证券代码：002557证券简称：洽洽食品

洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观

?其他（线上会议）参与单位名称具体参与单位名称及人员姓名见附件。

及人员姓名时间2025年10月24日地点公司会议室上市公司接待

人员姓名副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君主要内容：

1、请问公司葵花籽采购情况如何？

回答：公司目前葵花籽原料采购价格比上一采购季价格有一些下降，葵花籽原料采购仍在持续进行中，公司会根据市场行情以及库存变化等情况对每年春节前后采购的比重进行动态调整。公司会加大直采规模，扩大上游订单农业等，以期降低原料成本的波动对公司的影响。

2、请问公司在零食量贩渠道和会员店等渠道拓展情况如何？

回答：目前零食量贩渠道和会员店等新渠道的占比有较大提升，推出了更多适合上述渠道的新品，其中零食量贩渠道9月份单月销售已突破9000万元，增长较快。公司在山姆上架新品琥珀核桃仁，后续还会有其他产品上架；公司与盒马合作和共创了一些定制产品，包括核桃乳、联名产品和风味坚果等，第三季度销售增长较好。

3、请介绍公司电商渠道的毛利率情况以及海外市场未来发展方向。

回答：公司电商前三季度毛利率有所提升，但整体仍较低，也受到了原料价格的影响，电商渠道作为公司品牌传播和品牌战略实现的阵地、重要销售渠道、新品孵化平台、全域营销的重要窗口。公司未来将不断提升抖音直播间资源投放，加投资者关系大产品组合、新品推广以及和消费者互动。公司将通过优化产品结构、推出首发活动主要

内容介绍新品、增加抖音直播、加强内容营销等提高销售额和经营质量，逐步提升毛利率。

公司海外市场前三季度有增长，单三季度受中美关税政策影响增长稍慢，公司海外销售的产品主要为葵花籽产品，后期将加大坚果、喀吱脆薯片、魔芋等休闲食品的推广。公司在东南亚等成熟市场主要是扩品类为主，在中东市场等潜力市场会和合作伙伴一起推进。

4、公司魔芋品类的渠道拓展情况如何？

回答：目前公司魔芋产品以国内渠道为核心，东南亚等海外市场同步推进。魔芋产品风味不断增加，同时也储备了新品，本月上新了麻酱味魔芋产品。公司目前聚焦国内10个重点城市发展，通过校园店、便利店等渠道来进行铺货陈列和推广，逐步拓展至全国其他城市；同时，加大线上渠道特别是抖音平台的推广力度。

5、请问目前有哪些产品在表现和潜力上较好？

回答：从三季度表现来看，公司全坚果产品增长较好，花生果增长良好，另外香菜味瓜子仁也有潜力，鲜切薯条持续推进，魔芋加快拓展，冰淇淋产品储备新品、布局渠道。公司对这些品类采用类合伙的模式，通过向合伙人赋权，让合伙人独立经营、决策，更加灵活地参与市场竞争，以扩大品类规模。

6、请介绍下目前公司国内外采购坚果情况，未来坚果走势需要关注哪些指标？

回答：公司巴旦木、腰果、开心果主要在国外采购，其中巴旦木主要来自美国和澳大利亚，腰果主要来自非洲和越南。目前核桃在国内采购，夏威夷果已有国产化替代，碧根果仍有部分需国外采购。坚果原料未来走势主要关注巴旦木、腰果、开心果、核桃等的国内外供应情况。

7、请问公司在董事长回归一线后的经营情况有哪些变化？今年以及未来几年的战

略思路是怎样的？另外，公司新成立的投资公司主要做什么类型的投资？回答：公司董事长在回归一线后，在渠道变革和应对外部激烈竞争方面，公司加快了响应速度，同时加大了新品的创新力度，在供应链端精益生产、降本增效等。

今年及未来几年公司的战略思路包括持续推进新渠道拓展、产品创新推广、供应

链成本控制和人才培养，包括推进合伙机制，内部打通决策效率快速应对等。公司全资子公司参股成立的投资公司主要致力于休闲食品产业链投资，包括品类拓展和渠道机会的发掘等，通过与公司控股股东的投资团队合作，共同寻找成长机会，整合产业链优质资源，充分发挥协同效应，实现战略共赢。8、请问在人才培养和员工绩效考核方面是如何做的？回答：公司对绩效好的员工进行奖励，对绩效较差的员工进行绩效辅导。公司近年持续通过招募优秀应届毕业生做管培生计划，培养内部骨干。在中高层管理人员方面，公司结合内部培养和内外部引进的方式。公司也持续加大激励措施，包括股票期权和员工持股计划，希望公司更多的员工可以共享企业发展的成果。

9、公司未来分红如何规划？

回答：公司上市以来一直致力于给股东稳定的回报，目前公司资金充裕，未来资本开支不是很大，公司会在综合考虑企业经营发展资金需求、公司盈利情况和现金流状况等因素的基础上，确定合适的股利分配方案，实现对股东的良好回报。

