证券代码：002563证券简称：森马服饰

浙江森马服饰股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-07

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场调研

□其他

上市公司接待人员姓名：

宗惠春（董事会秘书）、范亚杰（证券事务代表）、潘活动参与人员丽（财务中心高级总监）

其他与会人员：见附件

2025年10月31日

时间

10:00-11:0015:00-16:00

地点上海闵行区莲花南路2689号形式现场会议交流内容及具体问答记录见附件关于本次活动是否涉及应未涉及披露重大信息的说明活动过程中所使用的演示

文稿、提供的文档等附件不适用（如有，可作为附件）附件浙江森马服饰股份有限公司投资者关系活动记录

投资者参与人：

上午10:00-11:00杨莹国盛证券侯子夜国盛证券吴思涵中泰证券王源平安证券陈婕中金公司樊荣摩根大通詹陆雨浙商证券陆旷达米牛基金刘丽招商证券郭彬开源证券杨杰长江资管黄飙金信基金管理有限公司雷玉长江证券李佳妮华西证券孙超英大证券韩雨珊合众资产赵宇兴业证券朴虹睿国投瑞银黄建达新加坡圣卢西亚冯跃个人投资者鲁秦同泰基金杨建根个人投资者董志强天弘基金管理有限公司李康个人投资者朱本伦申万宏源证券赖松个人投资者求佳峰申万宏源研究赵艺原东吴证券沈昊怡上海榜样投资钱颖越东方证券王冯山西证券刘家薇东北证券孙萌山西证券张小郭创金合信

Miriam SVI

下午15:00-16:00孙未未光大证券黄海培人保资产张小郭创金合信解静国新投资龚理天风证券钟启辉国泰海通证券刘田田东兴证券李佳妮华西证券刘佳琪国信证券张峦华安基金樊荣摩根大通李康个人投资者郑逸坤中信证券杨雨钦国金证券韩欣东方财富证券宋海霞上海陆家嘴金融中心糜韩杰广发证券王源平安证券唐圣炀招商证券

电话会议交流内容：

2025年10月31日，公司发布了2025年第三季度报告，并于当天组织了2

场投资者电话会议，上午会议由国盛证券纺服研究团队杨莹主持，下午会议由光大证券纺服研究团队孙未未主持。包括山西证券、平安证券、银河基金、同泰基金等家机构代表、个人投资者共54人次参加交流。公司董事会秘书宗惠春、证券事务代表范亚杰、财务中心高级总监潘丽参加会议并和投资者交流。

一、公司业务介绍

森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。

森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。

经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。

公司产品全部外包生产，公司主要业务包括品牌运营、设计研发、生产组织与成衣采购、零售管理、仓储物流等。

二、财务指标

1、营业收入和利润

2025年第三季度，公司实现营业收入为36.95亿元，同比增长7.31%。第三

季度实现净利润2.12亿元，同比增加4.55%。

累计来看，2025年1-9月份，公司实现营业总收入为98.44亿元，同比增加4.74%，净利润5.37亿元，同比下降28.9%。

截至2025年9月30日，公司总资产为181.55亿元，归属于母公司所有者的净资产为114.57亿元。

2、存货

截至2025年9月30日，公司存货41.42亿元，较去年三季度存货持平微降。

从库存结构来看，受到去年秋冬装货品的影响，1年内库龄的新品占比有所下降，1-2年库龄的产品占比较同期提升，整体上看，库存结构处于健康水平。

3、毛利率2025年前三季度，公司毛利率45.12%，较2024年同期毛利率44.77%增加

0.35个百分点，和历史相比，处于高位。从结构上看，线上业务毛利率持平微降，线下业务毛利率持平微升。

4、渠道

报告期内公司新开店861家，关闭1081家，截至期末，公司店铺共8105家，其中，成人装店铺2752家，童装店铺5353家，直营1027家，加盟7046家，联营32家。

5、费用

2025年前三季度，公司的销售费用、管理费用、研发费用合计费用34.37亿元，同比增长14.13%，其中，销售费用增加18.62%，管理费用下降2.44%，研发费用增加 0.05%。销售费用的增长，主要线上投流、IP 投入以及广告费用的投入，线下开店道具支出费用同比增加。

三、零售情况

10月份的零售情况介绍。

前三季度，公司包括直营与加盟、线上与线下在内的全渠道整体零售增长

6.29%，其中，森马2.72%，巴拉巴拉5.34%。线上2.92%，线下7.9%。

受天气影响，公司10月份销售表现较好，10月份截止到今日，包括直营与加盟、线上与线下在内的全渠道整体零售呈双位数增长，四季度开局良好。随着国家促进消费的各项经济措施逐步落地实施，我们期待公司乃至行业在四季度获得良好的增长与发展。