经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加64.48%，主要是

由于本报告期内由于采购规模下降支付的采购货款较上年同期减少所致。

2.投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加709.97%，主要是由于本报告期

内出售公司沈阳、成都物业收到的款项较上年度收到公司出售武汉光谷物业的款项增加。

3.筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降449.54%，主要是由于本报告期

内其他与筹资活动有关的现金中收到银行借款较上年同期减少所致。

三、非主营业务分析

单位：元金额占利润总额比例形成原因说明是否具有可持续性公司出售华瑞银行股

投资收益24683069.3175.23%否权确认投资收益投资性房地产公允价

公允价值变动损益20534333.3362.58%否值变动

资产减值0.000.00%否

营业外收入13378034.6540.77%不具有重大影响否

营业外支出31868544.3697.13%不具有重大影响否

四、资产及负债状况分析

1、资产构成重大变动情况

单位：元

2023年末2023年初比重增减重大变动说明

7金额占总资产比例金额占总资产比例

较上年末增加

74.84%，主要

220097773.125884513.

货币资金8.10%3.29%4.81%由于收到房产

9746

出售款项所致。

较上年末下降

50.14%，主要

195499631.392088289.

应收账款7.19%10.26%-3.07%由于信用减值

2711

损失增加所致。

合同资产0.00%0.00%0.00%较上年末下降

37.19%，主要

468190168.745443664.是由于控制新

存货17.23%19.50%-2.27%

9250品采购规模及

大力消化库存商品所致。

较上年末增加

36.79%，主要

是由于本报告期内位于上海

761269333.556505000.

投资性房地产28.02%14.56%13.46%康桥的自有物

3300

业对外出租，由固定资产转为投资性房地产所致。

较上年末下降

100%，主要由

于处置华瑞银

610473664.

长期股权投资0.00%15.97%-15.97%行部分股权及

剩余股权转入其他权益工具所致。

较上年末下降

87.38%，主要

是由于本报告期内位于上海

84241474.8667349232.

固定资产3.10%17.46%-14.36%康桥的自有物

938

业对外出租，固定资产转为投资性房地产所致。。

较上年末下降

100%，主要由

在建工程0.000.00%2768031.390.07%-0.07%于本报告期内在建工程均已完工转出。

180048712.164309553.

使用权资产6.63%4.30%2.33%

1416

较上年末下降

383833888.946714805.59.46%，主要

短期借款14.13%24.77%-10.64%

8956由于本报告期

内偿还银行借

8款所致。

48397194.065953690.4

合同负债1.78%1.73%0.05%

长期借款0.00%0.00%0.00%较上年末增加

39.78%，主要

157547688.112708997.由于报告期内

租赁负债5.80%2.95%2.85%

0956新增租赁杭州

新零售办公大楼。

较上年末下降

31.50%，主要

49959416.472931168.9

预付款项1.84%1.91%-0.07%是由于预付采

购货款减少所致。

较上年末增加

52.62%，主要

是由于本报告

258236095.169203825.

其他应收款9.50%4.43%5.07%期末出售物业

8229

的售房尾款未到付款时间尚未收到。

较上年末下降

37.03%，主要

147359752.234000725.是由于本报告

应付票据5.42%6.12%-0.70%

1511期内向供应商

开具的应付票据到期兑付。

较上年末增加

115.97%，主要

27489385.612728514.9是由于本报告

预收款项1.01%0.33%0.68%

60期内预收的租

金款项增加所致。

较上年末下降

52.88%，主要

580366663.123175349是本报告期内

其他应付款21.36%32.23%-10.87%

051.65偿还部分华服

财务资助所致。

较上年末下降

35.86%，主要

37050023.357762378.4由于本报告期

其他流动负债1.36%1.51%-0.15%

51末待转销项税

较上年末下降所致。

较上年末增加

194.63%，主要

是由于本报告

268288799.91060778.7期内自有的自

其他综合收益9.87%2.38%7.49%

559用房产转为投

资性房地产增值确认的其他综合收益较上

9年同期增加所致。

2、截至报告期末的资产权利受限情况

于2023年12月31日，账面价值为人民币59466708.24元的银行存款用于综合授信额度保证金。

于2023年12月31日，账面价值为人民币3298982.16元的银行存款因诉讼案件被冻结。

于2023年12月31日，账面价值为人民币34542553.42元固定资产用于银行借款抵押。

于2023年12月31日，账面价值为人民币635179333.33元的投资性房地产用于银行借款抵押。

五、公司未来的展望

2024年，公司将以数字化深化转型，做全域新零售业务发展，基于明确目

标的绩效分配机制健全，重塑公司未来。公司一方面将通过供应链提质、降本、增效，达成品质、成本、效率“三位一体”的供应链能力建设，以满足全域消费者购买体验。另一方面，公司将通过数字化打通信息孤岛，整合供应链生态资源，实现供应端降本增效的精准资源投入与全周期实时监控的标准化管理机制。此外，公司还将用数字化重塑组织效能，基于明确目标做全员拆解，将所有组织与个人的价值都基于财务损益做衡量，从而提供公司的凝聚力与战斗力。

上海美特斯邦威服饰股份有限公司

总经理：周成建

2024年4月29日

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