附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002404证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025003

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议动类别

□媒体采访■业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场调研

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者及人员姓名时间2025年4月8日

地点深圳证券交易所“互动易”网站（http://irm.cninfo.com.cn） “云访谈”栏目

上市公司接待副董事长兼总经理：徐鸿先生

人员姓名独立董事：费锦红女士

董事、副总经理兼董事会秘书：郑晓女士

财务总监：周骏先生

1、问：年报提到，“设计型外贸”模式逐渐成熟，公司在蹚

出这个模式上有哪些心得？

答：“设计型外贸”强调增加 ODM的比重，运用公司设计团投资者关系活

队对客户市场的理解，选样、开发适合各市场的面料、服装动主要内容介款式，扩大市场份额。这几年设计带来的订单大幅度增长，绍

客户对公司的好感度在提升、粘合度在增强。

2、问：服装行业面临消费需求不足、内卷式竞争加剧等困难和挑战，公司怎么突破这些困难，有哪些具体的措施？答：要在激烈的竞争中脱颖而出，需要付出比过往更加多的努力。我们加强出访、参展等市场开拓手段，深入客户的产品研发，主动打造“设计型外贸”，提高产品价值，努力走出内卷圈。

3、问：年报里提到，去年服装出口量升价跌，今年看来，是

不是更不乐观，出口这块，公司今年是怎么打算的？答：量升价跌，跟公司客户群体调整、大客户开发有关。这几年重点开发快时尚型国际客户，款式可能更为简单，因而量增价有所降。实际的情况是，公司外贸规模能够做到更大，综合效益可以体现得更好。

4、问：公司的蜘蛛仿生丝，石墨烯电子纺织品等几个研发项

目是否有新进展呢？

答：新科技开发需要有个过程，目前还在加紧研发之中，石墨烯电子纺织品可能进展更快一些。

5、问：有关注到公司品牌玳莎在埃及投资建厂，作为一名嘉

欣丝绸的小投资者，真的很期待，这样有利于扩展公司的销售，扩大公司影响力，请问是否属实呢？答：公司已在柬埔寨、缅甸建厂，埃及暂时没有考虑。这是基于整个供应链的搭建，产生更大产能。

6、问：作为一名嘉欣丝绸的长期小投资者，很关注公司的发展，也希望公司越来越好，关注到公司2024年业绩大幅下降，扣非后利润为亏损，是什么原因呢？答：公司发展很健康。2024年效益有所下降，但盈利能力正常，没有亏损，具体请看年报。7、问：请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？答：公司未来盈利增长的主要驱动因素：努力搭建好三大供

应链集群，积极发挥各集群的生产能力；加大设计研发投入，以研发优势提升产品竞争力，更好地开拓市场；加大团队建设力度，积极打造开拓冲锋型团队。

8、问：请问贵公司本期财务报告中，盈利表现如何？

答：公司2024年度营收45.6亿，较上年增长6.29%，扣非后归母净利润1.35亿，较上年下降18.74%。

9、问：请问您如何看待行业未来的发展前景？

答：我认为我们所处行业仍然是人们生活与日常必需的，产业前景肯定是好的，只是在目前形势与竞争面前，我们需要有更加积极的应对措施。公司目前做的工作都是积极的，对未来发展做好充分准备。

10、问：能否请您介绍一下本期行业整体和行业内其他主要

企业的业绩表现？

答：公司2024年运营正常，公司在海外供应链建设、设计研发等方面投入比较多，这些都是为了公司未来持续健康发展。行业内比较，我们的业绩表现是不差的，过去的努力在未来一定会有回报的。

11、问：ODM 比重增加的情况下，公司目前在时尚领域话语

权提升方面，有无明显受益？答：公司通过提高设计研发能力，将时尚的设计理念融入到产品中，增加了客户粘度，扩大了市场份额，公司的内外贸业务受益明显。

附件清单（如有）日期2025年4月8日