证券代码：002301证券简称：齐心集团

深圳齐心集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2026-011

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会?路演活动

□现场参观□其他（）

申万宏源、鹏华基金、汇百川基金、越秀产业基金、深圳时间参与单位名称及人员姓名之眼公司等机构人员

时间2026年6月11日15:30-16:30地点申万宏源深圳上市公司交流会交流形式现场交流

上市公司接待人员姓名公司副总经理、董事会秘书王占君，证券事务代表罗江龙交流内容及具体问答记录

一、公司经营情况介绍

公司主营业务为 B2B 办公物资集采业务，持续聚焦核心客户、核心业务场景，构建核心能力，B2B 办公物资业务实现稳健发展。齐心企业服务平台围绕办公行政物资、MRO 工业品、员工福利、营销物料等大办公产业链多个场景和领域。公司充分利用 AI 技术，覆盖商品寻源与上架、客户点单、订单分配、供应链结算、履约配送等数字化采购全链路等多个场景应用，有效提升了运营效率和服务竞争力。自有品牌业务适应国内市场消费升级和产品升级，深耕企业客户与个人客户标准化产品和文创产品需求；海外业务在亚马逊北美、欧洲等市场积极发展。

二、互动交流

1、公司海外业务的构成情况以及后续发展规划

答:海外市场方面聚焦亚马逊、沃尔玛为代表的跨境电商平台，一些部分区域市场的线下渠道，整体发展较为稳健，2025年度海外销售6.87亿，报告期主要增长来源为欧美市场。

跨境电商产品目前以自有品牌产品为主，公司根据不同国家和地区的市场需求，持续优化产品结构、丰富产品品类，不断提升海外市场的竞争力与品牌影响力。预计未来数年，海外业务整体仍将保持稳健、持续的发展态势。

公司后续将继续以欧美等市场为战略重心，依托亚马逊等平台搭建起全球化发展通道，证券代码：002301证券简称：齐心集团深度挖掘跨境商业采购的市场潜力，结合市场机遇进一步加大产品创新和市场投入，推动品牌出海长远发展，期待后续给公司带来更大贡献度。

2、公司自有品牌的销售渠道都有哪些？

答：自有品牌销售渠道包括办公物资集采平台、京东、天猫、拼多多等电商渠道和直播

渠道等线上渠道，以及线上分销管理的经销商、商超渠道、专业渠道等国内渠道以及海外销售渠道，通过加强全渠道产品价值链管理和推广力度，提升产品触达终端客户能力。

3、2025年自有品牌收入规模及未来发展规划？

答：自有品牌业务是公司的基础性核心业务，2025年公司国内自有品牌对外销售业务规模 6.77 亿元。自有品牌海外跨境电商业务以及 B2B 业务中也占有一定比例，是整体业务体系的重要组成部分。

未来，公司继续将自有品牌作为基础性业务持续投入与重点发展方向，加强与优质 IP的品牌联名战略合作，聚焦核心品类，推动其实现稳健增长。同时，充分利用数字化集采平台渠道优势，逐步提升 B2B 办公集采中的自有品牌产品份额，加强其与 B端业务的协同联动，提升整体市场份额与经营效率。

4、公司集采几大业务版块收入构成情况如何

答: B2B 集采业务方面，基于核心业务场景的客户重叠度情况，深度聚焦办公行政物资、MRO 工业品、员工福利、营销物料等大办公产业链四大业务场景。办公物资为公司始创发展的集采业务场景，MRO 工业品近年来快速增长，一起成为公司核心业务，两项占到八成以上的集采收入来源。员工福利品与营销物料随着线上渗透率快速提升公司从原有办公物资中单列业务版块目前基数体量较小。

5、公司 MRO 拓展情况如何，未来毛利率提升机会在哪些方面？

答:随着办公物资阳光化集采优势日渐突显，MRO 工业品逐渐成为线上采购主力。MRO 工业品和办公行政物资业务的客户重叠率和市场成熟度较高，在办公集采协同服务下，公司不断挖掘和履约 MRO 客户，主要聚焦能源电力、轨道交通、石油化工、航天军工等行业，面向全国提供本地化服务，实现 MRO 工业品专业化交付。

在现有阳光集采政策、客户结构和业务场景属性下，办公物资和 MRO 类标品毛利率暂时普遍不高。长尾商品和服务性较重的专业品毛利率偏高，部份解决方案和业务品类具有更好的利润率提升机会，这些是公司未来毛利率提升重要机会之一。公司还将加大运用 AI 大模型技术实现商品的精准匹配和优质订单的获取，为客户提供最佳商品解决方案的同时，以获得更好的整体毛利率表现。

6、公司 AI 方面的拓展主要是在哪些方面？

答：AI 智能方面，公司主要体现在整个齐心数字化运营平台的各个功能模块，以自动化、AI 智能化为核心主题，全面推进数智化建设，AI 大模型覆盖商品寻源与上架、客户点证券代码：002301 证券简称：齐心集团单、订单分配、供应链结算、履约配送等数字化采购全链路环节。AI 商品分析工具整合海量市场消费数据与客户反馈的深度分析，通过智能算法和可视化工具，助力业务前端获得更优质的业务订单和更高效的交付服务。

7、公司员工限制性股票激励计划实施情况如何？

答：为进一步建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住公司核心人才，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，2026年公司推出了2026年限制性股票激励计划，向符合条件的29名激励对象授予270万股限制性股票。公司现已在中登结算公司完成了2026年限制性股票激励计划授予股份的上市登记工作，股票上市日期为2026年6月16日。

本次活动是否涉及应披露不适用重大信息

附件清单（如有）无