深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-08

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总经理、董事会秘书-吕枫

达实智能证券事务代表兼投资者关系总监-管小芬

活动参与方广州私募基金协会、中信建投证券、广州明玥私募、乐盈投资、点

亮投资、深圳小维塔投资、上海尚颀投资、广州兴中投资、明曦投

资、招商证券、燊茂私募等17位机构投资者

时间2025年6月5日14：00-16：00地点公司会议室

形式现场参观+现场交流

投资者围绕行业趋势、商业模式、财务情况等多方面与公司进行了交流，以下为其中重点问题，供投资者参考。其他交流内容可参阅前次活动记录表和已披露公告。

Q1：达实智能目前在广州服务哪些客户？

A：达实智能在广州地区服务的客户覆盖金融（如广发证券）、

高端制造（如视源股份）、科技（如三七互娱、唯品会）等多个领域，为用户提供新建及既有建筑的智能与节能服务。

在广州市场，达实智能以 AIoT 平台为核心，联合区域生态合作伙伴共同服务用户。达实智能 AIoT 平台低代码开发工具可快速响应客户个性化需求，同时依托达实大厦提供“体验式营销”，用户可交流内容及具体问答

直观展示技术落地效果。2021至2024年，达实智能在广州及深圳记录

企业园区项目中标率近50%，市场竞争力持续增强。

未来，公司将继续深耕大湾区及国内核心城市，聚焦企业园区、医院、轨道交通、数据及算力中心等重点领域，通过技术创新与生态协同，持续扩大在服务覆盖与行业影响力。

Q2：贵公司如何看待物联网行业的广阔前景？公司未来的发展

战略方向是什么？

A：从全球及亚洲市场来看，领先物联网企业如江森自控、阿自倍尔的市值和营收普遍达到数百亿元级别，而中国本土企业整体规模仍偏低，具备显著的成长空间。当前，建筑智能化加速推进，物联网行业正处于快速发展期。过去，中国依赖国外物联网楼宇控制产品；而如今，国产替代已成为国家战略重点。达实智能作为国内最早布局物联网楼宇控制领域的上市公司，在技术、市场和项目落地方面均处于领先地位。

未来，公司将持续深化 AIoT 平台的研发与应用，聚焦“智慧、便捷、高效”三大方向，积极拓展 AI 人工智能在物联网场景中的融合与落地，推动国产高端物联网解决方案的规模化应用。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的不涉及说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）