深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-04

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总经理、董事会秘书-吕枫

活动参与方达实智能证券事务代表兼投资者关系总监-管小芬银河证券等36位机构及个人投资者

时间2025年5月20日13：00-15：00地点公司会议室

形式现场参观+现场交流

来访投资者在公司会议室就关注问题与公司进行了交流，交流主要内容包括：

Q1：AI 技术日益成为各行各业重要的技术驱动力。请问达实智能目前如何结合物联网产品和 AI 技术？目前客户对 AI 的需求是否

有增长？未来 AI 技术的融合有望为公司智慧空间业务带来哪些变

化？

A：达实智能在 2025 年 3 月推出了全新 AIoT 平台 V7 版本，V7 版本正式接入了国产 AI 大语言模型，组合应用判别式 AI 与生成式 AI，实现园区动态实时数据的 AI Agent 应用，实现智能问答、智能分析、智能控制等 AI 园区应用，实现了 AI 与物联网的深度结交流内容及具体问答合。AIoT 平台 V7 发布后，已获得深圳知名商业银行等客户订单，记录应用于企业总部和园区。

我们看到，客户对 AI 的关注度明显提升，尤其在节能优化、设备故障预测、运营智能化、智慧办公等方面，AI 正从“加分项”变成“刚需”。目前已有客户提出了明确的 AI 应用在园区运营的需求。

AI 大语言模型与公司物联网平台的结合，将会增强公司的差异化竞争力，帮助我们在细分市场中脱颖而出，助力达实智能在智慧空间领域持续领先。

Q2：达实智能的 AIoT 平台产品目前面临来自腾讯、阿里、华

为等国内科技巨头的竞争，国外还有像西门子、江森自控这样的行业龙头企业。从竞争格局来看，达实智能的产品、市场和运营理念有哪些独特的竞争优势？A：AIoT 是一个潜力巨大的赛道，腾讯、阿里、华为等国内大厂，西门子、江森自控等国际巨头都在积极布局。正如行业内普遍共识——"只有大水，才能养大鱼"，这一赛道的决胜关键在于企业能否深度渗透行业场景，把握客户需求，真正释放 AIoT 的产业赋能价值。达实智能的核心优势主要体现在以下几个方面：

一是深度理解客户需求，有以客户需求为中心的研发体系，研发能力得到市场验证。

公司自研核心 AIoT 平台已接入国产 AI 大语言模型，公司 AIoT平台组合应用判别式 AI 与生成式 AI，实现园区动态实时数据的 AIAgent 应用，实现智能问答、智能分析、智能控制等 AI 园区应用。

达实智能依托国家博士后科研工作站，与累计60多所高校合作，累计拥有563项软著、392项专利（其中发明专利153项），并以物联网企业身份通过全球软件届规格最高的认证之一CMMI5认证，“平台+应用”研发创新能力行业领先。

二是30年深耕细分领域，服务众多优质客户。

我们专注智慧楼宇、企业园区等空间场景近30年，服务超过

3000个大中型项目，客户包括阿里巴巴、招商银行、立讯精密、宁

德时代等优质企业客户。2025 年我们将 AI 大语言模型能力全面引入 AIoT 平台，AI 应用为客户带来了更智能的体验，更高效的节能，达实智能积累的优质客户资源有望促进公司的 AI 应用业务持续落地。

三是基于达实大厦的体验式营销获客能力。

以达实大厦，深圳首栋碳中和示范楼宇为平台，我们充分发挥达实大厦的智慧低碳场景体验及展示功能，创新打造了体验式营销场景，达实大厦累计接待超10万人次，增强客户感知与信任。同时，通过生态合作伙伴大会构建技术与市场共赢的新生态。

综上，达实智能的核心竞争优势在于：以 AI 为核心技术驱动，以行业为服务根基，以系统能力为交付保障，真正做到“做深、做精、做实”。 这也是我们在 AIoT 赛道中脱颖而出的关键。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的不涉及说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）