证券代码：002557证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-001
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
?其他（电话会议）参与单位名称及人员姓具体参与单位名称及人员姓名见附件。
名时间2025年4月24日地点公司会议室上市公司接
待人员姓名董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君主要内容：
一、请问公司2025年一季度收入和净利润下降的原因？
回答：公司2025年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季度销售收入基数较高；净利润下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购价格的上升导致毛利率同比和环比均有下降所致。
二、请问关于零食量贩渠道的销售体量以及今年的规划是怎样的？
回答：公司零食量贩渠道去年销售额约 4.5 亿，目前拥有 40 个 SKU 左右，去年公司新增了豆类、花生和鲜切薯条等产品在零食量贩店的销售，未来公司计划将增加更多的 SKU 扩充零食量贩渠道销售。
三、请问山姆渠道目前的月销情况如何？是否有新品推进计划？
回答：公司山姆渠道目前主要销售葵珍、风味坚果和定制礼盒等产品，去年总体销售额约为两个亿。公司未来计划进一步提升该渠道销售，推出更多精品。
四、请问对于线上电商方面有没有一些新的策略打法，电商的盈利能力怎么去预期
和展望的？
回答：公司电商策略包括将投入更多资源做抖音直播、加大与线下产品差异化、推出首发新品、做应季的产品组合等。公司电商目前毛利及净利润还是会有一些压力，后续公司会通过优化产品结构等措施不断提升电商毛利率。
投资者关系五、请问目前海外工厂的产能利用率、未来产能规划以及销售拓展计划是什么？活动主要
内容介绍回答：目前公司泰国工厂产能利用率比较充分，厂区还有空余土地，未来会根据市场情况适时增加新项目，包括坚果、豆类、花生及魔芋等生产和销售。公司也考虑在印尼、中东等市场进行布局，希望在海外做一些休闲食品其他品类方面的突破，同时公司也会大力发展海外线上渠道。
六、请问公司在下沉市场的拓展进度如何？2025年将如何推广这一部分？
回答：公司计划每年拓展近200个县城市场，去年约100多个，未来公司计划加强执行力，特别注重渠道精耕模式的优化和拓展，坚定不移地执行县乡下沉推广策略。
七、公司坚果品类更希望在哪些渠道去作为增长的抓手？
回答：公司坚果品类目前还是集中在 KA、商超系统，另外公司在高端便利店和会员店销售的坚果表现也不错，未来会持续提升。产品方面，去年坚果礼盒、益生菌每日坚果和风味坚果产品增长良好。公司在坚果品类的总体策略是做好营养日常化产品和礼盒产品的同时，增加风味坚果和单品坚果的突破，丰富公司坚果产品矩阵。
八、请问今年的销售费用率如何规划，主要投放聚焦在哪些板块？
回答：销售费用率方面，公司希望保持稳中略降，在二季度会做一些费用方面的管控，但也会持续投入品牌传播费用以及终端网点的陈列、端架、挂网等营销费用。
九、请问在过去一年公司的组织架构是否有新的变化？
回答：公司的组织架构去年主要增加了 B 端事业部和创新合伙平台。董事长从去年下半年开始直接分管品类事业部、销售总部、电商事业部及 B 端事业部。今年，公司在销售省区的基础上增加省公司试点，对省公司将赋予更多经营决策权限，拓展更多销售渠道、终端和场景。另外，在组织方面，将加大人才盘点和干部选拔，加大激励措施，未来公司将继续调整组织架构以适应战略和业务的需要。
关于本次活动是否涉及应披本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
露重大信息的说明附件清单参与机构单位名称及人员姓名（如有）
日期2025年4月24日附件：
参与机构单位名称及人员姓名：
序号机构名称姓名序号机构名称姓名
上海申银万国证券研究所吕昌、严泽楠、
172浙商证券股份有限公司杜宛泽
有限公司王栗晴
2国盛证券有限责任公司王玲瑶、李梓语73易方达基金管理有限公司易俊何
3君和资本韩亿74天治基金管理有限公司王策源
4汇丰晋信基金管理有限公司吴培文、李文华75东吴证券股份有限公司李茵琦
东北证券股份有限公司上海证券
5上海大正投资有限公司王子桐76阚磊
研究咨询分公司
6本营国际有限公司黄锐77路博迈基金管理(中国)有限公司黄亚铷
孙冉、张玲玉、
7民生证券股份有限公司78中天国富证券有限公司关雪莹
唐梦涵、王言海
Polymer Capital
8阮玮仕79恒安标准人寿保险有限公司张馨悦
Management (HK) Limited
青岛君厚私募基金苏晓珺、董博
9许治中80光大证券股份有限公司
管理有限公司文、叶倩瑜海南羊角私募基金管理合伙企业
10兴证全球基金管理有限公司吴悠81凌超、解睿（有限合伙）
11红塔证券股份有限公司李雨峰82东海证券股份有限公司曹子渊
北京高信百诺投资
12田晏丞83泰康资产管理有限责任公司缪鑫宇
管理有限公司深圳市興億投資
13梁悦芹84伟星资产管理(上海)有限公司方振
管理有限公司
沈旸、武雨欣、
14中国国际金融股份有限公司85国金证券股份有限公司陈宇君
曹筱
