证券代码：002563证券简称：森马服饰

浙江森马服饰股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-03

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场调研

□其他

上市公司接待人员姓名：

活动参与人员宗惠春（董事会秘书）、范亚杰（证券事务代表）

其他与会人员：见附件

2025年4月29日

时间

10:00-11:00；15:00-16:00

地点上海闵行区莲花南路2689号形式电话会议交流内容及具体问答记录见附件关于本次活动是否涉及应未涉及披露重大信息的说明活动过程中所使用的演示

文稿、提供的文档等附件不适用（如有，可作为附件）附件浙江森马服饰股份有限公司投资者活动记录

投资者参与人：

2025年4月29日10:00-11:00（电话会议）

詹陆雨浙商证券研究所姚咏絮明河投资

Miriam Point72 樊荣 摩根大通

黄建达 Santa Lucia 姚倩 摩根大通黄博涵大成基金管理有限公司王冯山西证券施红梅东方证券沈昊怡上海榜样投资刘田田东兴证券尹一上海川流私募基金管理有限公司龚昌成个人投资者林仁兴上海金恩投资有限公司冯跃个人投资者宋海霞上海陆家嘴金融中心杨建根个人投资者朱斌上海准锦投资管理有限公司盛震山工银瑞信北京区龚理天风证券糜韩杰广发证券孙海洋天风证券杨雨钦国金证券陈保国西部利得基金管理有限公司陈荔国联基金管理有限公司赵宇兴业证券杨莹国盛证券陈纪豪长江证券

赵博国泰海通金祖贵长江证券(上海)资产管理有限公司

杨正陶禾永投资管理(北京)有限公司林骥川中金公司蒋偲禹华西证券李虒中金资管郑小兵汇丰晋信基金管理有限公司李诗琪中信证券马宇轩开源证券

2025年4月29日15:00-16:00（电话会议）

郝帅银河纺服李施璇华福证券华思怡国联民生证券苏浩洋东北证券樊荣摩根大通侯子夜国盛证券朱斌准锦投资唐圣炀招商证券青岛立本私募基金管理合伙企业孙昊袁多武九泰基金（有限合伙）孙未未光大证券华思怡国联民生证券陆旷达陆家嘴金融之家陈保国西部利得韩欣东财证券赵树理东方财富证券张飞个人投资者姚倩摩根大通龚昌成个人投资者

电话会议交流内容：

2025年4月29日，公司发布了2025年第一季度报告，并于当天组织了2

场投资者电话会议，上午会议由浙商证券纺服团队主持，下午会议由银河证券纺服团队主持。

包括国联基金、大成基金、长江证券、光大证券等家机构代表、个人投资者

共56人次参加交流。公司董事会秘书宗惠春、证券事务代表范亚杰参加会议并和投资者交流。

一、公司业务介绍

1、主要业务

森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。

森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。

经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。

公司产品全部外包生产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。二、财务数据本报告期比上年同期本报告期上年同期增减（%）

营业收入（元）3078754281.523139311437.98-1.93%

归属于上市公司股东的净利润（元）214367053.13346443875.90-38.12%归属于上市公司股东的扣除非经常

193549740.83337697749.92-42.69%

性损益的净利润（元）

经营活动产生的现金流量净额（元）152533690.47833987358.15-81.71%

基本每股收益（元/股）0.080.13-38.46%

稀释每股收益（元/股）0.080.13-38.46%

加权平均净资产收益率1.80%2.97%-1.17%本报告期末比上年度本报告期末上年度末

末增减（%）

总资产（元）18794716920.3919100703356.69-1.60%归属于上市公司股东的所有者权益

12054949166.9111830344557.931.90%

（元）

1、营业收入和利润

报告期内，公司营业收入为30.79亿元，较去年31.39亿元同比下降1.93%，实现归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，较去年3.46亿元同比下降38.12%。

2、存货

截至2025年3月31日，公司存货33.47亿元，较期初34.81亿元减少1.34亿元，较去年同期25.87亿元增加7.6亿元，与去年同期相比，库存结构发生较大变化，一年期以内的货品占比，由去年的55%增加到72%，库存的健康度有所提升。

3、经营活动产生的现金流量净额本期，公司经营活动产生的现金流量净额1.53亿元，与去年同期的8.34亿相比，下降-81.71%，主要是因为支付的货款增加所致。

4、货币性资产

报告期末，货币性资产86.52亿元，与年初基本保持一致，保持充足的资金储备为公司业务持续稳定发展奠定了坚实基础。

5、毛利率

本期毛利率47%，较上年同期毛利率持平，微升了0.37个百分点。其中，儿童业务毛利率持平微降营收同比增长，休闲服业务毛利率同比提升营收同比下降。

6、费用

本期的销售费用8.79亿元，同比增加1.11亿元，管理费用1.57亿元，同比增加0.2亿元，财务费用-0.26亿元，同比下降0.39亿元。其中，销售费用增加的主要原因是广宣费用、服务费和劳务费同比增加所致。

报告期内，公司线上投流和线下广告、以及合作联名的支出较大，比如，公司一季度投放的徐志胜相关广告，与新华社合作，投放了中国小朋友的系列宣传文案等，提升了公司的品牌影响力。尤其是2025年春节期间，与徐志胜合作“过年提醒”相关广告宣传覆盖机场、火车站、地铁等户外媒体，在新年回家路上都可以“偶遇”森马广告；3月，与新华社联合出品《中国小朋友》，以代表品类 balaT二十年来对于童年、对于成长、对于陪伴的贴身观察凝聚成一条故事片，将对儿童成长的洞察升华为国民级文化议题，全网话题一经上线曝光量超7亿+，再次验证巴拉巴拉“不仅是商业品牌，更是时代记录者”的独特定位。公司坚持长期主义，充足的广宣投放，对公司品牌力提升及未来的业绩会产生积极影响。

7、店铺情况

报告期内，公司开店172家，关闭229家，截至2025年3月31日，公司店铺总数8268家，其中，成人服饰2779家，儿童服饰门店数量5489家。直营

960家，联营74家，加盟7234家。

三、近期终端零售情况

我们观察公司终端零售情况，包括线上和线下、直营和加盟，全系统终端零售状况：一季度，包括线上和线下、直营和加盟，全系统终端零售同比中个位数增长。进入4月份以来，销售仍然保持向好，当月全系统终端零售保持中高个位数增长。