证券代码：002372证券简称：伟星新材
浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-007
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会
别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他：电话会议
广发证券：邹戈、谢璐、张乾、陈伟豪、赵靓；新华基金：谷航；华宝基金：郑恺、
吴心怡、董宇博、毛文博；MFS：柴卉；海富通基金：赵欣悦；中信保诚基金：陈超俊；明河投资：杨伊淳；上银基金：郑众、刘洋、赵治烨、卢扬；鹏扬基金：伍智勇；元葵资管：方炜；瓴仁投资：彭景环；中银基金：邵璟璐；永赢基金：朱媛韬；兴业证券：陈宣屹；合众易晟投资：虞利洪；国泰君安：花健祎、巫恺洋；聊
塑资管：周岩明；国华兴益资产：韩冬伟、刘一瑾；淡水泉投资：刘晓雨、柏杨；
工银理财：斯华景；淳厚基金：陈文、顾伟、翟羽佳；双安资管：周诗琪；递归资
产：陈曦；国投证券：董文静、陈依凡；中泰证券：韩宇；天风证券：王雯、王悦宜；汐泰投资：黄振航；国盛证券：陈冠宇；高盛：林妍、闫菽灵；圆信永丰基金：
李明阳；景顺长城基金：李南西、王平川；鲍尔太平：谭晓萍；中泰证券资管：陈
参与单位名称及人 佳玲；中意资管：陈东飞；东方引擎投资：夏赫阳、李青全；UBS：李欣蕾；中银
员姓名国际：郝子禹、马骏宇；泉果基金：李峥、尚广豪；海通证券：冯晨阳；平安证券：
郑南宏、杨侃；东北证券：陶昕媛；光大保德信基金：李峙屹；奇盛基金：谌红梅；
睿远基金：李一鸣；建信养老金管理：李平祝；谦信私募基金：黄福淦；宁银理财：
孙文瑞；东方证券资管：张伟锋；华西证券：金兵；朴信投资：邓永琳、朱冰兵；
财通证券资管：康艺馨；立本私募基金：孙昊；中科沃土基金：刘亦民；太平养老
保险：庄晋；中信证券：冷威、毕成；德邦证券：闫广、王逸枫；晨翰私募基金：
邱仔强；鑫元基金：陈宇翔；路博迈基金：黄道立；朱雀基金：赵晗泥；长江证券：
李浩；茂典资管：王晓璇、李艳廷；信达澳亚基金：刘维华、刘国丰；浙商证券：
刘梓晔、段联；禾永投资：马正南；嘉实基金：陈路华；中欧基金：许崇晟；浦银
安盛基金：陈晨；招商证券：徐叶；开思私募基金：董源；长城证券：花江月；聚
鸣投资：钱子毅、惠博闻；富达基金：董如枫、梁俊麟；天安人寿：高婧；中国人
1寿资管：龙毅；博时基金：刘俊诚；国联证券：武慧东、吴红艳；颀臻资管：沈怡雯；青榕资管：何卉；东吴证券：任婕；榕树投资：罗先波；富国基金：房昭强；
明亚基金：何明；宽潭私募基金：蔡寒；诺德基金：罗世锋；东方证券：王树娟；
华安基金：李振兴；君茂投资：刘娜；泰康基金：侯星辰；合远私募基金：庄焱；
民生证券：易智娴；Goldman Sachs Assets Management (HK) Ltd：Christine Pu；
中金公司：金宾斌；长信基金：唐洋；仁桥资管：史国财；Neo-Criterion Capital
Limited：Shuchang Liu；创金合信基金：李晗；望正资管：旷斌；Schroders：Candice
Chen；海通证券资管：刘彬；摩根资管：Ada Gao；石锋资管：边康祥；玺悦资管：
陈鸿；景林资产：周茜；国金基金：程子旭；兴证全球基金：李君；常春藤私募基
金：饶海宁；招商基金：刘畅；华泰证券自营：甘力；汇添富基金：李超、杨瑨、
劳杰男；景熙资管：程锋；睿郡资管：苏华立、陽雅晴；才华资本：唐毅；摩根士
丹利：蒋卓；华能贵诚信托：宋环宇；拾贝投资：王莹滢；长城基金：储雯玉；银
华基金：张伯伦；建信基金：杨荔媛；狮城产业投资：Troy liu；交银施罗德基：
孔祥睿；人寿保险：方军平；兴业基金：高观朋；大成基金：赵蓬；丹羿投资：张昭丞；恒识投资：杜亮；红土创新基金：李传鹏；工银瑞信基金：文杰；Samsung Asset
Management (Hong Kong) Limited：Feng Chen；国融基金：汪华春；九泰基金：
赵万隆；浙商证券资管：许运凯；尚雅投资：成佩剑；华泰保兴基金：赵健；中国
人寿养老：马志强；平安基金：李化松；晨燕资管：李树荣；合道资管理：严斯鸿等。
时间2024年4月9日上午地点公司上市公司接待人员
谭梅、陈安门等姓名
一、公司董事、董秘兼副总经理谭梅女士作公司基本面情况介绍
（一）公司2023年经营情况
2023年，国际形势复杂严峻，国内经济受到较大挑战，塑料管道行业在经济下
投资者关系活动主
行等重重考验下，坚持创新驱动，行业发展呈现相对稳健的发展态势。具体情况如要内容介绍
下：*行业增速减缓，市场相对稳定。*行业集中度提升，企业品质提高。*行业智能化水平提升，市场认可度提高。*环保意识增强，积极践行绿色生产。
面对错综复杂的外部环境和严峻的行业竞争环境，报告期公司继续以“可持续
