证券代码：002372证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-005
√特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会
别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他
MFS：柴卉、Robert Lau、Lionel Gomez；中金公司：龚晴、杨茂达、刘嘉忱；海
通证券：冯晨阳、申浩；西部证券：万静远；银河证券：王婷、张玲娇；国联证券：
参与单位名称及人
武慧东；中信建投证券：丁希璞；上海证券：方晨；华安证券：季雨夕；睿郡资产：
员姓名
苏华立；睿远基金：李一鸣；双安资产：周诗琪；禹合资产：温晓波、张小霞、周海霞；昭云投资：程安靖；中汇人寿：高婧。
时间2024年3月7日地点公司会议室上市公司接待人员
谭梅、李晓明、章佳佳、陈银琼姓名
1、请问公司如何看待未来房地产趋势及对公司的影响？
答：2024年，预计房地产开工及竣工情况依然会比较疲弱，对公司相关业务会带来一定的压力。但在实际的装修需求中，影响因素主要有两大方面：一是供给端，房屋开工及竣工量下降意味着新房供给的数量减少，但存量房的供给在逐年提升，因此可供装修的房屋数量依然较大；二是需求端，个人认为这是影响公司销售最核心的因素，目前刚性需求和高端住宅装修受经济环境的影响不是很大，改善性需求投资者关系活动主受经济景气度下行和消费信心不足等影响被抑制。但人们希望住好房子的需求依然要内容介绍存在，未来随着经济景气度的回升，改善性需求也会逐步释放出来。
2、请问公司资本开支情况？
答：公司每年的资本开支较为稳定，近几年大致在2-3亿元左右，主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。
3、如果未来房地产市场持续低迷，请问公司各项业务如何保持稳健发展？
答：对于零售业务，公司主要从以下三个方面去努力：一是提市占率，通过进1一步完善渠道建设，不断提升市场占有率；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，
提升户均额；三是加快商业模式升级，进一步提升核心竞争力，推动公司持续稳健发展。对于工程业务，公司则从以下三个方面去努力：一是加大力度开发更多优质客户和优质项目；二是积极推动商业模式升级，强化竞争优势；三是加快新领域的拓展。
4、请问新房和二手房在公司零售业务的占比情况如何？
答：目前，从全国市场来看，公司零售业务还是以新房业务为主，但是二手房的占比在逐步提高。
5、请问目前行业的竞争格局情况？
答：近年来，小企业尤其是以工程为主的小企业，生存困难甚至逐步被淘汰，未来更多体现为品牌企业之间的竞争，行业集中度在持续提升。
6、请问公司收购浙江可瑞的目的与规划？
答：公司收购浙江可瑞，一方面是为了补齐短板，希望能够依托浙江可瑞成熟的商业模式和产品矩阵，加快商业模式的转型升级；另一方面希望将公司出色的产品力、强大的渠道资源和深厚的管理积淀与浙江可瑞进行有效协同，能够为消费者提供更加系统完善的服务，进一步打开市场空间，从而推动公司持续健康快速发展。
7、请问公司是否会继续实施股权激励？
答：股权激励是公司长效激励机制之一，未来会持续开展，具体实施计划根据公司发展需要并综合多方面因素而定。
8、请问公司的分红政策是否会有变化？
答：公司的分红政策总体比较稳定，未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定，每年的利润分配方案会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定。
9、请问公司2023年第四季度盈利情况改善的主要原因有哪些？
答：主要原因有三个方面：一是原材料价格相对处于低位，公司采购成本同比有所下降；二是公司零售业务价格体系保持稳定，工程业务优先客户和项目，总体保持了较高的盈利水平；三是公司产品结构变化，零售业务的占比有所提升。
10、请问公司零售端销售通道的变化趋势？
答：目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长（项目经理）、
2业主自购，但是其比例结构在发生变化，家装公司的占比逐年提升。
11、请问公司对于销售费用的预计？
答：目前公司仍处于业务拓展以及商业模式转型升级的重要阶段，且市场竞争在进一步加剧，渠道建设、宣传推广和市场拓展仍需持续投入，因此近几年公司销售费用的总额可能会继续增加。
附件清单（如有）无日期2024年3月7日
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