关于本次活动是否涉及应披露重本次活动不涉及未公开披露的重大信息。

大信息的说明附件清单参与机构单位名称及人员姓名（如有）附件：

参与机构单位名称及人员姓名：

序序机构名称姓名机构名称姓名号号

1华泰证券股份有限公司吕若晨、倪欣雨55华创证券有限责任公司范子盼、寸特彬

叶倩瑜、董博文、杜宛泽、隋牧含、

2光大证券股份有限公司56浙商证券股份有限公司

苏晓珺、刘勇杨骥

3广发证券股份有限公司胡慧、李国华57银华基金管理股份有限公司孙昊天

4景顺长城基金管理有限公司肖峰、刘苏58天风证券股份有限公司何宇航

周洋、刘晔、

5方正证券股份有限公司王泽华、毛学东59高盛(亚洲)有限责任公司

祁星妍

6中国国际金融股份有限公司沈旸、武雨欣60上海宽远资产管理有限公司刘佳奇

7兴业银行股份有限公司王毅成61幸福人寿保险股份有限公司赵芳熠

8中金基金管理有限公司田陈希62上海万丰友方投资管理有限公司胡江宾

9信达证券股份有限公司程丽丽63昊竹投资管理有限公司刘彪

10北京市星石投资管理有限公司王辉64兴证证券资产管理有限公司范驾云

11野村东方国际证券有限公司黄佳斌65杭州月阑私募基金管理有限公司宫晓萱

12民生加银基金管理有限公司李由66上海谦璞投资管理有限公司陈实

13北京神农投资管理股份有限公司张智皓、赵晚嘉67民生证券股份有限公司王言海

14申万宏源证券资产管理有限公司赵玥68第一创业证券股份有限公司刘笑瑜

深圳前海珞珈方圆资产管理

15费春生69华鑫证券有限责任公司张倩

有限公司

16海森堡资本杨浚哲70永赢基金管理有限公司潘俊汝

17开源证券股份有限公司方一苇、张宇光71国盛证券有限责任公司李梓语、王玲瑶

18国信证券股份有限公司柴苏苏、杨苑72合煦智远基金管理有限公司张夺

19国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟、李卉73招银理财有限责任公司张英

20 聚合资本管理（香港）有限公司 Sophia Zhang 74 西南证券股份有限公司 杜雨聪

安本私算基金管理(上海)

21严艾婧75中泰证券股份有限公司赖思琪

有限公司

22北京高信百诺投资管理有限公司田晏丞76中信建投基金管理有限公司崔晓雯

上海慎知资产管理合伙企业

23长江证券股份有限公司万牧原、董思远77张海涛

(有限合伙)海南羊角私募基金管理合伙企业

24解睿78招商证券股份有限公司胡思蓓、李星馨（有限合伙）

25中邮证券有限责任公司杨逸文79山西证券股份有限公司熊鹏、和芳芳

26广发控股(香港)有限公司卢敏80华福证券有限责任公司童杰

27东方财富证券股份有限公司孙颖、田然81中邮保险资产管理有限公司孙婉宁

上海申银万国证券研究所

28吕昌82华创证券资管丁天

有限公司

29上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈83上海原点资产管理有限公司程夏颖

30红塔证券股份有限公司李雨峰84中国银河证券股份有限公司彭潇颖

31华富基金管理有限公司聂嘉雯85上海和谐汇一资产管理有限公司刘天雨

32瑞银证券有限责任公司宋泽86上海国际信托有限公司吴杏

宁波三登投资管理合伙企业

33东吴证券股份有限公司李茵琦87王启成

(有限合伙)

34国投瑞银基金管理有限公司张鸿88东兴证券股份有限公司王洁婷

ARISAIG PARTNERS (ASIA) PTE

35 WENSHU 89 华源证券股份有限公司 周翔

LTD

36中信建投证券股份有限公司余璇90永安期货股份有限公司童诚婧

37建信基金管理有限责任公司张艳姝91上海榜样投资管理有限公司沈昊怡

上海高毅资产管理合伙企业

38国海证券股份有限公司刘洁铭、黄诗汶92罗寅骁

(有限合伙)

39国金证券股份有限公司陈宇君93华安证券股份有限公司郑少轩

40 SPD BANK 姚伟 94 华西证券股份有限公司 卢周伟

41到金（北京）投资管理有限公司万明亮95泰信基金管理有限公司戴隽

42国泰基金管理有限公司骆梓纤96杭银理财有限责任公司徐廷玮

43海通國際研究有限公司吴颖婕97国金基金管理有限公司代林玲

Cephei Capital Management 上海丹羿投资管理合伙企业

44李勇98王帅

(Hong Kong) Limited （普通合伙）

45中信证券股份有限公司汤学章、赵康99西部证券股份有限公司张弛北京合正普惠私募基金投资管理

46冯耀东100兴业证券股份有限公司林佳雯

有限公司陆家嘴国泰人寿保险

47何蓉101汇丰前海证券有限责任公司宋丽华

有限责任公司

48上海重阳投资管理股份有限公司钱新华102财通证券股份有限公司黄欣培

克里赛尔易莱纳信息技术（杭州）

49 Chaoyu Lao 103 中银国际证券股份有限公司 邓天娇

有限公司

50国华人寿保险股份有限公司王箫104南京证券股份有限公司宋芳

上海君和立成投资管理中心

51上海思晔投资管理有限公司钟辉105张玉洁（有限合伙）

52深圳问道投资有限公司肖青106国泰海通证券股份有限公司张宇轩、陈力宇

53北京国际信托有限公司陈凯南

54瀚亚投资管理(上海)有限公司黄海晨