证券代码：002315证券简称：焦点科技

焦点科技股份有限公司投资者关系活动记录表

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

中信建投杨艾莉、杨晓玮、何智健；中信证券朱珏琦；中信建投资本王亮；中泰证券闻学臣；中金证券王之昊、赵元挥；中海外钜融资产李斌；

中国国金袁咪；正圆私募黄志豪；真科私募曾维江；浙商证券吴安琪；

肇万资产崔磊；招商证券徐帅；长盛基金吴午、徐小勇；源阖投资刘春昊；誉辉资本郝彪；煜德投资程跃、靳天珍、程跃；甬兴证券夏明达、张洪乐；银河证券顾熹闽；易方达冯波；衍航投资杨晓鹏；兴业证券金秋；西南证券周杰；闻天投资梁悦芹；途灵资产赵梓峰；天治基金王策源；天猊投资杜景涛；天风证券来舒楠、刘诗雨；天奥投资巩来华；

斯米克材料李怡欣；水璞私募庞宇翔；世诚投资姚文峰；申港证券谢琳；山石基金王中胜；睿策投资程海泳；人保资产吴若宗；鹏扬基金伍参与单位名称智勇；磐厚动量于昀田；诺德基金王超；宁银理财吴桐；南方基金郭及人员姓名（排东谋；明世伙伴基金彭杨；民生证券李瑶；麦高证券周撷；路博迈安鹏；力驶私募杨天；交银施罗德魏玉敏；建信养老金陶静；混沌投资黎名不分前后）晓楠；惠升基金彭柏文；华夏基金张木；华西证券许光辉、徐晴；华泰

证券朱珺、周钊；华福证券王鑫旸；华创证券刘雄；华安基金刘潇；

红杉资本闫慧辰；和谐汇一章溢漫；国信证券柳旭；国泰海通赵国振、陈笑；国盛证券范佳博、李可夫；国盛证券杜玥莹；国联民生姚蕾；国海证券张娟娟；国丰兴华杨琳；广通投资王威；广发证券杨起帆；广发基金杨松霖；光大保德信林晓凤；格林基金刘思敏；港澳资讯杨耀华；富国基金顾飞飞；非马投资宋振平；东吴证券周良玖；东北证券陈俊如；德邦证券易丁依；创金合信梁雪；财通证券包斅文、于健；博时

基金 李绮雯；北京国际信托 陈凯南；保銀資產 David Ni；邦客资产 张一毅；HSZ (Hong Kong) Limited Dennis；李威；裘峥；罗根达。

时间2025年4月30日地点线上会议

上市公司接待曹睿（中国制造网总经理）、顾军（财务总监）、迟梦洁（董事会秘书）、

人员姓名赵国勇（证券事务代表）一、公司的主营业务及2025年第一季度经营情况介绍

先给大家简单介绍下今年一季度的经营情况：

2025年一季度，公司营业收入4.41亿元，与去年同期相比增加了

15.40%；归母净利润1.12亿元，相比较于去年同期增长了45.94%；扣非

后归母净利润1.09亿元，相比较于去年同期增长了49.37%。一季度公司净利润端的增长主要系中国制造网业务的持续增长、内部管理效率提升。

截至 2025 年 3 月 31 日，中国制造网（Made-in-China.com）平台收费会员数为 28118位，较 2024年末增加 703位，购买 AI 麦可的会员累计超过11000位（不含试用体验包客户）。

二、美国增加高额关税事件对于平台的影响以及公司未来计划采取

的举措？投资者关系活

公司主营业务中国制造网（Made-in-China.com以下简称“平台”）秉动主要内容介

持“弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易”宗旨，借多样化会员绍

服务与数字化出海方案，助力中国外贸企业链接全球商机。在中美问题的复杂背景下，我们平台主要从多元市场布局、产品服务升级、助力卖家出海这三大维度采取举措：

（一）多元化布局：分散风险，抢占新兴市场增长红利

平台全球化布局成效显著，平台的海外买家覆盖全球220多个国家和地区，美国买家流量占比在10%以内，有效规避单一市场波动风险。

2025年一季度，平台整体流量实现突破性增长，其中中东、南美、欧

洲、东南亚市场同比增幅均超50%，新兴市场流量增长显著。

另外，美国增加高额关税可能对贸易产生负面作用，但并不能打压需求，当需求必然存在的时候，美国当地买家就可能想着打破现在的一些采购模式或采购关系，在需求释放下使美国用户买家行为更活跃，尤其是轻工方向需求爆发，他们为了对冲美国关税成本，更倾向寻找源头工厂、购买性价比更高的产品。美国针对不同国家实施的关税政策缓和期导致买家囤货、全球新兴市场需求进一步爆发等。而针对部分无法替代中国产品的企业，像沃尔玛等大型商超，仍选择让中国供应商恢复供货并承担关税。整体贸易态势复杂，但也呈现出危中有机的态势。

