重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2025年11月18日、20日-21日投资者关系活动记录表

证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2025-016

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活□新闻发布会□路演活动动类别

?现场参观

□其他投资者线上交流会

本次参与交流的人员名单如下：

序号姓名机构

1吴文德财通证券

2黄欣培财通证券

3费馨涵汇丰晋信

4李文华汇丰晋信

5徐犇汇丰晋信

6徐洋国泰海通证券

7黄琦翼虎

8房俊国联安基金管理有限公司

参与单位名称及人员姓名9施旭健浙江龙航资产管理有限公司

10方军平上海人寿保险股份有限公司

11张夺合煦智远基金管理有限公司

12张珈玮华泰资产管理有限公司

13鲍强嘉实基金管理有限公司

中国人民健康保险股份有限

14金昊

公司

15宋芳南京证券（自营）

16李梦遥中国国际金融股份有限公司

17熊正寰中庚基金管理有限公司

18王子昂申万宏源证券股份有限公司19薛一品合众资产管理股份有限公司

20杨伟农银汇理

21袁多武九泰基金管理有限公司

2025年11月18日10:20-11:30

时间2025年11月20日15:00-16:00

2025年11月21日16:00-17:00

2025年11月18日10:20-11:30在公司分部会议室交流

地点2025年11月20日15:00-16:00通过线上会议方式交流

2025年11月21日16:00-17:00通过电话会议方式交流

上市公司参会公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生

人员公司证券事务代表：谢正锦

本次会议纪要如下：

1、公司目前价格带布局，是否稳住市场。

回复：公司目前榨菜产品价格带覆盖 2 元-12 元区间，自 60g 产品推出以来，公司重新占据 2 元价格带市场，基本稳住终端市场占比，60g 产品推出是目前公司布局价格带的有效决策，目前 60g 与 70g 产品合计占比公司营收50%左右。

2、B 端渠道的展望。

回复：餐饮渠道去年以来保持了较好地增长，同时公司新开发了道新投资者关系活

开发了泡辣椒、泡姜等多种产品，增加了大包装产品的品类，可满足餐饮动主要内容介

绍 渠道范围更广，今年增速预计超过 20%，目前整体 B 端渠道销售额超 1 亿。

3、公司如何稳固榨菜品类的市场竞争。

回复：目前主要通过在线下渠道投入推广费用，维持终端品牌曝光，主要费用投向包括：超市堆头、促销、买赠活动、超市海报等，并对部分区域市场针对性做“定向爆破”活动，维持终端占比。

4、产品出口是否收到影响。

回复：关税上涨后，公司产品在北美地区的销售受到一定程度影响，但通过提升部分价格等措施基本稳住终端情况，其余国家和地区影响较小，整体出口无大幅下滑。5、公司是否继续开展并购。

回复：公司将持续在佐餐开味菜行业寻找合适亲缘并购标的，主要考虑佐餐开味菜行业内及复合调味料行业的优质企业，公司持续考察标的企业，并适时开展并购工作。

6、公司推销新品的策略。

回复：主要从两个方面进行推广，一方面在线上进行试销后转线下，销售通路上，前期主要利用终端推广并辅以产品试吃、买赠、促销等方式，提高新品的知名度，促进消费者食用新品的习惯，另一方面在销售人员薪酬激励方面，除了老产品按照之前的提成方式激励外，新品类设置专项的推广激励，对销售及经销商均有一定的激励作用。

7、原料保护价的机制。

回复：公司按片区与地方政府或合作社签订保护价条约，约定每年雨水节前以800元/吨价格收入青菜头原料，当青菜头市场价格高于800元/吨时以市场价收购，市场价低于800元/吨时以800元/吨收购，公司作为地方国企，且行业内青菜头原料需求最高的企业，保护价机制能够促进农民种植原料积极性，打通上游产业链，保障公司长期稳定原料需求。

8、中国榨菜城项目情况。

回复：项目建设正在积极进行中，窖池、厂房及配套设施等基础建筑完成后，生产线待根据公司老旧产能替换及销售终端产品生产需求逐步上线。

9、公司今年推出的新品表现。

回复：脆口系列新产品自五月起上市，目前累计调货额500万左右，后续将持续推广；萝卜品类今年整体优化完善并上市，销售额度基本达到预期；肉末豇豆及老重庆杂酱等新品7月起在电商上架，目前合计金额已过千万。

10、明年新品推出规划。

回复：今年推出新品类较多，明年预计将放缓推新节奏，主要对现有新品（如萝卜、豇豆、肉末酱豆、爆炒系列等）进行持续优化和推广，公司预计未来趋势为“柔性化、小批量、多批次”生产模式，以适应消费者多样化需求。

11、公司在新兴渠道的布局是否完善。

回复：目前公司主营渠道分为线上与线下，线上方面：由电商团队负责，覆盖天猫、京东、抖音、快手等，基本均已对接。线下方面：分为家庭消费渠道与餐饮渠道，各设置专门团队运营。针对山姆、盒马等会员超市类的渠道，公司已成立“大客户运营中心”专项对接，由公司与客户对接具体合作模式与产品。目前采取经销商与公司双轨并行：若部分新兴渠道不接受经销商介入，公司将承接合作洽谈。

更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司近期于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。

附件清单（如有）无

日期2025年11月18日、20日-21日