证券代码：002650证券简称：加加食品

加加食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2023-18

□特定对象调研□分析师会议

投资者关

□媒体采访□业绩说明会系活动类

□新闻发布会□路演活动别

?现场参观□其他：___________参与单位

名称及人德邦证券熊鹏、李欣欣员姓名时间2023年11月23日下午地点加加食品集团股份有限公司宁乡总部上市公司接待人员董事会秘书杨亚梅姓名

一、现场参观，公司产品展厅及生产车间介绍

二、公司基本情况介绍

加加食品创建于1996年，2012年1月在深交所上市，是公司所在地本土首家上市公司，被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售，是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。

公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等

的生产及销售，产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌知名度和美誉度。

投资者关三、互动交流

系活动主问：公司经营方面有怎样的规划？要内容介

答：公司未来将继续专注主业，持续推广高毛利产品，加强减盐、零添加等绍

中高端系列产品的生产、销售。积极探索新市场、新模式，深耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线下同步的多元化布局。不断提升公司整体运营能力，提高市场占有率及综合盈利能力。

问：公司的营销渠道是如何布局的？

答：公司在精耕传统渠道同时，设立了 KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道，建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道，传统渠道做存量部分，新兴渠道做增量部分。问：公司目前主要的产品有哪些？答：公司实施“1+1”品牌战略，“加加”专注于调味品，以酱油为核心，产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等；“盘中餐”专注于植物油，产品主要以纯正花生油、花生调和油、茶籽调和油等包装油为主。公司坚持“12345”产品战略，以“零添加”战略单品为主要发力点，同时，继续推进“减盐生抽”、“原酿造”、“面条鲜”等大单品运作，加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽等酱油品类的市场推广，加快食醋、蚝油、料酒、鸡精等行业集中度低、成长性大的产品的市场开拓，推进复合调味料、凉拌汁、酱料、汤料、高鲜鸡精五大类产品的研发和市场布局；盘

中餐以“花生油”、“花生调和油”、“茶油”为重点产品，向中高端食用油市场发展。

问：公司目前有哪些线上销售平台？线上主推的产品是什么？

答：线上是公司品牌曝光和形象树立的窗口。2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力，覆盖多种类型电商平台，包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商，抖音、快手、小红书等内容电商，微信公众号、视频号、微店等私域电商。

主推产品有以零添加200天酿造特级生抽为主的“零添加”系列产品、以减盐

零添加生抽为主的“减盐零添加”系列产品。

问：公司的市场定位如何？在市场拓展方面是否有侧重点？

答：公司的定位一直是全国性市场，目前公司的核心市场主要有：湖南、湖北、江西、四川、云南、广西等。

全国市场按地区划分为7个销售市场。不同的市场确实强弱程度不同，针对不同的市场公司做了差异化安排，具体来说：1）对业务区域进行差异化市场分层，有效招商和布局；2）制定有针对性提升的市场政策及激励措施；3）制定“一地一策”的方针策略，激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。

附件清单（如有）日期2023年11月23日