桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025023

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

?其他(线上业绩交流会)

信达证券、平安证券、东北证券、西部证券、中信建投、

华安证券、天风证券、东财证券、华泰证券、中泰证券、

中信证券、长城证券、国盛证券、华西证券、银河证券、

中邮证券、华福证券、浙商证券、兴业证券、华创证券、

49人

活动参与人员桂林三金董秘李春桂林三金财务部部长曾杰桂林三金证代朱烨时间2025年08月29日地点会议室形式线上交流

业绩情况简介：

2025年上半年，公司实现营业总收入99833.94万元，

较上年同期下降6.56%；实现利润总额34185.01万元，较上年同期下降3.74%；实现归属于上市公司股东的净利

润28682.55万元，较上年同期下降4.70%。

1、公司上海生物药那块目前的业绩情况怎样，创新药研发

今年是否有所突破？

生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，在国内市场广阔，但同时也是研发周期长，高投入，高风险的交流内容及具体问答行业，目前行业处于遇冷时期。白帆生物受投融资环境影记录 响，行业竞争更为激烈，客户的选择更为多样，短期内 CDMO供给端出现一定的产能闲置，公司商务拓展和客户资源积累较2023年有较大增长，但距规模生产的要求尚有差距，拖累整体盈利水平。宝船生物多个项目管线仍处于新药研发阶段，尚无药品上市销售，整体营业收入规模偏小，产能尚未充分释放，对各个研发领域进行持续性投入，整体研发支出金额较大。

公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用，优化人员结构，并聘请了专业咨询公司进行专项治理，尽量减少亏损。同时公司对研发管线也进行了一定程度优化，一些临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破，其中 BC006 单抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验。公司在专注中成药块面稳定运营的同时努力推进生物制药块面发展。另外，生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。

2、公司二、三线品种未来预期怎样？

公司二线、三线品种总体发展趋势良好，公司对这些品种的扶持力度没有变化，其中，蛤蚧定喘胶囊去年增速比较理想，今年有望延续去年的增速，但是未来随着体量扩大，增速会逐渐放缓；眩晕宁系列销量已于21年突破亿元大关，去年是个位数增长，今年力争实现两位数增长；

其他品种，比如舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破，并力争保持较高增速。二、三线品种虽然

在绝对量上和一线品种还有较大差距，但是总体的增长态势好于一线品种。

3、公司今年的分红政策会不会有调整？

公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定的投资回报，上市以来持续实施现金分红政策。同时，公司充分考虑实际经营情况和可持续发展能力，一直保持稳定的经营性现金流，确保有充足的现金支撑企业的日常运营及发展。一般情况下，除非有特殊的资金需求，公司的分红政策不变。

4、为达成销售目标，公司会在销售方面有何改进，销售费

用是否会提升？

从近年的销售费用率来看，公司对销售费用投放使用把控较为严格，呈现出愈加精准化，有侧重的投放趋势。

目前，公司的一线品种销售费用率会相对较低，销售费用的投放使用重点向二、三线品种倾斜，并根据产品的销售

进度和市场变化做出相应调整，比如三金颗粒、舒咽清喷雾剂等在培育阶段会给予较大的支持，一旦达到一定的体量费用会有所调整。公司总体销售费用和公司的销售收入是相互匹配的，全年的销售费用率不会有很大变化。

5、目前 OTC 端库存普遍承压，公司 OTC 品种占比较高，当

前的情况怎样？近年来，公司围绕库存管理体系升级持续发力，依托BI 智能分析系统，组建专业数据分析团队，通过构建科学的“成品库存标准模型”，精准锚定市场需求动态与成本控制的平衡点。借助精细化的库存管理策略，实现库存周转效率的有效提升。同时，公司创新推出多元化促销活动，有效激活终端消费市场，推动全渠道库存结构优化。目前，公司不仅实现自身库存的高效管控，更带动渠道端、终端库存同步优化，整体库存水平持续向好，较往年同期下降明显，稳定维持在1.5-2个月的健康库存周期，为企业运营质量提升与成本优化奠定坚实基础。

关于本次活动是否涉无及应披露重大信息的说明活动过程中所使用的无

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