重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司
2024年4月3日投资者关系活动记录表
证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2024-001
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他投资者线上电话交流会
本次参会人员及所在单位名单如下：
序号单位名称姓名
1中金公司王文丹
2中金公司胡跃才
3中金公司宗旭豪
4 Golden pine DongFei
5 CENTERLINE GREATER CHINA HongScott
6 MASTCEriRsi lFIUnvNeDst mLeIMnt ITED Laura
7 Dancheng Investment YinKey
8 Heartland Capital Investment Anna LIU
9 HeiseCnboenrsgu lCtianpgi(tSalh Managnhagi)e ment ZhangXuechuan
10 Horizon CLhiimnai tMeda ster Fund LiShengnong
11 HUOBI CAPITAL INC. 常小明
12 JF Asset Management Limited 胡昀昀
13 JM GREAT CHINA FUND 高新宇
参与单位名称
14 LauraLaoBankofAmerica Analyst
及人员姓名
15 Leader Capital JiaoMingyuan
16 LIBRARY RESEARCH LIMITED XUDaisy
17 LONGRISING PROSPEROUS CHINA QIANYuxin
18 MIRAE IFNUVNEDS TMENT ChenBingyao
19 nofAmerica LynnWuBak
20 NORTH OAKRIDGE ASSET ZhangSimon
21 MANAGEMPE7N2 T LIMITED XIAOYANG FAN
22 PLATINA CAPITAL MANAGEMENT WangCyndi
23 LPIoMinITt 7E2D Daisy Lu
24 Schroder Investment Mangement 安昀 Felix
25 ShLuimanigte Ad n ZhengYiqun
26 TX CAPITAL (HK) LIMITED FengYanyan
27 UBS 陈程智
28 VALLIANCE ASSET MANAGEMENT TanTina
29 Yuanhao GLIrMeaItTerE CDh ina Fund ChaiYifei30 YUNQI PATH CAPITAL MASTER LuAnsel
31 ZHONGTAI FINUTNEDR NATIONAL HongShaohuai
32 S宝E盈CU基R金IT管IE理S L有IM限I公TE司D 张若伦
33宝盈基金管理有限公司杨思亮
34北京诚盛投资管理有限公司完永东
35北京沣沛投资管理有限公司李爽
36北京华软知识产权私募基金管理有限曹棋
37北京金塔股公权司投资有限公司王丹
38星石投资管理有限公司杨明韬
39北京禹田资本管理有限公司王雨天
40铂悦投资瞿继承
41财通证券高子怡
42财通证券任祯麒
43财通证券股份有限公司投资管理部郭琦
44财通证券股份有限公司投资管理部毕晓静
45大家资产管理有限责任公司李德宝
46大家资产管理有限责任公司钱怡
47淡水泉（北京）投资管理有限公司谢兵
48德邦证券韦香怡
49东方证券张玉洁
50东方证券刘晶晶
51东海资管万静
52东吴证券苏铖
53东吴证券李昱哲
54东兴证券王洁婷
55东亚前海万鹏程
56方正证券薛涵
57富国基金管理有限公司徐哲琪
58高盛刘晔
59高盛穆笛
60高盛周洋
61亘曦资产-亘曦2号唐忠
62上海至璞资产高远
63观富（北京）资产管理有限公司唐天
