证券代码：002642证券简称：荣联科技

荣联科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

■特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者

关系活□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

调研人员：

国金证券：孟灿；博时基金：王赫、于福江；重阳投资：卫书根；东

北证券：陈建森；华福证券：袁家亮；国海证券：刘熹、刘琳琳；

中邮保险：朱战宇；红塔红土基金：李绪凯；博道基金：高笑潇；和

谐汇一：章溢漫；坚果私募：郁凯伦；新华基金：张帅；国盛证券：

孙行臻；安信证券：赵阳、杨楠；广发基金：李阳；大家保险：王凤活动参与

人员娟；中再资产：周嵩尧；格雷资产：王洋洋；联储证券：张紫阳；中

信建投：甘洋科、王嘉昊；飞旋投资：陈旋；明睿资本：杨峰；申万

菱信基金：梁国柱；中金公司：冯达。

上市公司接待人员：

公司联席董事长、经理王东辉；公司董事、副经理兼财务总监张旭光；

公司副经理、董事会秘书邓前。

时间2023年10月12日15:00-16:00地点公司一层培训教室

形式现场+电话会议

一、联席董事长王东辉先生进行公司业务介绍

交流内容荣联科技集团股份有限公司（以下简称“公司”）是一家专业的企及具体问

答记录 业 IT 建设和数字化转型服务商，以帮助企业实现全面数字化转型、完善 IT 基础设施建设为己任。公司布局云服务、数据服务、IT 服务、

1数据中心建设四大业务板块，深入金融、政府公用、运营商、能源制

造和生物医疗等优势行业核心应用，并专注于客户的数字化转型。公司经历20余年的发展，已成长为一家营收规模超37亿元、公司员工规模约800余人、业务遍及全国31个省市自治区及部分海外地区的高科技企业集团。

公司积极开拓产业链上下游合作，涉及产品类别包括 IT 基础设施、公有云、安全备份及虚拟化、数据及应用等。公司持续和厂商华为、H3C、浪潮、超聚变、中科曙光、戴尔、VMware、Veritas 等保持

长期的战略合作关系，不断丰富产品服务能力，其中华为合作继续保持多产品钻石经销商、华为云优选级解决方案提供商合作伙伴、华为数字能源钻石经销商等资质。

公司在产品业务方面，通过对外投资方式长期布局边缘计算、数据平台等。近日，工业和信息化部等六部门联合印发了《算力基础设施高质量发展行动计划》，公司将紧跟信创业务发展趋势，加强与国内厂商合作，后续扩展业务中增加自有和准自有产品整合，算力运营业务也是公司未来业务拓展方向，另外关注行业机会，开展基于大模型的行业应用。

二、互动交流

1、公司是如何参与到这些新产品业务布局中的？公司目前穿透后的

投资比例为多少？

答：公司通过与温州政府合作的基金陆续参与到一些新兴产业项

目投资中，为公司的未来业务发展进行必要的储备。截至目前，公司间接持有芯带科技（无锡）有限公司股权比例约为0.75%、间接持有

极道科技（北京）有限公司（以下简称“极道科技”）股权比例约为

1.65%。

2、请介绍一下目前极道科技产品解决方案订单情况？

答：极道科技作为一家专业的数据系统公司，主要研发设计和生产大规模分布式存储系统产品、同时提供数据存储、管理和数据分析

2的一体化整体解决方案及相关技术服务。最近极道科技中标了苏州系

统医学研究所人工智能高性能计算项目，项目中包括计算存储一体化相关产品采购。

3、国产 GPU 中哪家产品更好？

答：总体来说，应用于大模型推理都还不错，应用于大模型训练还有待提高。

4、公司业务拓展，预计何时会对净利润规模产生影响？

答：要提升现有净利润规模，一方面还需公司前台业务持续开拓，扩大业务规模，坚持寻求与资金、信用、付款能力强的行业客户合作（如金融、教育科研、生物医疗等），同时争取更多有稳定现金流的业务机会，例如算力运营业务；另一方面，公司职能后台对各类管理支出继续保持合理管控。

5、请问公司引入国资的利弊？

答：山东济宁国资股东履行了一系列大股东职责：2021年为公司

提供了流动资金支持3亿元；陆续提供增信担保，帮助公司获取低成本的银行资金；派驻董事和高管，推进相关部门的内部组织和制度建设，与原经营团队共同经营管理；助力公司积极拓展政务市场，进一步提升公司市场品牌影响力。公司管理层与国资股东方在工作磨合中相互信任尊重、彼此透明。山东济宁国资本次收购也符合其自身产业发展需求。

6、公司是否有明确的战略支持公司长远发展？

答：公司坚持以新一代信息技术集成服务为核心，以云服务和数据服务为两大战略方向，积极布局云服务、数据服务、自有产品及服务、数据中心建设四大业务板块，深耕金融、运营商、政府公用、能源制造、生物医疗五大行业，以先进的数字化服务赋能客户全面数字化转型升级。

未来3-5年，公司业务重点关注两方面，一方面做国产化，与标

3准化设备厂家合作，争取规模上量；另一方面做差异化，包括高端存

储和计算系统产品，这部分主要通过对外投资涉及的相关产品合作，提升公司价值。

7、公司未来考虑并购安排，会主要考虑的方向有哪些？

答：公司会根据战略规划和业务情况，结合外部市场状况和金融环境，择机谨慎考虑。对于并购对象，一般来说，公司一方面会从业务角度考虑，业务利润要达到一定规模；另一方面会从产品角度考虑，通过与产品类公司的合作，利用公司现有销售渠道来放大其业务规模，双方发挥各自优势实现共赢。

8、请介绍目前公司与华为合作的方式、品类？

答：华为曾是公司早期 IT 服务业务主要客户。华为作为国内领先 IT 设备厂家，是公司目前主要供应商之一。公司与华为在企业级产品方面，包括 IT 产品、服务、云等领域有长期合作，相较与国外厂商的合作形式无大差别。近期公司还将与华为合作建设“华为数字能源 CSP 五钻实验室”，通过该实验室环境，有利于公司服务交付团队现场实操演练，提升公司在华为数字能源产品上的实施服务能力。同时，公司在与华为合作过程中，对标学习华为先进管理经验，有助于提升公司内部运营水平。

关于本次

活动是否公司在本次活动中严格遵守相关法律法规要求，不涉及未公开披露的涉及应披露重大信重大信息。

息的说明活动过程中所使用的演示文

稿、提供的文档等

附件（如有，可作为附件）

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