新北洋:2025年6月21日投资者关系活动记录表

证券代码：002376证券简称：新北洋

山东新北洋信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-06-21

■特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

■现场参观

□其他参与单位名称

民生证券山东第二分公司、远方基金、其他个人投资者及人员姓名

时间2025年6月21日9:30-11:30

1、新北洋自助智能新终端产业园展厅和智能设备/装备产业基地

地点

2、新北洋科技园1楼会议室

董事会秘书：康志伟上市公司接待

证券事务代表：倪赛君

人员姓名证券事务主管：卢云龙

一、参观新北洋自助智能新终端产业园展厅和智能设备/装备产投资者关系活动主业基地。

要内容介绍二、董事会秘书回答投资者的相关问题。

公司对相关情况进行了记录和整理，形成了《会谈纪要》。

一、新北洋“一体两翼、八大业务”战略布局详见附件一

附件清单（如有）

二、《会谈纪要》详见附件二日期2025年6月21日

1附件一：新北洋“一体两翼、八大业务”战略布局

附件二：会谈纪要

1、投资者：关于公司未来经营业绩的展望？

董事会秘书：自2024年半年度开始，新北洋连续四个报告期的归母净利润指标同比增长超过50%。

其中，2024年度新北洋实现营业收入23.76亿元，同比增长8.5%；实现归属于上市公司股东的净利润4854万元，同比增长152%。

2025年一季度新北洋实现营业收入4.96亿元，同比增长21%；实现归属于上市公

司股东的净利润492万元，同比增长127%。

展望2025年度全年，预计公司的新零售综合运营业务、物流分拣场景化产品解决方案、智能自助终端专业化产品解决方案、金融机具场景化产品解决方案仍会延续良好的增长势头。

公司目前正在持续打造“三个战略成长曲线”，有计划、有步骤地推进公司战略目标的达成，实现新北洋有质量增长的可持续、可预期、有保障，努力做到行业的“数一数二”地位。

2、投资者：请介绍公司的新零售综合运营业务？

董事会秘书：新北洋从2020年开始探索和布局新零售综合运营业务，其自助售货机的研发、制造，以及设备点位的布放、运营均由公司自行负责，经过多年的培育，新北洋已成功打通了新零售综合运营业务的商业模式。同时，公司可以提供设备的全生命

2周期综合运维服务，随着设备的5年折旧期陆续届满，该业务板块的盈利能力会进一步增强。截至2024年底，新北洋的新零售综合运营业务收入约1.6亿元，同比增长超过

50%，公司在营点位数量近万个，该业务已基本驶入规模成长的快车道。

（1）运营模式，新北洋坚持“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自

动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共服务职能，从而获取“商业点位”难以进入的区域。

同时，新北洋坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例如公司在威海、济南、西安等城市的商业模式已经获得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好“城市聚焦”的基础上，打造“区域聚焦”的概念，逐步聚焦山东省内重点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。

（2）盈利模式，目前，新北洋的新零售综合运营业务尚处于成长期，收入主要来

源于商品售卖业务，但与此同时，公司正全力推动创新增值业务的多元化发展，积极探索会员、派样、广告、品牌营销等业务方向，基于持续迭代升级的“人人取自助零售云平台”，向 B端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。

3、投资者：请介绍下公司的竞争优势有哪些？

董事会秘书：（1）新北洋以科技创新引领未来。拥有1200余人的专业研发团队，年研发投入占营业收入比重平均达到10%以上，是首批国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业，已设立了国家认定企业技术中心、专用打印技术及集成国家地方联合工程实验室、国家 CNAS 认证实验室等研发机构。截至 2024年底，公司累计拥有有效专利2185项，其中发明专利661项。

（2）公司始终积极践行“以客户为中心”的经营理念，依托技术创新，深入研究

并洞察行业、市场的普遍痛点和客户的定制化需求，致力于成为行业解决方案专家，为行业和客户提供完整、专业的解决方案与服务，与众多国际知名企业、行业领军企业建立了紧密的战略合作关系，企业品牌和专业能力得到越来越多客户的认可。

（3）新北洋具有从打印扫描关键基础零件、部件到智能整机终端及系统集成产品

的规模生产制造能力，建有中国领先的专用打印扫描产品生产基地和国内领先、国际先进的智能自助设备/装备生产基地，专用打印扫描等智能整机终端产品年产能超过120万台，智能自助终端产品年产能超过30万台，可以快速满足客户规模化订单需求。

3（4）新北洋建有全球营销服务网络，拥有丰富的客户资源，产品规模销售至欧洲、亚太、南北美洲等40多个国家和地区。公司利用自主开发并投入使用的服务平台管理系统，以威海总部为服务支撑和管理中心，为全球客户提供快速、专业的产品技术支持和运维服务保障。

4、投资者：请介绍公司业务出海的历程？

董事会秘书：2024年度，新北洋源自海外的业务收入为9.92亿元，同比增长24%，占公司营业收入的比例首次突破40%。

2002年，公司设立之初，已经采取国内市场与海外市场同步拓展的发展策略，专用

打印扫描产品开始走向海外市场。

2005年，公司收购欧洲子公司，以此为桥头堡，更深一层次的拓展海外市场。

2015年，公司启动二次创业，海外市场的拓展思路也随之发生转变。公司坚持国内

市场与海外市场协同拓展的方式，产品经过国内市场的充分打磨且拥有一定的市场地位后，结合海外客户的特定需求，同步向海外市场拓展。例如2016年，公司的智能快递柜类产品开始在国内市场拥有一定的销售规模，公司即同步启动欧洲市场某客户智能快递柜类产品的市场拓展工作，经过长时间的洽谈，最终与该客户顺利达成合作，并成功将业务拓展模式复制到其他海外区域和客户；2018年，公司在国内市场成功开拓金融机具产品领域后，便开始着手南美市场的业务拓展，并在区域聚焦的基础上，逐步向东南亚、欧洲及一带一路沿线区域延伸和拓展。近年来，随着物流自动化产品在国内市场的不断打磨和验证成熟，公司也在积极研究并推动物流自动化产品的海外市场拓展工作。

2024年，新北洋（泰国）公司完成设立，这也是新北洋的第一家海外生产工厂，标

志着公司的全球化供应效率和能力进一步提升。

5、投资者：请介绍下公司在泡泡玛特相关“潮玩”概念方面是否有所布局？

董事会秘书：新北洋的智能微超产品已在“无人零售、派样、潮玩”等场景中得到应用。其中在“无人零售、派样”场景中已经实现持续规模化销售；在“潮玩”场景中虽然已经实现了一定数量的销售，但总体销售规模不大，收入占比很小，不会对公司业绩产生较大影响。公司提醒广大投资者秉持价值投资理念，注意投资风险。

6、投资者：公司未来业绩持续提升的方式有哪些？

董事会秘书：和过去相比，新北洋基本面和成长逻辑都已发生了重大变化，新北洋已经“脱胎换骨”，正在发展成为一个“全新”的新北洋。

1、公司的发展阶段发生重大变化，最差、最困难的时期已经过去。

4*二次创业前期比较集中的大规模投入阶段，已经基本过去。

*公司对个别特定大客户严重的业绩依赖问题，已经基本解决。

2、公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天花板。

公司上市之初以专用打印机业务为主。目前，公司已构建完成“一体两翼、八大业务”的战略布局，持续打造“三个战略成长曲线”，成长空间更加广阔。

3、公司的成长模式发生重大变化，未来的业绩增长可持续、可预期、有保障。