证券代码：002698证券简称：博实股份

哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-002

特别提示：调研为电话会议，受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性，提示大家特别注意。

□√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□√其他（电话会议）会议2023年报及2024年一季报业绩交流会

时间2024年4月28日15：00至16：00中信证券股份有限公司刘海博李越周荣炎中国国际金融股份有限公司郭威秀王梓琳世诚投资倪瑞超华创证券范益民东北证券薛进嘉祥刘天宇红帆资本薄宗臣中泰证券杨帅西南机械周鑫雨申万宏源胡书捷永安保险马步川

green court 贾 凡中金公司刘子硕德邦证券陈瑞基浙商证券张杨潭石投资黄琨参与单位名称艾洛图资产张英坤及人员姓名百年人寿保险王溢苏州云洲资本俞朝红东北证券自营分公司吴江涛华富基金管理有限公司范亮上海贵源投资有限公司赖正健上海顶天投资有限公司何柏延广东凡德投资有限公司张炽开大成基金管理有限公司马越洋博时基金管理有限公司李帅宁银理财有限责任公司韦婉中信建投证券股份有限公司田明周中国银河证券股份有限公司刘维祎银华基金管理股份有限公司马慧伶西藏源乘投资管理有限公司刘斌通用技术创业投资有限公司刘洋路嘉欣上海秋晟资产管理有限公司周越上海留仁资产管理有限公司刘军港上海理成资产管理有限公司蔡骏男上海河清投资管理有限公司史青农银人寿保险股份有限公司郝赜川建信基金管理有限责任公司蒋严泽深圳耀星投资管理有限公司周建春深圳市向日葵投资有限公司张文生深圳市红犇资本管理有限公司余贤淼深圳市金中和投资管理有限公司吴蕊苏州正源信毅资产管理有限公司顾松华上海泽茂私募基金管理有限公司童泽欣上海德邻众福投资管理有限公司张鑫辉陕西抱朴容易资产管理有限公司吕国琛国泰君安证券资产管理有限公司张骥广东远桥私募基金管理有限公司汪睿江西彼得明奇资产管理有限公司陈颖彭晖紫金矿业集团资本投资有限公司赵医辉

中邮理财有限责任公司-活动客户陶俊

淡水泉（北京）投资管理有限公司刘晓雨

昊泽致远（北京）投资管理有限公司刘屹童长城财富保险资产管理股份有限公司胡纪元

泽安私募基金管理（三亚）合伙企业（有限合伙）何红军

KING TOWER CHINA GROWTH FUND CO. LIMITED LvWeizhi

Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai) Anna LIU

Fullerton Fund Management Company Limited LiuHong进门财经孟思雅

个人投资者杨文志、秦希峰、周映波

其他：万泰华瑞、李旭峰、卢雨涵、周晓东、元子、李唐懿、陆诗睿、Ry.Z、Mr.Steven地点电话会议

上市公司接待人员姓名董事长兼总经理邓喜军；董事、常务副总经理张玉春；董事、董秘陈博董事会秘书简要介绍公司2023年度及2024年一季度经营情况。

1问：2024年公司的合同订单交付验收预计是怎样的情况

答：公司智能制造装备产品以销定产，存货是公司项目履约和日后收入确认的保障。公司2023年期末的存货较期初增长近5亿元，包括在产品、发出商品等，这些正在实施的项目，如电石智能工厂的项目会陆续验收贡献收入。公司与年报同期公布了在手订单的情况，也公布了年度预算，从目前的预算看，公司有基础，有能力，有信心实现经营业绩的增长。

投资者关系活动主要

如果将国家《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策因素考虑进来，预计今内容介绍年下半年销售端会有更好的表现。

2问：2024年公司合同订单主要会在哪些方向上呈现

答：总体看，新建项目、升级换代项目、多品类扩张方面都有较好的项目储备。预计出口类的项目也会实现增长。公司会持续通过“点→线→面”的路径，进行多品类扩张，引领产品应用领域自动化、数字化、智能化转型升级，实现公司的经营目标。