15中泰国际资产管理有限公司洪少怀86上海理成资产管理有限公司林丽芬
泽安私募基金管理（三亚）
16何红军87星泰投资管理有限公司贾雨朦
合伙企业（有限合伙）申万宏源证券资产
17赵玥88上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈
管理有限公司
18华泰保兴基金管理有限公司付梦阳89华西证券股份有限公司江婧、吴越
华泰证券（上海）资产管理
19陈辛90北京泓澄投资管理有限公司崔良旭
有限公司
20兰馨亚洲投资中国有限公司陈怡91摩根士丹利夏弈聪
21宁银理财有限责任公司王汉超92开源证券股份有限公司方一苇、张宇光
北京神农投资管理
22赵晚嘉93国信证券股份有限公司杨苑、柴苏苏
股份有限公司
摩根资产管理(中国)
23胡昀昀94富国基金管理有限公司徐哲琪
有限公司
24杭州凯岩投资管理有限公司姚玥95高盛（亞洲）有限責任公司周洋鸿运私募基金管理（海南）
25蒋睿96施罗德投资管理(上海)有限公司陈健骥、童若凡
有限公司
26 LIBRARY GROUP 徐胜佳 97 北京才誉资产管理企业（有限合伙） 韦一飞
27东亚前海证券有限责任公司万鹏程98汇安基金管理有限责任公司王苏煦
秦一方、黄诗汶、
刘洁铭
29财通证券股份有限公司任金星100汇丰前海证券有限责任公司宋丽华
深圳市奕金安投资
30黄亚坤、吕毅林101上海浦胜私募基金管理有限公司蒋小东
管理有限公司
31华泰证券股份有限公司施琪102海通证券股份有限公司张宇轩
上海松熙私募基金管理合伙
32姜思辰103上海明河投资管理有限公司葛天惟企业（有限合伙）
33 Vontobel Limited 李露滋 104 中信建投证券股份有限公司 牛广宇、高畅
34华泰柏瑞基金管理有限公司王欣然105南京证券股份有限公司宋芳
35西藏东财基金管理有限公司唐忠106瀚伦投资顾问（上海）有限公司刘旸
36瑞银证券有限责任公司刘思莹107上海证券研究所赖思琪
37永安期货股份有限公司童诚婧108上海万丰友方投资管理有限公司胡江宾
38中粮期货有限公司汪涵109国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟
Lazard Asset Management
39奚哲渔110兴证证券资产管理有限公司刘欢
(Hong Kong) Limited
40华创证券资管丁天111西部证券股份有限公司张弛
上海六禾致谦私募基金管理中心
41上海彤源投资发展有限公司杨霞112戴斌
(有限合伙)
42浙商基金管理有限公司刘新正113中国人保资产管理有限公司王颖
43东兴证券股份有限公司王洁婷114国富人寿保险股份有限公司张歌
44 Point72 Hong Kong Limited 洪瑞祥 115 中国银河证券股份有限公司 彭潇颖
45才华资本管理有限公司邢庭志116马投商务咨询(上海)有限公司崔鹏翔
46象往基金侯利红117凯石基金管理有限公司厉楠
静瑞私募基金管理（上海）
47胡丹妮118中银国际证券股份有限公司邓天娇
有限公司
48长江证券股份有限公司万牧原、董思远119天风证券股份有限公司何宇航
49华鑫证券有限责任公司张倩120润晖投资管理（天津）有限公司李勇
50钟港资本有限公司尤娜121睿远基金管理有限公司李政隆
深圳前海珞珈方圆资产
51赖欣122上海宽远资产管理有限公司刘佳奇
管理有限公司
52西南证券股份有限公司杜雨聪123陕西抱朴容易资产管理有限公司高琳皓
53申万宏源证券有限公司孙妍124美林(亚太)有限公司陈若凡
54英大证券有限责任公司孙超125昆仑健康保险股份有限公司周志鹏
55江苏信宁投资管理有限公司袁梦洁126方正证券股份有限公司毛学东、王泽华
深圳市长青藤资产
56闵磊127港澳资讯产业股份有限公司杨耀华
管理有限公司北京大道兴业投资
57黄华艳128招商证券股份有限公司田地、陈书慧
管理有限公司范子盼、严晓思、
58华创证券有限责任公司129华福证券有限责任公司童杰
杨畅
蔡雪昱、王宏源、
59中邮证券有限责任公司130华安证券股份有限公司郑少轩
杨逸文、刘意纯上海信璞私募基金管理中心上海慎知资产管理合伙企业
60欧阳荣131张海涛（有限合伙）(有限合伙)
61中信证券股份有限公司汤学章、赵康132信达证券股份有限公司程丽丽
62研究所凌哓晓133上海从容投资管理有限公司陈欣蕊
63嘉实基金管理有限公司胡宇飞134深圳市智诚海威资产管理有限公司周嘉声
上海递归私募基金
64陈曦135上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨
管理有限公司
65国寿安保基金管理有限公司李丹136国泰君安证券股份有限公司陈力宇
上海同犇投资管理中心
66刘慧萍137兴业证券股份有限公司林佳雯
(有限合伙)光大保德信基金
67林晓凤138合煦智远基金管理有限公司张夺
管理有限公司陆家嘴国泰人寿保险
68何蓉139德邦证券股份有限公司黄欣培
有限责任公司
North Rock Capital
69杨宇豪140深圳民森投资有限公司谭斌
Management (HK) Limited浙江纳轩私募基金
70张青云141高盛(亞洲)有限責任公司穆笛
管理有限公司上海信璞私募基金管理中心
71江玥142北京逸原达投资管理有限公司张志良
(有限合伙)
沪公网安备31011802005267号
