证券代码：002612证券简称：朗姿股份

朗姿股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员15家机构16名人员参与，机构清单见附件时间2025年4月11日、14日地点北京市朝阳区朗姿大厦

形式电话会议、线上会议

上市公司接待公司副总经理、董事会秘书：王建优；

人员姓名证券事务代表：易文贞

一、介绍公司2024年度经营情况

1、营业收入、毛利率及归母净利润

2024年，公司实现整体营业收入约56.91亿元，较上年同

期同比下降0.24%；实现毛利率58.85%，比上年同期增长1.58个百分点；实现归母净利润约2.57亿元，同比上升1.38%；扣非后归母净利润约2.18亿元，同比上升11.30%。

交流内容及具体问答记录

2、经营活动产生的现金流量净额

2024年度，经营活动产生的现金流量净额约5.67亿元，

同比下降35.61%。

3、基本每股收益、加权平均净资产收益率

基本每股收益0.5813元，同比上升1.38%；加权平均净资产收益率为7.86%。4、总资产和净资产截止2024年12月31日，公司总资产约79.71亿元，较上年末下降4.68%；归属于上市公司股东的净资产约27.87亿元，较上年末下降21.59%。

5、各业务板块经营情况

2024年，医疗美容业务板块实现营业收入约27.84亿元，

较上年同期增长3.47%，占整体营业收入比重48.92%；实现毛利率54.42%，同比上升0.65个百分点；实现归母净利润约1.41亿元，同比增长22.09%。

2024年，女装业务板块实现营业收入约19.25亿元，较上

年同期下降2.97%，占营业收入比重33.83%；实现毛利率

63.45%，同比上升3.28%；实现归母净利润约1.21亿元，较上年基本持平。

2024年，婴童业务板块实现营业收入约9.21亿元，较上

年同期下降5.53%，占营业收入比重16.19%；实现毛利率

61.76%，同比上升1.09%；实现归母净利润1046.86万元，同

比下降44.42%。

二、投资者交流问答情况

1、请介绍一下公司各医美品牌业绩情况

回复：米兰事业部2024年度实现营业收入约12.65亿元，同比增长0.71%；实现毛利率53.58%，同比上升1.48%；实现净利润5515.75万元，同比增长223.03%。

晶肤医美2024年度实现营业收入约5.02亿元，同比增长

10.37%；实现毛利率46.03%，同比下降0.84%；实现净利润

1399.76万元，同比下降33.10%。

韩辰事业部2024年度实现营业收入约3.69亿元，同比增长8.36%；实现毛利率53.93%，同比下降0.27%；实现净利润

3505.08万元，同比增长33.33%。

武汉五洲2024年度实现营业收入约2.12亿元，同比下降

3.03%；实现毛利率53.76%，同比下降0.77%；实现净利润

2278.15万元，同比增长30.67%。

长沙雅美2024年度实现营业收入约1.95亿元，同比下降

2.60%，实现毛利率57.18%，同比增长0.22%；实现净利润

1460.92万元，同比增长23.51%。

高一生事业部2024年度实现营业收入约1.62亿元，同比增长3.22%；实现毛利率53.84%，同比上升0.34%；实现净利润1375.80万元，同比增长31.74%。

郑州集美2024年度实现营业收入约1.11亿元，同比增长

4.43%；实现毛利率59.48%，同比下降1.63%；实现净利润

818.87万元，同比增长6.45%。

2、请介绍一下公司医美机构数量

回复：公司于2016年正式进军医疗美容服务业务领域，经过多年的经验累积，并通过外延式扩张和内涵式增长两种发展方式，截至报告期末，公司已拥有41家医疗美容机构，其中：综合性医院12家；门诊部、诊所29家。主要分布在成都、西安、昆明、重庆、深圳、武汉、北京、长沙和郑州等地区，目前在运营的有“米兰柏羽”“韩辰医美”“晶肤医美”等国内医美品牌。2023年收购武汉五洲和武汉韩辰，于当年三季度并表。2024年一季度收购郑州集美并纳入合并报表。

2024年三季度收购北京丽都、长沙雅美及湘潭雅美并纳入合并报表。此外，公司晶肤医美围绕社区化、生活化的业务发展战略，布局了5家以”晶肤美瑟“为子品牌的生活美容机构。朗姿医美以“安全医美、品质医美、口碑医美”为经营理念，为顾客提供领先的医疗技术和优质服务，始终坚持医疗本质，致力于研究行业前端的医疗技术。

3、公司医美业务板块收入占比已经超过女装和婴童，未

来对医美的发展定位是怎样的？

回复：2024年，医疗美容业务板块实现营业收入约27.84亿元，占整体营业收入比重48.92%；实现归母净利润约1.41亿元，占整体归母净利润比重54.86%。医美业务从营收和利润占比来说，已经逐步成为第一大业务板块。公司目前女装和婴童业务发展较为成熟，品牌影响力不断提升。未来公司仍将继续推进构建“泛时尚产业互联生态圈”战略的纵深发展，抓住颜值经济发展的新机遇，集中优势资源，加快推动朗姿医疗美容业务的全国布局并力争成为行业领先者。

4、请介绍一下公司女装存货情况

回复：截至2024年末，女装存货总额约6.78亿元，较上年末下降3%，其中库存商品净额约5.54亿元，较上年末下降

2.27%。1年以内库存商品净额约4.23亿元，较年初上升9.46%；

1-2年库存商品净额约1.09亿元，较年初下降27.38%；2年以

上库存商品净额约2241万元，较年初下降27.31%。2024年度，存货结构得到进一步改善。

5、请介绍一下2025年女装经营策略回复：（1）朗姿女装品牌以核心理念“为世界带来爱与力量”作为切入点，通过参展、走秀等方式将品牌形象传递给广大消费者，陪伴她们成为热爱品质生活、自信有力量的女性。

（2）公司持续开展与来自法国、意大利等欧洲传统时尚大国

的设计公司及设计师交流、合作，进一步拓宽资讯获取渠道，结合消费者的产品反馈，在产品开发中添加新意。并打造具有独特感知的品牌视觉组合。（3）在营销推广方面，基于线上线下品牌活动及事件进行多渠道预热，增强品牌曝光，并与达人、VIC 联动，实现公域私域同步裂变，在直播的同时，通过意见领袖种草特定产品，打造爆款，增强消费者触达广度。（4）在日常经营活动中公司通过数据化体系与 CRM 系统的结合，通过包括“CRM 关怀任务”“CRM 生日会”等线上渠道的互动任务，增强导购与客户定期联系的主观能动性。（5）通过搭建数据库、智能穿搭、BI 数据面板、RFID 等技术和工具，大大提高运营管理的精细度，加强了前中后台的链接和联动，提高效率。以 RFID 技术为例，公司通过 RFID 芯片赋予商品唯一身份，以芯片为数据追踪核心，追溯商品完整生命周期，利用 RFID 芯片实现唯一性真伪验证，为正品营销保驾护航。

同时利用 RFID 技术实现数字化工厂、智能化仓储、自动化数据采集，逐步实现全场景可视化管理，助力打造柔性、敏捷供应链，为全面实现智慧供应链打好基础；在门店数字化方面，利用 RFID 技术大大提升门店收、发、盘、零售等业务操作效

率与准确性，逐步实现门店周盘点、日盘点来保证账实实时相符，最终助力企业实现零售智慧化的目标。

关于本次活动无是否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所无使用的演示文

稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）

附件：机构清单渤海财险金信基金上海名禹格林基金原泽投资嘉实基金新华养老长安基金中信资管国投瑞银上海煜德天治基金申万宏源西部证券宁银理财