2024年2月，中央财经委员会第四次会议提出，加快产品更新换代是推动高质量发展的

重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。2024年3月7日国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案指出，推动大规模设备更新和消费品以旧换新是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，将有力促进投资和消费，既利当前、更利长远。方案提出加快淘汰落后产品设备，提升安全可靠水平，促进产业高端化、智能化、绿色化发展；推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。这一政策的落地效果，非常值得期待，对公司构成实质性的增量利好。

3问：公司的可转债项目之一“机器人及智能工厂产业化生产项目”预计什么时间段会

实现产能

答：公司全资子公司博实（苏州）智能已于2022年初在昆山花桥租赁场地，组织生产资源进行生产，由博实（苏州）智能建设实施的“机器人及智能工厂产业化生产项目”，厂房部分计划2024年6月底达到可使用条件，其它研发办公部分计划2024年9月底达到可使用条件，下半年会形成产能。

4问：公司产品的交付周期会是怎么样的趋势

答：公司的智能装备产品主要应用于国民经济发展的基础原材料工业，如粉粒料合成树脂、新能源多晶硅原料的生产后处理工段，以及这些领域的数字车间、智能工厂等，整体交付节奏会受宏观经济影响。中国经济已企稳回升，国家促投资、稳增长、扩消费政策有效，我们有信心。

5问：公司在“点→线→面”的方向上，智能工厂改造需求是什么情况

答：纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技术的积累和对行业理解的深入，进而形成智能制造整体解决方案（“面”）的能力。这种由“点→线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，提高研发投入的产出效益，以新产品、新领域、新应用、新市场打开成长的天花板，提升公司的核心竞争力。

单机产品销售（“点”），不可避免面临较大竞争，项目潜在合同额较小，市场空间有限；

成套装备销售（“线”），竞争环境改善，竞争压力减小，潜在合同额放大，市场空间增大；

智能制造整体解决方案（“面”）竞争力强，竞争对手有限，市场空间及潜在合同额有望数倍放大。

以面向矿热炉冶炼高温特种作业机器人产品方向为例，公司针对传统电石矿热炉领域迫切的安全生产、替代人工需求，以工业机器人技术为基础，成功研发应用对替代高危恶劣环境人工作业有划时代意义的电石（高温）炉前作业机器人（“点”），并相继成功研发电石捣炉机器人、巡检机器人、智能锅搬运技术等关键生产作业系统（“线”），直至形成颠覆行业传统生产作业的智能车间整体解决方案（“面”）的科技创新能力，实现少人、无人工厂和智能制造。

6问：公司作为科技型的企业，2023年研发投入占营收的比率为5.69%，感觉不是很高，

想了解公司的研发模式

答：公司实施“点→线→面”的研发路径，经济高效，投入产出比高，避免过度投入和不必要的浪费。公司的营收中包括智能制造装备和工业服务，研发创新主要是智能制造装备的投入，如果要横向比较，应建立在可比的基础进行比较。2023年度，公司智能制造装备营收17.55亿元，公司研发费用1.46亿元，公司研发费用占智能制造装备营收的比率为8.31%，

（2022年比率为8.37%），就装备制造业行业横向比较看，属较高水平。

7问：想了解人形机器人产业化落地应用场景

答：公司与哈工大签订合作研发框架协议后，项目组一直在紧锣密鼓的推进相关工作。

截至报告期末，项目研发处于智能控制算法开发、原理样机研制制造、关键零部件试制测试阶段；目前处于智能控制算法优化，关键部组件测试优化，原理样机整机装配调试阶段。项目在机械臂与灵巧手、高能量密度电池、高功率密度电机伺服驱动器、全身动力学控制算法、机器脑智能控制技术等方面建立优势。项目未来将选择特定应用场景，通过技术迭代，人工智能训练，致力于实现可用于实际应用场景的通用型人形机器人产品，进行产业化。目前主要工作在紧张有序进行，国内人形机器人进步也很快，公司希望打好基础，展示有行业先进性，有竞争力的原理样机。

附件清单（如有）无日期2024年4月29日