证券代码：002572

证券简称：索菲亚

索菲亚家居股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20250827

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 ℃业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观□其他

参与单位名称及人员姓名 申万证券组织的电话会议，共计107位投资机构及个人参加会议。

时间 2025年8月27日下午

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 公司管理层

投资者关系活动主要内容介绍 公司2025年半年度经营情况介绍【业绩预告解读】2025年上半年，公司持续深化“多品牌、全品类、全渠道”战略，实现营业收入45.51亿元，归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，扣除非经常性损益后的净利润4.29亿元。2025年第二季度，公司实现营业收入25.13亿元，归属于上市公司股东的净利润3.07亿元，扣除非经常性损益后的净利润2.78亿元。【分品牌】（1）索菲亚品牌拥有城市运营商1,794位，专卖店2,517家；2025年1-6月实现营业收入41.28亿元，工厂端平均客单价22,340元/单。（2）米兰纳品牌拥有经销商544位，专卖店572家；2025年1-6月实现营业收入1.76亿元，工厂端平均客单价17,285元/单。（3）司米品牌拥有经销商132位，专卖店135家。司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低，终端门店正逐步向整家门店转型，整家策略将促进客单价提升。（4）华鹤品牌拥有经销商216位，专卖店260家，2025年1-6月实现

营业收入0.56亿元。

【分渠道】

（1）经销商渠道：营业收入35.39亿元;

（2）整装渠道：集成整装+零售整装营业收入8.52亿元。其中，公司集成整装事业部已合作装企数量270个，覆盖全国211个城市及区域,已上样门店数量711家；零售整装业务已合作装企数量2,425个，覆盖全国1,450个市场及区域，已上样门店数量2,272家。

（3）大宗渠道：营业收入6.46亿元，公司坚持优化大宗业务客户结构,巩固发展与优质地产客户的合作，优质客户收入贡献持续保持稳定;（4）直营渠道：营业收入2.03亿元，同比增长27.59%；

（5）海外市场：通过高端零售、工程项目和经销商等形式进行布局,目前已拥有26家海外经销商，覆盖了加拿大，澳大利亚，新加坡，越南，泰国等23个国家/地区；同时，公司与优质海外开发商和承包商合作，为全世界31个国家/地区，约219个工程项目。

【费用情况】

销售费用4.22亿元，销售费用率9.27%；管理费用4.10亿元，管理费用率9.00%；财务费用0.13亿元，财务费用率0.29%；研发费用1.22亿元，研发费用率2.67%。

【毛利率】

家具制造业毛利率33.94%，同比下降0.98%；其中，衣柜及其配套产品毛利率38.24%，同比提升0.88%；橱柜及其配件毛利率20.13%；木门产品毛利率12.22%。

Q&tA

Q；面对存量房需求公司未来的发展规划

A：当前家居行业正处于从增量市场向存量市场转型的关键阶段，公司已前瞻性布局存量市场。在产品端，公司将持续丰富产品结构、优化产品矩阵，逐步推出橱柜、系统门窗、卫浴、家用电器等新品类，精准聚焦存量市场中的高频需求，在市场博奔中抢占先机；在渠道端，公司整装渠道已实现对前端流量的有效渗透，并打造了装企渠道专属的整家定制合作模式。同时，将通过“1+N+X”渠道模式推动市场深度下沉，高

效挖掘存量房市场的潜在需求，通过多元化的店面业态，吸引更多元化的零售分销商等流量资源加入，助力城市运营商在存量市场中高效拓展业务、提升市场份额。

Q：公司海外市场业务拓展的重点以及核心竞争力是什么7

A：现阶段，公司海外市场业务拓展的核心重点在于加强渠道开拓与布局，一方面持续深化海外工程业务的开发力度，另一方面加快推进零售渠道的招商与门店开设工作。公司在发展海外业务中，始终坚持“品牌出海，质量优先”的原则，悉心呵护索菲亚在海外的每一寸“羽毛”，建立海外市场的长期信誉。目前海外业务的核心竞争力主要体现在三大维度：一、依托成熟且高效的供应链体系，保障产品交付效率与品质稳定性；二、凭借精细化的团队管理能力与完善的门店培训体系，为海外合作伙伴提供专业赋能；三、通过先进的数字化系统管理能力，提升海外业务运营效率与决策精准度。通过核心能力的协同发力，公司不断强化海外品牌建设，持续提升海外门店的运营质量与市场竞争力。

Q：公司目前开店情况与未来规划

A：公司积极调整战略布局挖掘存量市场机会，在渠道端不断开发多业态门店捕提流量，尤其加强与装企的合作以抢占毛坯、旧改/局改市场。2025年上半年，公司多品牌门店布局扎实，已开设终端专卖店约3500家，覆盖全国1800个城市和区域，形成稳定的品牌矩阵与渠道结构。其中，索菲亚品牌拥有专卖店2517家，米兰纳品牌拥有专卖店572家,两大品牌相比年初均实现门店数量净增长，经销商保持持续的开店节奏侧面也反映出经销商对品牌势能、商业模式和增长前景的坚定信心。未来，终端门店的规划与调整也将坚持“因地制宜”原则，根据不同地区的市场环境、经营发展现状及消费需求变化，进行动态优化与调整，确保终端门店布局与区域市场需求高度匹配，实现整体渠道效率的最大化。

Q：公司对毛利率的展望？

A：上半年，定制家具行业受地产周期及市场竞争加剧影响，增速放缓，

在此行业环境下，公司韧性凸显，毛利率基本保持稳定，尤其是衣柜及其配套产品的毛利率达38.24%，实现稳定增长，核心驱动因素在于公司持续推进降本增效措施落地，通过工艺优化、生产流程升级等方式显著提升了板材利用率；供应链垂直整合与规模集采构建成本优势；产品结构的持续优化，通过打造爆品系列提升销售效率等，这些举措使得公司毛利率在行业承压背景下能保持稳定。Q：公司未来业绩发展的抓手有哪些？A：公司未来业绩发展将依托清晰的整体战略布局，聚焦三大核心抓手:（1）品牌端，多品牌定位清晰明确，各品牌产品均围绕自身定位形成差异化特点，可精准覆盖不同消费群体需求;（2）产品端，坚持产品策略聚焦，围绕市场需求持续优化产品力，提升产品市场竞争力;（3）渠道端，不断推出创新渠道模式，包括持续深耕装企渠道、强化线上渠道引流获客能力、探索“1+N+X”渠道模式落地等。未来，公司将沿着“品牌+产品+渠道”的战略路径稳步推进，在当前行业面临压力的背景下，全力顶住挑战、穿越行业周期，实现业绩稳健发展。Q：公司未来的分红规划？A：公司始终高度重视对投资者的现金回报，未来，公司将继续保持与股东的充分沟通，积极响应监管部门相关政策要求，持续践行稳定、可持续的现金分红政策，以实际行动积极回报广大股东，共享公司发展成果。

日期 2025年8月27日