未来，平台将深化多元市场拓展策略：一方面，全面升级全球买家端 APP 矩阵，围绕多语化、行业垂直化、体验轻量化三大核心方向，精准适配新兴市场网络环境与本土采购习惯，提升买家采购效率；另一方面，加大“一带一路”沿线等高增长市场的定向流量推广投入，通过流量扶持计划，赋能外贸企业捕捉高质量商机，持续夯实全球化市场根基。

（二）产品服务升级：聚焦痛点，打造差异化竞争优势

针对外贸企业小语种市场交易需求，平台已开通13个语种的在线交易服务。2025年一季度，西语、法语、德语、葡语市场下单量增长势头迅猛，凸显小语种市场巨大潜力。平台将进一步聚焦小语种市场收汇难题，推进交易全链路多语种覆盖，并强化外贸 AI 工具“AI 麦可”的跨语言服务能力，帮助中国企业突破语言文化障碍，开拓小语种市场蓝海。

在贸易服务生态构建上，平台坚持“拓客提质”。2025年，加速落地中东、南美、东亚等高增长市场的线下特展活动，采用“展会+考察+采洽”模式，精准对接海外需求；25年4月初平台推出的“商链”（BizConnect）活动，通过买家研讨、直采大会、交易保障等多元形式，打造覆盖国际贸易全周期的智能服务生态，显著提升采供匹配效率与成交速度。

（三）助力卖家出海：同呼吸、共命运，激发品牌增长动能

即便面临中美关税调整带来的利润波动，平台卖家开拓全球非美市场的意愿依旧强烈。平台将与外贸企业携手应对挑战，通过系列创新举措助力企业发展，例如：设立1.5亿元轻工行业专项发展基金，重点扶持轻工日用品、消费电子等十大轻工行业；提供普惠性跨境收款服务，保障交易资金安全；依托“中国制造之美”等活动，引导供应商加强品牌建设，提升产品附加值与利润率，增强抗风险能力。

三、公司销售体系经过近一年调整后，目前在销售体系、销售策略上

有哪些新发展和变化？

公司在今年更注重精细化管理，包括流量端服务运营和销售端精细化管理，如大区经理层面动作响应度、团队绩效考核等体现了更精细化的管理要求。市场活动端，针对更多行业尤其是轻工行业进行拓展，给予会员更多福利。销售端会组织面向供应商的各类市场活动，结合平台流量端工作，帮助实现销售转化。

四、公司一季度业绩增速较快是否与国内企业抢出口情况有关？

平台以一般贸易为主，大部分供应商是接到订单后再采购原材料、加工生产，平台流量数据比实际出口时间更早，所以公司一季度实际业绩与供应商抢出口无关。

五、今年一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增

速超过40%，主要原因是什么？首先是公司营业收入的增长，在营业收入的确认模式上，中国制造网（Made-in-China.com）主要通过预收全部费用，再根据客户开通的服务逐月确认为营业收入，因而在2024年下半年相对2024年上半年而言现金收入增速增加、2025年一季度现金收入保持增长的双重因素影响下，2025年一季度营业收入实现了15.40%的增长。其次是公司在人员费用和投放成本上控制得当，所以费用率有所下降。综合以上因素，公司扣非后净利润获得了显著增长。

六、公司对 Sourcing AI 方面的定位是什么？未来对于 AI研发相关

的内容？

Sourcing AI团队将其定位为成为买家真正的采购助理，旨在解决买家在采购过程中不知道如何与国内供应商打交道，通过专业化数据辅助买家进行采购谈判决策，并引导其与供应商更好地谈判。希望通过这个工具为买家提供更多价值，降低买家专业能力门槛，提升双方议价效率。

七、公司近日也推出了2025年股票期权激励计划，公司推出该计划

的具体考量是什么？

当前市场环境中仍存在诸多机遇：一方面，非美市场发展潜力巨大；

另一方面，中美之间最终贸易环境虽存在不确定性，但从长期来看，也存在积极因素。对标公司目前的业务规模，并结合全球市场需求分析，公司仍有广阔的发展空间。公司的主营业务为中国制造网，该业务具有较高的毛利率，从公司过往发展历程来看，每当面临类似的关键时间节点，更需要公司全体上下齐心协力，共同克服短期困难。因为我们坚信，只要成功跨越这些困难，公司长期发展的空间必然广阔，于是我们在这个时期推出了股票期权激励计划。

作为一家互联网平台公司，员工的各项工作紧密相连，平台运营、流量获取、供应商合作以及研发创新（尤其是 AI领域）等环节均至关重要，缺一不可。同时，今年我们也进行了慎重的人员筛选，重点激励公司的公司核心管理人员、核心业务（技术）等对公司各方面发展贡献较大的同事，首期授予激励对象共1153人；同时预留了接近20%的份额给予未来对公司

发展贡献较大的同事。希望能够通过这个激励计划，实现股东、公司、员工的共同成长。

2025年4月30日