重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2024年4月30日投资者关系活动记录表

证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2024-004

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观√其他投资者线上电话交流会

本次参会人员及所在单位名单如下：

序号单位名称姓名

1申万宏源曹欣之

2申万宏源吕昌

3华富基金管理有限公司朱程辉

4金鹰基金潘李剑

5富国基金管理有限公司朱少醒

6海通国际资产管理有限公司朱寅俊

7 Nikko 日興資產 陳順

广州鼎熙私募证券投资基金管理有限

8王健

公司

9南京证券宋芳

10上海晨燕资产管理中心（有限合伙）倪耿皓

11华创证券彭俊霖

12 平安资管 Vivien Hu

参与单位名称

13东方证券张玉洁

及人员姓名

14宁涌富基金祝海杰

15天治基金管理有限公司王策源

16华金证券王颖

17华西证券李嘉瑞

18国盛证券陈熠

19上海同犇投资管理中心（有限合伙）童驯

20华福证券童杰

21天风证券股份有限公司（自营）丁灵效

22厦门中略投资管理有限公司侯传波

23中国人寿资产管理有限公司麻锦涛

24上海赞庚投资集团有限公司洪少猛

25上海和谐汇一资产管理有限公司陈阳

26上海明河投资管理有限公司葛天惟

27上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨

28 建信保险资管 张旭菁29 Millennium Yichi Zhang

30邦政资产熊政

31 PleiadInvestmentAdvisorsLimited Simon Sun

32民生通惠资产管理中心鲁力

33中邮人寿保险股份有限公司孙海波

34华泰资产管理有限公司董懿夫

35宽远资产管理有限公司刘佳奇

36深圳市华安合鑫资产管理有限公司方晓睿

37中信资管忻子焕

38上海宽远资产管理有限公司梁力

39厦门中略投资管理有限公司姚迪

40九泰基金管理有限公司刘科岑

41兴业证券股份有限公司刘淇铭

42旭松投资股份有限公司董非

43九泰基金邓茂

44瑞银集团宋婷

45高盛穆笛

46盈峰资本张庭坚

47海南旗泓私募基金管理有限公司周雨婷

48 Ninety One Mendy Zhang

49北京博润银泰投资管理有限公司李志国

50东方阿尔法基金管理有限公司朱黎斌

51同犇投资龚小乐

52博道基金管理有限公司陈磊

53 Broad Peak Steven

54嘉实基金管理有限公司鲍强

55海通国际资产管理有限公司王佩

56交银施罗德赵尹铭

57同犇投资刘慧萍

58中银证券资管胡晓航

59招商证券任龙

60深圳市易同投资有限公司赵迪

61开源证券方一苇

62兴业证券经济与金融研究院林佳雯

63中信建投王仕捷

64国海证券景皓

65西南证券舒尚立

66华西证券股份有限公司吴越

67 汇丰银行 Eric Liu

68招商证券单钰清

69中金公司宗旭豪

70摩根资产管理胡昀昀71上海域秀资产管理有限公司金明

72天弘基金谢雨阳

时间2024年4月30日15:00-16:00

地点2024年4月30日15:00-16:00通过线上电话会议方式进行交流上市公司参会

公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生人员

本次会议纪要如下：

1、一季度销售工作开展情况及后续规划。

回复：公司一季度在去年同期高基数基础上，通过开展春节促销活动、强化费用投放管理等方式，保持了收入基本稳住、利润略有增长；接下来公司将进一步做好工作部署，充分借助二三季度传统营销旺季，力争实现营收增长。

2、一季度收入分品类组成情况及后续品类推广规划。

回复：公司一季度稳抓榨菜基本盘，以榨菜为主带动业绩恢复增长，榨菜收入占比八成以上；下一步公司将适当调配资源加强潜力产品及新品推广，在实现榨菜营收稳定的同时加速潜力产品及新品增长。

投资者关系活

动主要内容介3、今年主要销售规划。

绍

回复：营销推广方面：优化主力产品、重点产品、配套产品、新品等

资源分配及考核权重，保障品类增长主次有序、结构健康；市场渠道方面：

一二线市场加强渠道精细化管理、做透做优，县级市场加强网点培育建设、夯实做大，线上、餐饮等新渠道持续开拓、发掘增量；产品品类方面：践行精品战略，紧跟消费需求，结合消费者调研，不断丰富产品线，优化产品规格、味型、包装等，促进产品力品牌力提升。

4、一季度毛利同比下降原因。

回复：主要是成本端的影响，公司一季度产品结构、销量及售价变化不大，而成本中今年一季度榨菜原料成本同比去年有所上升，因此导致一季度成本同比上涨、毛利同比下降。

5、一季度费用投放情况及全年费用投放规划。回复：公司今年费用投放将以线下为主，通过开展地面传播活动加强

线下产品曝光度及市场渗透率，同时线上进行适当宣传从而维持一定互联网声量。今年一季度同比去年主要减少了线上投放，随着后续二三季度传统营销旺季到来，费用投放及地面推广力度也将随之增强。

6、公司如何保障经销商渠道利润。

回复：公司在制定各类产品出厂价及终端指导价时便对渠道利润空间

进行了合理设计，以供各类、各级经销商分配获取，同时公司逐步规范线上线下产品销售渠道、严控窜货，通过保障价格体系稳定进而有效保护经销商利益。

7、今年榨菜酱推广规划。

回复：榨菜酱作为去年下半年打造推广的产品，对于公司和市场而言，仍是一款新品，接下来还有很多工作需要完善，公司今年主要将在三个方面继续加强：一是结合之前的推广工作和市场反馈，对产品口味品感等进行持续升级，使之能够更好地满足消费者所需；二是加强促销，争取吸引更多消费者接触产品、接受产品，逐步形成消费者认知；三是在去年基础上扩大铺市，继续完善终端网点，为产品走向全国创造更多机会。

8、今年餐饮渠道规划。

回复：公司今年将进一步加强餐饮渠道专业化运作，对接更多专业化餐饮经销商资源，加大与头部餐饮连锁企业及食品工业企业的交流合作，加快公司餐饮小菜供应商角色的定位转化，同时丰富餐饮渠道供应品类，加大调味菜、豆瓣酱、泡菜等产品推广力度，抓住餐饮复苏机会实现餐饮市场的进一步拓展。

附件清单（如有）无日期2024年4月30日