深圳达实智能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-10

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□电话会议

□其他

达实智能副总经理、董事会秘书-吕枫

达实智能投资者关系经理-王紫璇

活动参与方兴业证券、深圳前海粤鸿金融投资、海旭资本等16位机构及个人投资者

时间2025年6月17日14：30-17：00地点公司会议室

形式现场参观+现场交流

投资者围绕行业趋势、商业模式、财务情况等多方面与公司进行了交流，以下为其中重点问题，供投资者参考。其他交流内容可参阅前次活动记录表和已披露公告。

Q1：贵公司的物联网平台已在招商银行、金蝶等头部客户的企

业园区中部署，请问目前该平台的商业化收费模式是怎样的？未来是否有持续付费的规划？

A：目前，公司 AIoT 物联网平台的商业模式以平台部署后的项目制一次性收费为主。在项目交付后，公司会与部分客户签订年度“运维服务”合同，提供系统的日常维护、故障处理等基础保障服务，并按年收取相应的运维费用。

交流内容及具体问答

与此同时，公司正在积极探索由“运维服务”向“运营服务”记录的升级路径。相较于传统的保障型运维，运营服务更侧重于通过平台能力帮助客户实现能耗优化、办公空间利用效率提升、智慧安防

联动等功能，助力客户提升整体运营效益。

基于此，公司正尝试构建以 AIoT 平台为核心、涵盖数据分析、节能增效等多维度的运营服务模式，探索包括收益分成、订阅制、数据增值等创新型商业化路径，进一步增强客户黏性，推动公司平台业务从一次性项目收入向可持续、可扩展的运营性收入结构转型。

未来如相关业务模式有重大进展，公司将依法依规及时披露相关信息，敬请投资者持续关注。

Q2：在物联网平台未来的市场增量中，既有建筑是否会成为主要方向？公司有何布局？A： 既有建筑的智能化和节能改造无疑是未来的重要发展方向。随着城市更新进程的加快，既有建筑的存量智能改造、节能改造需求正持续释放，相关市场空间广阔。

达实智能不仅聚焦新建项目，也深度参与存量建筑的智能化与节能升级。早在2012年，公司就承担了深圳市民中心的节能改造工程，是国内较早切入该领域的企业之一。近年来，公司又陆续服务了如广发证券总部、深圳地铁总部、国投证券总部等重点项目，助力其完成节能及智能化系统的升级改造。

目前，从技术角度来看，公司已具备成熟的解决方案，关键在于如何在业务组织模式和客户侧推进机制上进一步优化。为此，公司正主动布局既有建筑改造市场，持续拓宽 AIoT 平台的应用边界。

未来如相关业务模式有重大进展，公司将依法依规及时披露相关信息，敬请投资者持续关注。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的不涉及说明活动过程中所使用的

演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）