证券代码：002737证券简称：葵花药业

葵花药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（电话会议）

招商证券、诺德基金、汇安基金、私享基金、西南证券、海创百川、汇安基

金、明汯投资、同泰基金、中英人寿、正圆投资、国投证券、国联民生证券、参与单位名称及人员姓名

健顺投资、兴业证券、华创证券、信达证券、华安证券、东吴证券、东北医

药、德邦证券

时间2025年4月25日（星期五）10:00

地点-

副总经理（副总裁）海洋上市公司接待人员姓名董事会秘书周广阔证券事务代表李海美形式线上电话会议

一、公司2024年经营情况简介

2024年公司整体运营平稳，各项工作按计划有序推进。但因气候及消费

者自我防护提升等因素，公司呼吸系统用药较上年同期销量下滑幅度较大;加之前期业绩基数较高，同时，公司持续梳理下游渠道库存、优化营销模式等因素，公司经营业绩面临较大短期压力。

2024年公司实现营业收入33.77亿元，同比下降40.76%，归属于母公司

股东净利润4.92亿元，同比下降56.03%。

虽然短期业绩有波动，但公司仍坚持积极回报投资者，2024年度利润分配方案为：拟向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），合计分红总额占公司2024年度归属于母公司股东净利润的59.34%。

2024年，在董事会确定的总体战略部署下，经营管理团队保持战略定力，

预判形势变化，调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长。主动交流内容及具体问答记录

拥抱变革，优化模式和渠道策略，注重锤炼基本功、建设生态链和筑牢护城河。这些调整虽对短期业绩产生阶段性影响，但有助于巩固公司长期竞争力，实现长远健康发展。

二、互动问答

1、渠道优化的进展和成效以及目前产品渠道库存情况？

答：针对外部环境和行业趋势变化，公司持续推进渠道优化。组建自营 B2B平台“药直达”、优化处方药业务模式，实施渠道扁平化策略，上述优化举措对公司业绩产生短期波动，但有利于公司长远健康发展。

B2B平台“药直达”平稳运行，处方模式优化基本完成，渠道扁平化与数字化策略稳步落地中，需持续局部优化。随着各项优化举措持续落地，将推动公司销售活动更契合现阶段行业发展对高效率、强合规的新要求，为公司的长期健康发展奠定坚实基础。

1目前，公司渠道库存状况相较于传统模式下有明显下降，能够更加准确

反映市场供求关系变化。

2、后续并购的考虑以及可能的方向？

答：“买、改、联、研、代”是公司既定的特色研发战略，投资并购是研发战略中的关键一环。回顾公司发展历程，从改制设立到上市，持续的并购贯穿始终，现有的丰富批文储备，同样得益于一系列并购手段。

现阶段，在“一老一小一妇”的战略方向指引下，公司持续在市场上寻觅合适的投资并购标的。未来几年，公司亦会将优质标的并购作为研发战略落地的重要手段。

3、药店市场和人口结构变化背景下，公司未来的产品布局和渠道战略有何变

化？

答：考虑到人口老龄化的趋势，公司进一步提升“一老”战略，即提升老年、慢性病、补益、健康养生产品领域的战略定位。

产品布局方面，结合公司现有的产品储备、销售团队的资源禀赋和优势，在保持老慢病细分领域中消化系统优势的基础上，进一步拓展心脑血管和风湿骨痛两大产品线。

渠道方面，巩固、提升传统线下渠道优势，同时，积极拓展新渠道，目前，公司正在尝试自营电商、工厂直供终端等多种新兴模式，期望在新时代背景下，构建一个融合传统渠道与新兴渠道优势的立体化渠道体系。

4、未来3年发展战略是否有所调整？

答：公司的长期战略并未调整。尽管近两年来公司业绩存在一些短期波动，但在战略方向上，依旧将“一老一小一妇”作为重点发展领域。

在产品研发方面，公司坚持采用既定“买、改、联、研、代”的多维组合研发方式。产品布局方面，以中成药为核心，将化药、生物药以及保健品作为两翼。渠道策略方面，在渠道优化过程中融入扁平化和数字化理念，持续追求效率提升。

5、布洛芬混悬液、聚乙二醇3350散等新品上市预期以及销售策略？

答：公司目前正在积极推动新品上市的相关筹备工作，力求快速实现研发成果转化，为消费者提供更多选择，切实满足患者的健康管理需求。

在产品销售策略方面，布洛芬混悬液，是市场容量大的成熟品种，公司将依托自身在儿童药领域的品牌影响力和渠道覆盖优势，采取差异化竞争策略，该品种能够填补公司在儿童呼吸领域快速降温产品的空白，可与小儿肺热咳喘口服液等拳头产品形成良性的产品矩阵互动，发挥协同效应。

聚乙二醇3350散作为国内首仿产品，在国内外均是治疗便秘的一线用药。

针对这类产品，公司将利用先发优势，加强学术推广，扩大患者认知度。同时，与公司现有的消化类产品矩阵进行联合推广。

6、后续分红预期策略？

答：公司一直高度重视对投资者的持续回报，自公司上市以来，累计分红金额远超 IPO 融资金额。未来，公司整体上会保持对投资者的持续回报策略，综合考量企业实际运营状况等多种因素制定具体分红方案。

三、公司结语

公司2024年经历了业绩的阶段性波动，但伴随各项经营策略的有效落地，将助力公司经营效率、经营质量提升，有助于公司长远健康发展，希望未来公司能够继续给投资者带来长期良好的回报。

2最后，感谢各位投资者的参与和关注！

关于本次活动是否涉及应本次活动系常规投资者关系活动，交流内容为公司已披露的信息，不涉及应披露重大信息的说明披露重大信息。

活动过程中所使用的演示无

文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）

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