股票代码:002734股票简称:利民股份
利民控股集团股份有限公司-投资者关系活动记录表
编号:2024-03-15
?特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动类别
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他
东方证券(万里扬)、国金证券(王明辉)、国泰君安(钱伟伦)、海通证券(李智)、参与单位名称及人员姓名
天风证券(唐婕)、东北证券(孙鹏程)、中金公司(吴頔)、中信能源(孙臣兴)、
华创证券(吴宇)、长城证券(肖亚平)、申万宏源(周超)等
时间2024年3月13-15日
地点 上海中国国际农用化学品及植保展览会(CAC2024)现场会议
上市公司接待人员姓名董事长李新生、副董事长兼董秘张庆、投资发展部主任吴昊等
2024年3月13-15日,公司受邀参加中国国际农用化学品及植保展览会(简称:CAC展会)。在展会现场,公司与部分分析师及投资机构针对市场及产品情况展开交流。参与人员主要有如下提问:
问题1:请问近期农药价格走势如何?渠道库存情况怎样?何时开始反弹?
答:国内市场方面,随着气温回升,春耕备货全面展开,终端市场逐渐活跃,市场整体询单增多,成交活跃度明显提升,但不同产品下游备货存在差异;海外市场方面,补库存节点不一,受 CAC 展会等促进因素影响,整体供需、成交逐步活跃。大部分农药产品价格与库存处于历史低位水平,上游成本持续承压,部分品种行情变化较大,渠道工厂现货少,有触底反弹的迹象。根据有关机构监测数据显示,原药价格指数环比2月,有47%产品持平,10%产品上涨。
投资者关系活动
问题2:请问公司如何维护市值?
主要内容介绍答:公司认为集中骨干员工甚至全员力量做好经营活动,向市场有效传递公司价值是维护市值的根本措施。
2023年农药市场持续低迷,行业竞争加剧,影响发展的不确定因素增加,在
市场压力下,公司董事会带领全体员工奋力行动,稳定经营,积蓄发展力量。同时,2月5日,公司发布公告使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份,回购资金金额不低于人民币10000万元(含)且不超过人民币
18000万元(含),用于员工持股计划或者股权激励计划,表明公司对未来发展的信心。
问题3:请问公司代锰、草铵膦、三乙磷酸铝等主导产品价格成本和产销量
如何?
答:根据公司统计数据,代锰、草铵膦、三乙磷酸铝等主导产品2023年产销量均实现了增长,特别是5000吨草铵膦项目投产,以及稳定运行,带动该产品产销量大幅增长。具体情况以披露的2023年年报为准。受整体市场形势的影响,公司部分产品成本承受一定的压力。对外公司将市场需求作为出发点和落脚点;对内采取技改、工艺优化等措施深入降本增效,加快推进新产品研发与面世,积极化解压力。
问题4:请介绍一下公司新能源项目的进展情况,以及合成生物学开展情况?
答:公司新能源项目正在按计划推进能评、安评、环评以及工业化建设设计工作。创制药研发方面,公司2023年整合研发系统,设立5个实验室,优化了内部激励竞争机制,研发效率大大提升。同时,公司也密切了与外部联合研发平台建设,合作项目进展也在加速推进,其中,也包括了合成生物学相关的产品和项目。
问题5:请问公司如何看待行业内其他公司的经营模式,如何借鉴?答:企业的经营模式受企业规模、客户需求、竞争环境、资源能力、发展战
略、管理成熟度、企业文化等多种因素的影响,每个企业都需要根据自身的实际情况和外部环境,选择适合自己的经营模式。
对于行业内企业的经营模式,利民股份一直以开放性、综合性、战略思考的态度,深入了解、客观分析、识别优劣、借鉴改进,以及持续关注和更新。
当前,公司确立了国内业务“立足自身原药品种打造优势终端品牌”和国际业务“加快海外市场布局,加快赋予海外平台新的内涵、新的产品”的业务发展要求,将专注提高业务质量,着力构建营销新生态。
问题6:公司对当前下游渠道中的库存情况持何看法?
答:进入3月份以来,海外询单明显增多,内贸根据节奏进行刚需备货,整体市场信心逐步修复。经过一年的消化,海外库存已基本恢复至正常水平,尤其在南美国家及东南亚地区。公司通过本次 CAC 展会,以及近期与客户密集沟通,订单需求逐渐恢复。公司内部产品库存持续下降,已达合理水平。
对未来市场行情回暖,公司充满信心,但行业景气度恢复仍需时间。公司将顺应行业形势,依托自身优势,持续稳健发展。
问题7:公司所处行业集中度情况如何?是否较为分散?
答:目前我国农药市场细分程度高,区域性分化明显,市场较为分散。不同地区的需求差异明显,以及政策、历史原因等因素的影响,导致了行业集中度相对较低。尤其是在2023年行情低迷的情况下,经营规模较小的企业面临着巨大的挑战。随着行业竞争的加剧和市场环境的变化,未来行业将会趋向更加集中化,规模较小的企业可能面临着更大的生存压力。
问题8:请问公司在创制新药方面的布局进展如何?
答:截至2024年2月,公司完成对“上海德彦智创农业科技有限公司”的
51%股权收购,成为其第一大股东。公司将依托该平台加速新农药品种的研发。公司始终坚持创新驱动发展,当前聚焦于绿色化学、高值精细化学品、生物农药等领域,加大研发投入,不断突破新产品、新工艺,并取得积极成果。公司认为创制新农药前景广阔,虽然挑战重重,但随着 AI和化合物筛选技术的进步,研发周期和投入成本将大大降低。
问题9:请问公司是否有海外市场的布局计划?公司是否考虑进一步扩大海
外市场份额?
答:公司对海外市场的布局计划积极进行中,特别是对于巴西等市场。通过加强对代森锰锌等主导产品的注册登记,提供差异化的制剂产品,以及依托公司的技术优势和渠道网络,公司致力于提升在海外市场的市场占有率。随着公司在海外市场的不断发展,我们也在考虑进一步扩大海外市场份额的策略,并将继续密切关注市场动态,灵活调整快速反应,以实现在国际市场的稳健增长。
问题10:请问公司哪些产品具有较大的市场影响力?
答:公司具有较大市场影响力的产品品种包括代森锰锌、百菌清、三乙膦酸
铝、霜脲氰、嘧霉胺、威百亩、阿维菌素、甲氨基阿维菌素、草铵膦、精草铵膦等。这些产品在国际、国内市场拥有较高的市场占有率和影响力,支撑公司在农药原药、制剂领域的竞争力。
附件清单(如有)无
日期2024.03.15