证券代码：002372证券简称：伟星新材

浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-028

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他：电话会议参与单位名称及人

摩根基金：邢达；华夏基金：林少勤；华源证券：戴铭余、王梓乔。

员姓名时间2025年12月25日地点公司会议室上市公司接待人员

谭梅、李晓明、章佳佳、陈银琼姓名

1、公司制造环节较为先进且自动化程度较高，其制造理念源于什么？答：主要基于两方面的原因：一是公司的企业文化和战略选择，公司坚持“长期可持续发展”为核心，定位高端品牌，对产品品质以及生产效率有较高要求；二是市场对于高品质产品的诉求以及激烈竞争，也推动公司不断创新、不断精进，持续改善、提升制造效率。

2、请问公司的竞争优势有哪些？

答：经过二十多年的稳健发展，公司沉淀了较强的核心竞争力，主要体现在卓投资者关系活动主越的品牌运营能力、强大的市场营销能力、雄厚的技术研发实力以及深厚的企业文要内容介绍化与优秀的管理团队等方面。

3、请问公司零售业务的销售通路情况？

答：目前公司零售业务的主要销售通道依然为家装公司、工长（项目经理）和

水电工、业主自购，不同区域各条通路的销售占比不同。

4、请问公司今年的价格策略情况？

答：近几年行业的价格战非常激烈，但是公司认为产品降价不是拓展市场的最好选择。因此，公司从年初就明确要更加坚定地执行“三高定位”与“共创共赢”的理念，并通过提升产品力与服务力来不断增强核心竞争力，推动价格体系保持相

1对稳定，促进市场份额稳步提升。虽然上述调整让公司面临短期销售阵痛，但我们

认为这是难而正确的选择。

5、近几年公司销售费用增加较多，主要用途是哪些？

答：公司销售费用增长较多主要是近两年市场竞争加剧，公司加大了市场推广和服务方面的投入，同时，收购的浙江可瑞等公司合并报表也导致费用增加。从中长期看，公司未来会努力将费用率控制在更加合理的水平。

6、请问公司第四季度的市场需求情况？

答：公司第四季度的市场需求依然比较疲弱。

7、请公司展望一下明年的行业需求？

答：对于明年的行业需求，公司总体持谨慎态度。从零售业务来看，其需求与经济景气度、消费信心的关联度更大，仍具有较大的不确定性；从工程业务来看，其需求受国家产业政策以及地方政策影响相对更多一些，不确定性更多一些。当然，

2026年也是“十五五”的开局之年，预计在政策方面会带来一定积极的影响。

8、请问公司现有经销商及网点情况？

答：目前公司拥有一级经销商1000多家，总体较为稳定；终端营销网点30000多家。

9、请问公司未来的分红展望？

答：公司的分红政策总体比较稳定、透明，上市至今每年均实现现金分红，平均分红率达70-80%，未来会继续遵循《公司章程》《公司未来三年股东回报规划》等规定，综合考虑多种因素后制订当年的利润分配方案。

10、请问公司后续对于东鹏合立基金的规划？

答：对于东鹏合立基金，公司不再新增投资额度，待已投项目结束后会择机退出。

11、请问公司对于防水业务和净水业务的规划？

答：公司防水业务的商业模式已经比较成熟，后续将进一步加大市场开拓力度；

净水业务目前仍在不断调整优化、逐步完善商业模式过程中。

12、请公司预计一下今年的商誉减值情况？

答：2024年，公司对广州合信全额计提商誉减值准备2126.10万元，对浙江可瑞部分计提商誉减值准备5271.07万元，尚余1300多万元未计提。今年公司

2会根据会计准则以及审计机构评判等，决定是否计提商誉减值。

附件清单（如有）无日期2025年12月25日

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