证券代码：002572

证券简称：索菲亚

索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20251028

投资者关系活动类别 □特定对象调研 ℃分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观℃其他(电话交流会)

参与单位名称及人员姓名 长江证券组织的电话会议，共计82位投资机构及个人参加会议。

时间 2025年10月28日下午

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 公司管理层

投资者关系活动主要内容介绍 公司2025年第三季度经营情况介绍【业绩预告解读】2025年1-9月，公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略，实现营业收入70.08亿元，归母净利润6.82亿元，扣除非经常性损益后的净利润7.20亿元；其中第三季度，公司实现营业收入24.57亿元，归母净利润3.62亿元，同比增长1.44%，扣非归母净利润2.92亿元。【费用情况】2025年1-9月，公司销售费用6.52亿元，销售费用率9.31%；管理费用5.95亿元,管理费用率8.49%;财务费用0.19亿元,财务费用率0.27%；研发费用1.85亿元，研发费用率2.64%。【毛利率】2025年1-9月，公司综合毛利率35.24%；其中，第三季度综合毛利率36.83%，同比增长0.97%。公司坚持以“提质增效”为导向，进一步提升费用精细化管理水平；同

时依托产品矩阵优化与供应链精细化管控，实现毛利率微幅变动。【分品牌】（1）索菲亚品牌拥有经销商1,793位，专卖店 2,561家；2025年1-9月实现营业收入63.52 亿元，工厂端平均客单价22,511元。（2）米兰纳品牌拥有经销商 528位，专卖店 556家；2025年1-9月实现营业收入3亿元，工厂端平均客单价17,662元。（3）司米品牌拥有经销商132位，专卖店134家。（4）华鹤品牌拥有经销商222位，专卖店270家，2025年1-9月实现营业收入0.81亿元。【分渠道】（1）整装渠道：2025年1-9月，公司整装渠道实现营业收入13.93亿元。其中，公司集成整装事业部已合作装企数量283个，覆盖全国221个城市及区域，已上样门店数量728家；零售整装业务已合作装企数量2,473个，覆盖全国1,482个市场及区域，已上样门店数量2,375家。（2）海外渠道：通过高端零售、工程项目和经销商等形式进行布局,目前已拥有29家海外经销商，覆盖了加拿大，澳大利亚，阿联酉，越南，泰国等23个国家/地区；同时，公司与优质海外开发商和承包商合作，为全世界32个国家/地区，约132个工程项目，提供一站式全屋定制解决方案。Q&AQ：公司3季度毛利率提升的原因？A：主要是公司实施系列降本增效措施，通过优化材料利用率、提升人均效能等方式改善运营效率，同时原材料采购成本同比有所下降。未来公司将继续保持成本控制的精细化节奏，推动刚性成本合理优化。Q：今年的分红规划？A：公司始终高度重视对投资者的现金回报，未来，公司将继续保持与股东的充分沟通，积极响应监管部门相关政策要求，持续践行稳定、可

持续的现金分红政策，以实际行动积极回报广大股东，共享公司发展成果。Q：公司对整装渠道未来的展望？A：公司目前已对集成整装及零售整装的发展战略进行优化调整，整装业务的市场开发、产品升级与门店拓展需要一定周期，目前整体处于战略调整阶段。Q：三季报里合同负债下滑的主要原因？A：合同负债主要是去年受到“以旧换新”补贴政策影响，订单预收款增加导致基数高，目前“国补”订单已经陆续完成交付，因此合同负债有所回落。同时公司也积极推进新的营销策略，来更好地响应市场需求。Q：海外市场未来的业务拓展规划？A：海外市场目前处于基础布局阶段，业务聚焦中高端项目，核心是通过开设专卖店让品牌更好落地。海外市场培育需要结合当地特点（比如消费习惯、市场环境），所以会稳步推进，通过不断完善运营体系、适配当地需求，不会盲目扩张，未来会持续深耕，但公司也会尊重海外市场的发展节奏。Q：当前消费环境下，低价套餐会成为主流吗？索菲亚的客单价趋势如何？A：低价套餐主要起到引流作用，从实际反馈来看，很多消费者仍看重产品品质和生活需求一一比如公司推出的中古风品质套餐、喷粉/烤漆等高端产品已取得较好的市场接受度，说明消费者并不是只追求低价,更注重“性价比+品质”的平衡。目前公司客单价整体趋势平稳，既能满足注重性价比的需求，也兼顾追求品质的消费选择。Q:当前终端环境下,地产总量下行及消费力压力对行业景气度的影响？A：国内市场受地产行业调整影响，客户需求规模有所变化，目前市场已从新房市场转向存量房市场，未来三五年行业需深耕存量房领域。同时客户结构也从新房刚需群体，逐步转向改善性住房及二次装修客户，需求呈现更加分散的特征，因此行业需梳理适配的营销策略。公司正通过调整产品、设计及服务能力，以承接不同的客户需求。当前消费者消费理念亦在发生变化，即减少传统刚需类支出，转向可提供情绪价值的消费领域，这种消费分配调整或成为市场常态。家居行业需通过产品研发（提升产品颜值与功能性）、精准响应情绪价值需求等方式获取更多市场份额；参考发达国家经验，经济增长放缓阶段仍有企业实现逆周期成长，公司仍然保持积极的信心。

日期 2025年10月28日