2发展”为核心，坚持高质量发展不动摇，紧扣战略目标，直面变局与困难，深耕主
业、强化攻坚，纵深推进公司新一轮战略规划有效落地，保持了一贯的高质量发展态势。2023年公司实现营业收入63.78亿元，较上年同期下降8.27%，虽然未完成年度营业收入目标，但较好地保持了业绩的韧性，较好地控制了经营风险以及成本和费用，盈利指标良好：2023年实现利润总额17.32亿元，较上年同期增长12.82%；
归属于上市公司股东的净利润14.32亿元，较上年同期增长10.40%。
2023年度公司重点工作情况如下：
1、深耕零售，攻坚破难，实现韧性发展。
2、严控工程业务风险，转型提质，实现健康发展。
3、持续服务升级，构建服务新优势。
4、稳步推进国际化，海外业务良性发展。
5、加强科研创新，优化 IPD运行，打造竞争新优势。
6、深化工业园区功能定位，数智驱动，全面提升生产保障水平。
7、强化组织变革，持续赋能，实战锻造组织力。
8、紧绕战略目标，并购助力公司快速转型。
（二）公司2024年发展规划
发展战略：2024年，公司将继续以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展不动摇，以市场为导向，以客户为中心，聚焦重点，着力战略规划执行有效，快速发展。
奋斗目标：2024年公司营业收入目标力争达到73亿元，成本及费用力争控制在57亿元左右。
重点工作：*聚焦重点，全面提升市场占有率。*坚持“风险控制第一”，做好工程业务提质转型。*有序推进国际化，拓展新商机。*紧扣公司战略，做好八大保障措施落地。
（三）公司2023年报相关亮点与不足
本次年报的亮点主要有五个方面：一是在经济大环境低迷以及行业竞争白热化
的情况下，公司零售业务依然保持较强的韧性，逐季改善；二是公司工程业务提质转型较为出色，经营质量得到了较大的提升；三是公司主营业务毛利率提升了四个多点，在价格竞争白热化的市场环境下，维持了价格体系的基本稳定；四是2024
3年是挑战非常大的一年，公司进行自我加压，对新一年的奋斗目标提出了较高的要求；五是积极响应投资者的建议以及监管部门的号召，进一步提升现金分红水平，且提出了中期现金分红规划，诚心诚意回报投资者。
当然，公司也存在年度销售目标未完成、战略规划落地不够快等不足，需要在新的一年进行改进和完善。
二、互动交流
1、请问公司2023年四季度销售收入降幅收窄的原因有哪些？
答：公司2023年四季度销售收入降幅收窄的主要原因有：一是公司零售业务
加大了市场攻坚力度并取得一定成效；二是公司建筑工程业务受益于新加坡捷流、
广州合信方园等公司的营业收入增长以及同比基数较低，实现正增长；三是新收购并表的可瑞公司也有小部分收入贡献。
2、请问公司各分业务的销售收入占比？
答：2023年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为69%：31%。
3、请公司展望一下2024年的资本开支情况？
答：预计公司2024年的资本开支在3个亿左右，主要用于生产基地的扩建、设备的新增与智能化改造、新业务的产能增加等。
4、请公司介绍一下一季度的经营概况？
答：公司今年一季度经营情况正常，市场方面没什么大的变化。
5、请问公司分红比例较高的原因以及其延续性如何？
答：公司的分红政策一直比较稳定，今年的分红比例相对较高并提出了中期现金分红规划，主要有两个方面的原因：一是2023年资本市场比较低迷，我们想通过提高分红比例来加大对投资者的回报；二是积极响应监管部门“提高分红比例、提升分红频次”的号召，更好地履行企业公民义务。未来，公司会依然遵循章程、未来三年股东回报规划等规定，综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定每年的利润分配方案。
6、请问公司2023年四季度经营性现金支出较多的原因？
答：主要系公司2023年四季度加大了市场开拓力度，管理费用以及销售费用增加所致。
47、请问公司后续对于东鹏合立基金的规划？
答：公司后续将不再新增对东鹏合立基金的投资额度，等其目前已投项目结束后会择机退出。
8、请问2023年行业的出清情况如何？
答：2023年，行业中小企业停产、转产、破产现象有所增加，小企业抵御风险能力较差，竞争力不足，很难在市场上立足。同时，重视品牌、质量过硬的规模企业在逆境中具有更强的抗风险能力，企业综合质量水平有所提升，行业集中度进一步提升。
9、请问公司产品在零售业务的市占率提升情况？
答：2023年，公司零售业务狠抓渠道拓展和优化，聚焦核心市场，创新营销和服务优化并进，市占率提升3个百分点以上。
附件清单（如有）无日期2024年4月9日上午
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