证券代码：002698证券简称：博实股份

哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026-001

□√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动

类别□现场参观

□其他（电话会议）

中金銀海(香港)基金有限公司雍心郭佳怡

中天汇鑫(北京)投资基金管理有限公司崔建民活动参与人上海汇正财经顾问有限公司汇正研究所袁远

时间2026年2月5日13:00至13:50地点公司会议室形式现场调研

公司接待人员董事、副总经理、董事会秘书陈博；证券事务代表张微

主要交流内容：

1问：公司“点、线、面”业务拓展模式已经成熟，未来公司准备在哪些业务场景创新和发展新的

增长点？

答：未来，公司坚持以市场需求为导向，以创新驱动技术领先，以自主可控确保核心技术安全，与社会资源融合发展，加速推进公司的智能制造装备研发、拓展工业服务业务；在替代高危繁重环境人工作业智能装备应用场景，实现少人、无人、安全、高效、绿色的智能制造生产要求。在智能制造装备领域聚焦发展的业务方向上，公司积极开展新技术、新产品的研发、应用和推广，持续推动固体物料后处理智能制造整体解决方案、智能工厂（车间）整体解决方案等相关方向的发展。

2问：公司的订单完成周期通常是多久？公司如何执行订单交付？

答：公司的智能制造装备类产品，从实施到确认收入通常需要6至18个月，公司产品实际发货、运输及交货日期，要根据用户的现场条件（如基建、场地条件、前端装备条件），与用户协商确定。

工业服务类合同根据在一段时间内履行的履约义务，按照履约进度确认收入。订单周期跟项目类型交流内容及具体亦有关，通常新建项目的订单周期较长，升级换代项目的订单周期相对较短。智能工厂整体解决方问答记录案的订单周期较单套装备的订单周期长。

公司智能制造装备产品以销定产，生产根据各订单情况柔性制造，满足产品订单需要，完成产品交付。

3问：公司的智能装备产品除了应用于石化化工行业，还涉及哪些行业？

答：公司长期致力于智能制造装备领域，产品广泛应用于石化化工、矿热炉、新能源、粮食、饲料、建材、医药、食品、港口等众多行业、领域，为客户提供运行高效的智能制造生产装备及智能工厂整体解决方案。

4问：公司海外市场未来如何布局？

答：2024年度，公司境外营收占比较低。国外业务较国内复杂，主要体现在标准对接、工艺对接以及资料要求认证等方面。国外销售利润水平较国内更高，公司在国际化方面取得了一定的进步，海外市场是公司努力发展的目标市场方向之一。5问：公司智能制造装备在产品应用领域的主要竞争优势？答：在智能制造装备产品线方面，公司产品具备高速、高精度、运行高可靠性的技术优势，精准聚焦高端智能制造装备市场，满足客户对高效、安全、精细化生产的严苛要求。在智能制造整体解决方案领域，公司深度融合机器视觉、深度学习、机器人控制算法等人工智能技术，打造多品类创新产品方案，为客户构建数字化、智能化的生产场景。公司提供固体物料后处理、电石矿热炉冶炼作业智能车间等智能制造整体解决方案，助力客户实现工厂的数字化转型与智能制造升级，推动生产效率与质量的同步提升，实现智能制造。在主要产品国内应用领域，公司技术和产品性能长期处于国内领先地位，达到国际先进水平，部分产品应用规模达到国际领先水平。

从公司向客户交付的电石后处理智能工厂（车间）项目实施效果看，在应用端，客户实现了以高新技术装备替代危险、繁重工况环境下的人工作业，革新了传统工艺方式，增进劳动者的安全生产福祉，对电石行业意义重大；在产品销售端，相较于单机产品销售（“点”）、成套装备销售（“线”），智能工厂整体解决方案（“面”）凭借强大的产品竞争力和有限的市场竞争压力，市场需求空间有倍数放大的潜力。这种“面”——智能工厂整体解决方案的能力，决定公司在未来的市场竞争中的核心竞争力。

关于本次活动是否涉及应披露重否大信息的说明活动过程中所使无

用的演示文稿、提供的文档等附件