证券代码：002572

证券简称：索菲亚

索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20260507

投资者关系活动类别 □特定对象调研 ℃分析师会议□媒体采访 ℃业绩说明会□新闻发布会 ℃路演活动□现场参观℃其他(电话交流会)

参与单位名称及人员姓名 申万证券组织的电话会议，共计68位投资机构及个人参加会议。

时间 2026年5月7日下午

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 公司管理层

投资者关系活动主要内容介绍 公司2025年度及2026年第一季度经营情况介绍:【业绩情况解读】2025年，公司坚持“多品牌、全品类、全渠道”战略不动摇，经营基本盘保持稳健，全年实现营业收入93.67 亿元，归母净利润9.01亿元，扣非归母净利润9.44亿元。2026年第一季度，公司实现营业收入15.19亿元，扣非归母净利润0.07亿元。2025年度，公司拟每10股派发现金红利8元，总计分红金额7.70亿元，占归母净利润比例高达85.48%。费用情况:2025年度，公司销售费用9.21亿元,销售费用率9.84%;管理费用7.64亿元，管理费用率8.15%；研发费用2.55亿元，研发费用率2.72%。费用率总体保持稳定，体现了公司数字化转型及运营结构优化带来的组织效能提升。【分品牌】

（1）索菲亚品牌，截至2025年末，拥有城市运营商1,786位，专卖店2,553家，2025年1-12月，索菲亚品牌实现营业收入84.57亿元,工厂端平均客单价22,827元/单。

（2）米兰纳品牌，截至2025年末，共有经销商482位，专卖店506家。2025年1-12月，米兰纳品牌实现营业收入3.94亿元，工厂端平均客单价17,763元/单。

（3）司米品牌，截至2025年末，拥有经销商121位，专卖店123家。司米品牌已初步完成从橱柜定制向整案定制的全面转型升级，未来将坚持高端整案定制，坚定产品创新与展示设计创新，夯实渠道赋能体系。

（4）华鹤品牌，截至2025年末，共有经销商220位，专卖店265家。2025年1-12月，华鹤品牌实现营业收入1.14亿元。未来将继续精准把握高定行业消费结构，聚焦东方赛道，全方位升级高端木作战略，推进装企、铃包、电商等新渠道建设开拓新流量，持续抢占细分赛道先机。

【分渠道】

（1）经销商渠道：2025年度实现营业收入73.65亿元。

（2）直营渠道：2025年度实现营业收入4.08亿元，同比增长13.70%。

（3）整装渠道：2025年度实现营业收入19.23亿元。目前集成整装合作装企259个，覆盖194城，已上样门店735家；零售整装合作装企2436个，覆盖1368个市场区域，已上样门店2198家。

（4）大宗渠道：2025年度实现营业收入12.38亿元，目前公司与多家大型地产商建立战略合作关系，业务覆盖地产样板房、酒店、医院、学校及企事业单位等批量工程项目。

（5）海外市场：2025 年度实现营业收入0.85亿元，同比上升12.78%。截至2025年末，公司通过高端零售经销商+优质工程项目的模式进行布局，已拥有 28家海外经销商，业务覆盖加拿大、澳大利亚、

包商合作约,177个国际项目。Q&A:Q：当前终端市场的情况？以及公司在终端市场的表现？A：国内消费呈现长型分化特征，家居行业已全面进入存量竞争时代。公司坚定聚焦存量房翻新与二次装修市场，全力推进全案转型，目前多地经销商已实现模式跑通，部分标杆经销商成效显著；同时公司持续深化渠道下沉，完善分销网络布局，挖掘存量市场增量。Q：公司如何赋能经销商做全案业务？A：全案是公司应对存量市场的核心战略，公司从供应链、门店、运营、资金等多维度为经销商提供全方位赋能：1）总部统一集采辅材，保障价格竞争力与售后品质，匹配品牌定位；2）门店设立全案专属展示区,系统呈现辅材体系、施工标准、收费标准及全流程服务体系；3）组织经销商赴标杆市场实地学习，分享获客引流、客户转化等成熟实操方案;4）采用直连包工头的轻量化合作模式，减少中间环节，配置专职监理严控施工交付；5）联合第三方平台搭建资金监管工具，保障资金安全与客户信任。整体来看，全案模式显著提升行业准入门槛，有效带动经销商客单价、转化率、现金流全面改善，构筑公司长期核心护城河。Q：原材料价格波动对公司是否有影响？A：公司供应链采购体系成熟，当前原材料成本端整体可控。公司也将密切跟踪市场变化，灵活运用采购策略以应对潜在波动。Q：如何看待板材企业切入定制赛道？行业是否出现头部集中？A：板材企业的经营表现反映出市场在相应价格带存在结构性需求机会。近期公司推出799元/m2多层板产品，性价比突出、具备强劲的市场竞争力。当前行业整体承压，尾部及中小品牌加速出清，头部企业凭借渠

道韧性、抗风险能力强、品牌壁垒高等优势，市场份额有望持续提升，行业集中度有望进一步提升。Q：2026年公司的开店规划？A：公司已构建成熟稳定的多品牌门店矩阵与渠道网络，2026年将围绕存量市场需求，以分销店、社区店、全案交付中心等多元业态精准覆盖终端，渠道布局坚持因地制宜、动态优化原则，结合区域市场环境、经销商经营能力及消费需求结构灵活调整，持续提升渠道效率与终端覆盖率，实现渠道价值最大化。

2026年5月7日