64广发基金管理有限公司姚铁睿
65广发证券廖承帅
66广发证券饶小飞
67广州市天宝投资发展股份有限公司王向阳
68广州玄甲私募基金管理有限公司林佳义
69国海证券景皓
70国华兴益保险韩冬伟
71国金基金管理有限公司程子旭72国金证券陈宇君
73国联安基金刘家仪
74国联证券邓洁
75国盛证券陈熠
76国泰君安证券徐洋
77国投证券侯雅楠
78国信证券金融市场总部朱张元
79国信证券金融市场总部张向伟
80国元证券自营张晋
81海南羊角私募基金凌超
82海南羊角私募基金管理合伙企业(有限解睿
83杭州银行合理伙财)子公司徐廷玮
84合煦智远基金管理有限公司张夺
85恒生前海基金管理有限公司鲁娜
86恒盈资本有限公司赵哲锐
87红思客资产管理陆金明
88红思客资产管理杨岌
89 红塔资管-SZ 夏磊
90华安基金管理有限公司靳晓婷
91华宝信托投资有限责任公司顾宝成
92华宝信托投资有限责任公司陶庆波
93华创证券彭俊霖
94华福证券周翔
95华福证券童杰
96华美国际投资集团有限公司齐全
97华能贵诚信托有限公司-华能信托.源戴小西
98头活水集华合泰资证金券信托计划倪欣雨
99华泰证券(上海)资产管理有限公司冯潇
100华泰资产管理有限公司刘学
101华泰资产管理有限公司（保险）陈少楠
102华西证券股份有限公司张雨欣
103华夏久盈资产管理有限责任公司张宇
104华鑫证券张倩
105汇丰宋丽华
106汇丰证券刘贤朝
107惠州润邦投资管理有限公司李俊逾
108惠州润邦投资管理有限公司李建平
109惠州润邦投资管理有限公司吕秀梅110济南泾谷投资管理合伙企业（有限合蒋海
111宽伙远）资产刘佳奇
112宽远资产梁力
113宽远资产徐京德114宽远资产周栎伟
115麦格理证券宜欣
116麦格理证券黄晓龄
117美银巫羚
118摩根士丹利华鑫基金管理有限公司陈修竹
119宁波梅山保税港区泓尔股权投资合伙术鸿竹
120鹏企华业基（金有管限理合有伙限公）司陈扬扬
121平安银行股份有限公司芶思雨
122平安证券股份有限公司李峰
123前海开源基金管理有限公司黄子航
124青岛澄怀投资管理有限公司沈洁盈
125青岛洪运瑞恒私募基金管理有限公司周韵
126青岛幂加和私募基金管理有限责任公赖思旭
127青岛稳泰私募基司金管理有限公司李盛雄
128瑞银集团宋婷
129陕西抱朴容易资产管理有限公司高琳皓
130上国投-重阳5期陈瑶
131上海榜样投资管理有限公司沈昊怡
132上海伯兄投资管理有限公司蔡天夫
133上海德邻众福投资管理有限公司赵强
134上海电气集团财务有限责任公司符涓涓
135上海光大证券资产管理有限公司房俊
136上海归德私募基金管理有限公司李纲领
137上海海岸号角私募基金管理有限公司刘泽
138上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨
139上海混沌投资（集团）有限公司黎晓楠
140上海泾溪投资管理合伙企业(有限合吴克文
141上海景熙资产伙管)理有限公司程锋
142上海九祥资产管理有限公司张硕
143上海开思股权投资基金管理有限公司胡彦如
144 上海利檀投资管理有限公司 Zhiwei Mao
145上海留仁资产管理有限公司王倩云
146上海名禹资产管理有限公司刘宝军
147上海明河投资管理有限公司葛天惟
148上海宁涌富私募基金管理合伙企业祝海杰
149上海（睿有亿限投合资伙发）展中心王鹭卿
150上海盛宇股权投资中心（有限合伙）胡继中
151上海天猊投资管理有限公司曹国军
152上海信璞投资管理有限公司林华强
153上海行知创业投资有限公司周峰(行知)
154上海徐汇资本投资有限公司苏成龙
155上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆156上海原泽私募基金管理有限公司姚姗157上海至璞资产管理合伙企业（有限合于逸凡
158上海中伙域）投资袁鹏涛
159上海紫阁投资管理有限公司倪耿皓
160申万宏源曹欣之
