深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-18

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动投资者关系活动类别

□电话会议

?其他（券商策略会）

达实智能副总经理、董事会秘书-管小芬活动参与方参与国海证券策略会的个人及机构投资者

时间2025年11月27日（周四）下午15:00-16:00地点南宁形式现场交流公司就投资者在本次会议中提出的主要问题进行了回复。

Q1：贵司在 AI 领域有哪些应用？

A：今年 3 月，公司自主研发的 AIoT 物联网平台将物联网实时数据与国产大语言模型深度融合，内嵌“智能体（AI Agent）”，通过物联网实时数据接入国产大语言模型，基于多维数据构建 AI 应交流内容及具体问答 用工作流。平台既具备上一代的判别式 AI 能力（如建筑冷量预测、记录 中央空调调优、能耗与设备异常识别等），也新增生成式 AI 应用（如“一句话预定会议室”“一句话查停车位”“一句话获取节能建议”等），可为企业园区、医院、轨道交通、数据及算力中心等场景提供更高效、更智慧、更节能的管理体验。

Q2：2025 年 11 月，公司与罗克韦尔公司达成战略合作，具体是围绕哪些方面展开？A：2025 年 11 月，在第八届中国国际进口博览会上，公司与罗克韦尔自动化（中国）有限公司达成战略合作。罗克韦尔自动化是全球领先的工业自动化、信息化和数字化转型领域企业之一。达实智能和罗克韦尔自动化结缘早在20年前，这一次战略合作的达成，是对双方二十余年合作的肯定。未来，我们将物联网技术创新与 AIoT平台能力相结合，围绕低碳能源、生物实验室、智慧医疗等领域深度协作，实现产品共创，打造优质方案，助力中国企业数字化升级。

上述合作受政策导向、市场环境及客户投资节奏等因素影响，存在一定不确定性，请投资者理性判断，注意投资风险。

Q3：公司主要服务哪些客户？

A：公司目前聚焦服务企业客户，公司的企业客户主要分布于金融、科技、高端制造等重点行业。金融类客户涵盖招商证券、中金公司、国投证券等。在科技板块，字节跳动、唯品会、金蝶等均为我们的重要客户。在高端制造领域，我们的客户包括宁德时代、新易盛、立讯精密等知名企业。据不完全统计，截至2024年底，公司已服务深圳61.3%的3000人以上的大型制造业上市公司和全国

56.9%的 500 亿市值以上上市公司。未来，我们期望基于 AI 应用的服务，进一步拓展对上述优质客户的全方位服务。

Q4：公司的 AIoT 物联网平台价值体现在哪些方面？A：达实智能的 AIoT 物联网平台不仅提高了园区管理的智能化水平，还在降低能耗、员工办公体验等方面带来了明显的提升，为用户带来经济价值、功能价值和情绪价值：

1.功能价值：智能化管理

达实 AIoT 物联网平台通过连接和管理设备，采集实时数据并进行分析，为园区运营提供精准决策支持。AIoT 平台搭载的判别式 AI算法能够实现园区的冷量需求预测、空调系统调优、设备故障与能

耗异常识别等功能，优化园区管理过程，提升园区运营效率。

2.经济价值：节能降耗与提升收益

以达实大厦为例，通过应用 AIoT 物联网平台，中央空调机房能效提升超过 25%，有效降低能源成本；依托 AIoT 平台的智能化管理，物业人员配置也由仲量联行建议的156人精简至100人以内，减少物业管理费用超过 25%；得益于 AIoT 平台带来的办公体验提升，达实大厦的空置率在10%～20%左右，优于五大行统计的深圳甲级写字楼三季度平均约30%的空置率，有效增加达实大厦物业收益超过25%。

3.情绪价值：提升员工办公体验

AIoT 物联网平台内嵌的 AI 智能体（AI Agent）为员工提供智慧办公的新体验。通过“一句话”预定会议室、查询停车位、生成节能建议等生成式 AI 创新场景，员工能够减少重复性工作，将更多精力集中在创造性和高价值的任务上，提升工作效率。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的不涉及说明活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）