深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-12

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总经理、董事会秘书-管小芬女士

活动参与方古东管家、德财院学员等个人及机构投资者

时间2025年9月8日15:30-17:00地点公司会议室

形式现场参观+现场交流

一、公司副总经理兼董事会秘书管小芬女士向投资者介绍了公司

2025年半年度的经营情况及未来展望。

2025 年上半年，公司进一步明确了“AI+物联网”的战略目标，

专注于以 AIoT 平台为核心、模块化场景应用为支撑的智慧空间整体解决方案。在技术方面，公司发布了 AIoT 智能物联网管控平台 V7，持续优化冷量预测、中央空调运行调优、能耗异常识别等判别式 AI应用；同时，正式接入国产大语言模型，探索生成式 AI 在会议室预订、停车位查询、节能建议等“一句话”智能交互中的创新场景。

在营销方面，公司设立了“AI+物联网”开放实验室，联合深圳大学、合肥工业大学等 9 家高校及 AI 和机器人等创业团队共创 AI

交流内容及具体问答应用。成功举办了生态合作伙伴大会，截至目前生态合作伙伴数量记录 超过 1400 家。此外，为进一步传达公司的 AI 技术及相关产品，董事长参与短视频传播，全网播放量突破100万，品牌影响力显著提升。

在业绩方面，2025年上半年公司实现营业收入9.9亿元，归母净利润亏损8876万元，主要受下游需求波动及项目实施滞后影响。

经营现金流相较于上期有所改善，销售费用、管理费用及财务费用较上年同期共下降 3.2%，资产结构得到优化。同时，得益于 AI 应用持续升级，AIoT 平台产品签约金额由去年同期的 796.68 万元增长到 2504.39 万元，同比增长 214.35%。AIoT 平台产品收入也由去年同期的1086.77万元增长到1355.99万元，同比增长24.77%。

展望未来，公司将面向 2030 年，把握 AI、信创与“双碳”目标机遇，将已打造的招商银行总部、宁德时代园区、蜜雪冰城全球供应链基地等智慧空间标杆案例复制到更多金融、科技、高端制造等

头部企业用户中。根据公司不完全统计，截至2024年底，公司已服务深圳93家大型制造业上市公司中的57家、全国市值500亿以上

上市公司中的153家，覆盖率分别达到61.3%和56.9%。优质的客户资源将成为公司未来推广 AI 应用的有力支撑。

二、公司管理层与投资者进行交流互动的主要问题如下：

Q1：公司是不是在转型？转型大概多久？

A：公司近年来积极推动战略转型，从传统集成商转向基于 AIoT物联网平台的智慧空间产品及解决方案服务商，为用户提供智能化与节能服务。短期已见成效：2025 年上半年，AIoT 平台产品签约金额由去年同期的796.68万元增长至2504.39万元，同比提升

214.35%；收入由1086.77万元提升至1355.99万元，同比增长

24.77%。公司将持续加大在 AIoT 物联网平台、自主产品研发与市

场推广上的投入，提升自主产品营收占比，加快完成战略转型。

Q2：公司的企业客户主要是哪一类？

A：公司的企业客户主要由三大类企业构成：高端制造、金融和科技。在高端制造领域，我们的客户包括宁德时代、比亚迪、立讯精密等知名企业。金融客户涵盖招商证券、中金公司、国投证券等。

在科技板块，字节跳动、唯品会、金蝶等均为我们的重要客户。

截至2024年底，公司已服务全国56.9%的500亿市值以上的上市公司。整体来看，公司的企业客户主要为行业领先企业。

未来，公司将依托 AI 应用，进一步拓展对优质客户的全方位服务。

Q3：国内与国外业务占比情况如何？

A：目前公司仍以国内业务为主。2025 年上半年，公司海外业务收入首次突破百万元，主要在东南亚和中东地区提供智能化与节能服务。

我们在海外市场的开拓主要有三种形式，一是伴随中国企业出海，二是在海外成立单独的子公司进行本地化服务，三是与生态合作伙伴共同开拓海外市场。

2024年，我们在马来西亚已成立全资子公司。今年我们在沙特

的全资子公司也在筹备当中。

在海外的案例方面，公司已服务玖龙纸业、立讯精密、晶澳科技在越南的园区，新易盛泰国园区，贝特瑞印尼厂区、卡塔尔工务署、卡塔尔高级人民法院等项目。截至目前，海外业务在公司营收中占比相对较小，对公司经营并未构成重大影响。

Q4：AIoT 物联网平台在智能楼宇中的硬件接入效率如何？

A：公司 AIoT 物联网平台适配约 95% 的建筑机电设备品类。

通过边缘端接入的新设备可自动同步到 AIoT 物联网平台，实现高效连接，设备接入效率高。

Q5：公司在行业中的竞争对手有哪些，公司有哪些核心竞争力？A：AIoT 是一个潜力巨大的赛道，国内如腾讯、阿里、华为，以及国际上的西门子、江森自控等企业均在积极布局。达实智能的优势主要体现在以下几个方面：

1. 研发与创新：公司自主研发的 AIoT 平台成功接入国产大语言模型，融合判别式与生成式 AI 技术，构建了 AI Agent 应用，实现了智能问答、分析与控制功能。公司拥有392项专利（其中发明专利 153 项）和 563 项软件著作权，并已通过 CMMI5 认证。

2.丰富行业经验与优质客户资源：公司深耕智慧楼宇与园区领

域近30年，累计完成超过3000个项目，服务客户涵盖招商银行、宁德时代、立讯精密等行业领军企业。

3.体验式营销：以达实大厦碳中和示范楼宇为展示平台，累计

接待超过10万人次，通过真实应用场景有效提升客户体验与信任度。

4.企业文化：公司秉持“致良知”的理念，积极把握每一次“雪中送炭”的服务机会，始终以客户为中心，提供优质服务。

Q6：AI 应用能带来多少量化提升？

A：以达实大厦为例：

1. AI 节能相关应用可帮助节省能耗超过 25%，每年节省约 200

万元能源费用；

2.物业管理人员由仲量联行建议的156人，实际精简至100人出头，精简物业管理岗位超25%；

3.据相关五大行数据显示，深圳二季度平均空置率约为30%，

目前达实大厦的空置率在10%-20%左右，优于市场。主要得益于公司AI+物联网技术在大厦的深度应用，显著提升了能源效率和空间体验，使物业价值和租赁吸引力持续增强。在出租率与租金水平共同作用下，达实大厦物业收益较周边甲级写字楼提升约25%。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的不涉及说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）