【脱水研报】全链路B2B外贸服务商，跨境+AI双轮驱动业绩高质增长

摘要：购买AI麦可的会员累计超过9000位，2024年当年度现金收入超过4500万元

看点一、主营跨境B2B外贸服务，综合实力排行业前列。

看点二、跨境出口B2B电商行业迎多维增长机遇，AI赋能持续渗透。

看点三、优势服务能力促进会员量价齐升，AI工具以技术优势带来业绩增量。

今天和大家讲解一只外贸服务商龙头-焦点科技。

正文

看点一、主营跨境B2B外贸服务，综合实力排行业前列。

公司成立于1996年，总部位于南京，主营全链路综合外贸B2B服务。重点依托于1998年推出的“中国制造网”平台，该平台为双方国际贸易的达成提供一站式外贸服务，包括店铺展示、推广引流、商机推动、认证服务、CRM客户关系管理等。以及公司构建了涵盖跨境电商业务、线上线下融合的保险代理业务等。

公司于2023年在B2B外贸业内，率先推出了面向外贸企业的专属AI助手“麦可”，布局AI应用业务，助力企业提升在外贸领域的智能化水平。截至2024年底，购买AI麦可的会员累计超过9000位，2024年当年度现金收入超过4500万元。

公司最核心的业务，收入来源主要系中国制造网平台向付费会员收取的会员费、以及认证供应商服务费用。公司2024年营收16.69亿元，其中会员费相关收入12.63亿元，占比75.71%，认证供应商服务收入1.4亿元，占比8.36%。

看点二、跨境出口B2B电商行业迎多维增长机遇，AI赋能持续渗透。

据艾瑞咨询统计数据，2018-2022年跨境出口B2B电商市场规模复合增速达到21.8%，至2024年预计规模达到6.1万亿元。

对于包括中国制造网在内的跨境电子商务平台而言，也迎来了潜在客户增长的重要机遇期。

中国制造网2023年以来已推出并持续运营AI麦可、Mentarc、SourcingAI三款AI产品，帮助企业提升外贸领域内的运营效率和数字竞争力。小商品城旗下的Chinagoods平台2023年以来发布小商AI视频翻译，AI店铺助理，小商AI设计等多个应用，累计使用及访问次数超10亿人次，经营户私域流量活跃度增长72%。

焦点科技旗下中国制造网注册买家数量2000万+，拥有来自27个行业的7000多万条产品信息，2024年营收13.56亿元，同比增长8.78%。整体综合实力预计在行业排名第二，仅次于阿里国际站。

看点三、优势服务能力促进会员量价齐升，AI工具以技术优势带来业绩增量。