161深圳广汇缘资产管理有限公司曹海珍162深圳前海承势资本管理合伙企业（有魏梅娟163深圳前海承势限资合本管伙理）合伙企业（有梁悦芹
164深圳前海岳限瀚合资伙产管）理有限公司黄登峰
165深圳市东方马拉松投资管理有限公司唐剑锋166深圳市恒健远志投资合伙企业（有限程夏颖
167深圳市君合茂伙投）资有限公司刘娜
168深圳市千榕资产管理有限公司贺福东
169深圳市前海禾丰正则资产管理有限公汪亚
170深圳市尚诚资产司管理有限责任公司黄向前
171深圳天际线投资管理有限公司王晓路
172深圳鑫然投资管理有限公司刘金沪
173苏州景千投资管理有限公司洪少猛174太平资产管理有限公司（太平保险资孙宛
175天管风）证券何宇航
176天治基金管理有限公司王策源
177同犇投资刘慧萍
178王崇九-金历投资陈竞
179西安瀑布资产管理有限公司孙左君
180西藏合众易晟投资管理有限责任公司虞利洪
181西南证券舒尚立
182新疆前海联合基金管理有限公司何杰
183兴华基金管理有限公司任选蓉
184兴全基金管理有限公司谢长雁
185兴全基金管理有限公司王志强
186兴业基金管理有限公司刘方旭
187兴业基金管理有限公司张诗悦
188兴业证券林佳雯
189兴证证券资产管理有限公司邱思佳
190兴证证券资产管理有限公司宫晓萱
191幸福人寿保险股份有限公司张王越
192循远资产管理（上海）有限公司田超平
193银河基金管理有限公司徐凌
194英大保险资产管理有限公司孙颖
195英大证券有限责任公司自营业务部孙超
196永禧投资王超
197由榕资产王文沁198长见投资唐祝益
199长江证券徐爽
200长江证券股份有限公司冯源
201长江资管刘舒畅
202招商证券弥天昶
203招商证券任龙
204招商证券于佳琦
205浙江浙商证券资产管理有限公司唐靓
206浙商证券齐晓石
207浙商证券杜宛泽
208中海基金管理有限公司陈玮
209中海基金管理有限公司俞忠华
210中航信托股份有限公司戴佳敏
211中金公司资产管理部王凯
212中泰证券熊欣慰
213中泰证券股份有限公司自营部唐朝
214中天国富证券关雪莹
215中信保诚基金管理有限公司提云涛
216中信建投证券陈语匆
217中信建投证券王仕捷
218中信证券王加熊
219中信证券资管部李有为
220中信证券资管部鲍明明
221中邮证券有限责任公司鲁春娥
222紫金矿业集团资本投资有限公司王梦如
时间2024年4月3日15:00-16:00
地点2024年4月3日15:00-16:00通过线上电话会议方式进行交流上市公司参会
公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生人员
本次会议纪要如下：
1.高翔董事长上任后，公司在管理及战略上有什么新进展。
投资者关系活回复：主要为两个方面，一是管理方面，承接并推动公司组织架构改革，动主要内容介持续优化部门、岗位及人员配置，提升管理效能；二是销售方面，结合一绍
线调研情况、市场形势及公司2024年战略规划，进一步明确全年工作任务及目标，同时适时调整部分销售政策和考核机制，夯实基础、激发潜能。
2.公司2023年毛利小幅下降，其中是否有产品结构变化带来的影响。回复：是的，公司2023年产品结构主要变化为：1.为进一步适应量贩装产
品占比上升趋势、促进市场销售，公司2023年将量贩装产品出厂价调整为和单袋装一致，同时由于量贩装产品成本较单袋装略高，因此对应降低了毛利；2.为夯实两元价格带产品市场，公司2023年推出了60克系列榨菜，该类产品毛利略低于 70g 主力榨菜产品。
3.公司榨菜市占率情况及未来增长策略。
回复：目前公司在包装榨菜中的市占率约为30%，波动不大。未来公司将从两方面着手提升增长空间：一是加快渠道布局和市场开拓，目前公司渠道布局主要在一二线城市和部分的三四线城市，其中三四线城市占比较少，未来要继续扩大，尤其重视向有消费人口、有消费能力但缺少公司产品的三四线城市延伸，发掘市场增量；二是抓好榨菜根基壮大其他品类，在保持榨菜优势的同时坚持进行萝卜、泡菜、酱类、复调等其他亲缘品类的开发培育，多个赛道多渠道并行，厚积薄发寻求突破。
4.2023年萝卜和泡菜销量下滑原因和后续安排。
回复：主要是公司2023年调整了产品推广重心，2022年公司对泡菜和萝卜投放较多资源进行推广，带来较快增长，2023年公司推出榨菜酱新品，资源投放重心转为榨菜酱，泡菜和萝卜的资源投入力度下降，带来其销量同比下滑；2024年公司将根据年度战略规划再度进行资源的分配调整，进一步完善各品类主次协同。
5.公司如何看待线上渠道以及如何防止窜货等情况。
回复：公司一直在完善多渠道布局，23年公司电商渠道取得较快增长；同时由于公司产品单袋价格相对不高（难以有效覆盖线上渠道的快递运输成本，渠道毛利较低），且大量消费者喜欢少量多次、随时随手购买（线上渠道无法即买即达，时效性不及线下），因此目前公司线上渠道是作为线下传统渠道的重要补充以及品牌品类宣传的重要平台。
针对线上渠道，公司专门进行了产品规格及价格设计，使得电商产品与线下产品有所区隔，同时公司近年加大了对窜货的管控及处罚力度，严守市场及价格秩序。
6.公司主流消费群体以及公司如何吸引年轻客群。回复：目前30-40岁年龄段的消费者是公司的主要消费群体，同时在销售
渠道及消费场景上分别以线下渠道和家庭消费为主。
公司未来要实现发展壮大，必须吸引并抓住至关重要的年轻消费群体，对此，公司实施了系列举措：首先针对性开展品牌传播，强化社交媒体宣传应用，开展 b 站联名活动，与抖音、小红书达人合作，融入年轻人的圈子；同时进行包装突破，外观设计上加入年轻人喜爱的元素，从感官上吸引年轻消费者；并且丰富产品品类、优化产品口味，通过调研分析开发优化新口味产品，适应年轻人喜好，用品质和味道留住年轻消费者。
7.公司后续是否会加大现金分红以及是否会考虑进行中期分红。
回复：近年来，公司每年分红稳中有升，未来仍会全力以赴做好经营，在实现企业发展的基础上稳步提高分红力度回报股东；对于中期分红，公司将结合监管指引、市场态势及企业经营发展实际等审慎论证。
8.榨菜酱及豆瓣酱情况。
回复：公司榨菜酱为委托加工生产，2023年销量约4000万；豆瓣酱为公司自产，目前产品主要对接 B端由餐饮团队进行推广，处于试销阶段，2023年销量几百万，其 C端产品处于研发阶段。
9.2023年末合同负债同比减少的原因。
回复：合同负债同比减少一是2022年年末因疫情封控导致公司涪陵生产基
地短暂停产，收到经销商货款后产品生产及交付有所滞后，引起年末合同负债偏高；二是公司2024年改革了业务员考核机制，将原来的按经销商调货额考核改为了按经销商出货额考核，降低了年末渠道库存。
10.公司2023年支持经销商的举措。
回复：考核激励上，公司2023年调整了经销商返利政策，将原来的完成任务后才兑现返利改为只要有调货即按调货额计算返利，减少了经销商库存压力，加大对经销商的支持；同时公司在确保经销商资质及应收款质量的前提下，适当上调了经销商信用额度，与经销商携手稳市场稳销售。
11.公司募投项目考虑。
回复：公司募投项目建成之后可替换现有部分老旧产能，同时根据市场需求情况逐步安装产品生产线并释放新建产能；该项目还可大幅增加公司窖池容量，进一步提升公司原料调控能力；同时，该绿色智能化生产基地建成后，将保障公司订单快速响应、多品类协同生产和腌制水集中处理，实现规模化、集约化、柔性化生产，为公司长期战略发展提供支持，实现智能制造提质增效赋能。
12.2024年青菜头收购情况。
回复：公司2024年青菜头收购工作已经完成，平均收购价格约800元/吨，去年同期约为1100元/吨，今年收购的青菜头预计将在今年5、6月份开始逐步投入使用。
13.2023年餐饮渠道情况以及2024年规划。
回复：公司2023年加大了餐饮渠道经销商的开发以及餐饮产品布局，全年销售有所提升。2024年公司将在渠道上进一步加强经销商资源的搭建，寻找更多专业化餐饮经销商，并与头部餐饮连锁企业及食品工业企业建立合作关系，加快公司餐饮小菜供应商角色的定位转化，加大公司调味菜、豆瓣酱、泡菜等产品推广力度，丰富供应品类，抓住餐饮的复苏趋势实现餐饮市场的进一步拓展。
附件清单（如有）无日期2024年4月3日
