股票代码：002747股票简称：埃斯顿
南京埃斯顿自动化股份有限公司
2024年2月21日-29日投资者关系活动记录表
编号：2024003
投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
■其他（电话会议、券商策略会）
参与单位名称及人员姓名2024年2月21日9:00-11:00券商策略会
华夏基金、嘉实基金、中国人寿、中金基金、
中加基金、中信建投、中荷人寿保险、中融基
金、中信建投资管、幸福人寿、北京市星石投
资、方正富邦、新华基金、中英人寿、中国国
际金融股份有限公司、深圳市玖稳资产管理公
司、方正证券资管、国新国证基金、煜德投
资、国寿安保、华夏久盈资产等机构分析师及投资者共22人。
2024年2月26日10:30-12:00电话会议
Tashiro Yuki 、 Nakatsuka Koji 、 Nakai
Kazuhiro 、 Nakayama Shohei 、 Kofuna
Shigeru 、 Furukawa Teruyuki 、 Kaname
Sakata 、 Hirose Sho 、 Koda Shigeka 、
Gamou Muneo、Kobayashi Hirofumi、Sekiya
Hisanori 、 Otani Shuhei 、 Okajima
Kosuke 、 Kodama Yoshiaki 、 KobayashiRintaro 、 Sugimoto Kento 、 Hoshino
Masanori、Shanshan Wang、nakatani ryu、
NAKAMURA KOICHIRO 、 Tateda Hiroshi 、
Murakami Takaoki 、 Uehara Yoshinobu 、
Ichikawa Masatoshi 、 Ando Hiroki 、
Miyazaki Takashi 、 Ono Manami 、 Sato
Yoshiaki、Nanto masahiro等机构分析师及投资者共30人。
2024年2月27日9:00-10:00券商策略会
长信基金管理有限责任公司、华商基金管理有
限公司、广发基金管理有限公司、富安达基金
管理有限公司、北京市星石投资管理有限公
司、嘉合基金管理有限公司、深圳民森投资有限公司等机构分析师及投资者共7人。
2024年2月27日13:30-14:20券商策略会
上海苓茏投资管理有限公司、弘章投资、上海
百本投资、华泰证券自营、申万宏源证券、上
海证券、上海涌津投资管理有限公司、赞庚、
南京证券、上海小海豚投资有限公司、江海证
券、侏罗纪资产、鸿竹资产、弥费科技、红
杉、友邦人寿保险有限公司、北京星石投资、
毕盛(上海)投资管理有限公司、上汽颀臻、甬兴证券等机构分析师及投资者共26人。
2024年2月28日9:00-10:00券商策略会
泰信基金、中信保诚资产管理有限责任公司、
上海平安证券资产管理有限公司、永赢基金、
中海基金管理有限公司、财通基金管理有限公
司、富安达基金管理公司、上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）、上海钦沐资产管理合伙企业（有限合伙）、兴证证券资产管理有限公司
资管、凯石基金管理有限公司、上海睿郡资产
管理有限公司、上海阿杏投资管理有限公司、
杭州红骅投资管理有限公司、北京市星石投资
管理有限公司、深圳易同投资管理有限公司、
华兴证券有限公司、东方马拉松投资管理有限
公司、上海世诚投资管理有限公司、上海彤源
投资发展有限公司、深圳前海海雅金融控股有
限公司、中银国际证券股份有限公司、百年保
险资产管理有限责任公司、杭州凯昇投资管理
有限公司、深圳市河床资产管理有限公司、广
州市航长投资管理有限公司、浙江四叶草资产
管理有限公司、上海乘是资产管理有限公司、
上海毅木资产管理有限公司、誉辉资本等机构分析师及投资者共29人。
2024年2月28日14:30-15:30券商策略会
中信建投、工银瑞信基金管理有限公司、
IPSEAL CAPITAL、Temasek Fullerton Alpha
Pte Ltd（淡马锡富敦投资有限公司）、诚投资
本、恒大人寿保险有限公司、金元证券股份有
限公司、景顺长城基金管理有限公司、路博迈
信息咨询（上海）有限公司、南方基金管理股
份有限公司、山高资管、上海景林资产管理有
限公司、信达澳亚基金管理有限公司、长城基
金管理有限公司、中国国际金融股份有限公
司、中移资本控股有限责任公司、中垠控股等机构分析师及投资者共21人。
2024年2月28日15:30-16:30券商策略会凯石、复星集团、天治、中海、贝溢投资、嘉
合、鹏华、上海复胜合伙企业（有限合伙）、
大成、敦和、兴银理财、华安、赞庚投资、诺
德、泰信、华商、上海睿郡、上海彤源投资发
展、上海聚鸣、百年人寿、辰翔基金、太平、高毅资产等机构分析师及投资者共27人。
2024年2月29日10:00-11:00券商策略会
银河证券、广州春晖私募基金管理有限公司、
国联基金管理有限公司、深圳市星空科技管理
有限公司、广东仙津实业投资有限公司、银河
金汇证券资产管理有限公司、中电科投资控股
有限公司、弘晟控股、深圳市辰禾投资有限公司等机构分析师及投资者共15人。
时间2024年2月21日9:00-11:00券商策略会
2024年2月26日10:30-12:00电话会议
2024年2月27日9:00-10:00券商策略会
2024年2月27日13:30-14:20券商策略会
2024年2月28日9:00-10:00券商策略会
2024年2月28日14:30-15:30券商策略会
2024年2月28日15:30-16:30券商策略会
2024年2月29日10:00-11:00券商策略会
地点公司会议室、券商策略会活动现场
上市公司接待人员姓名董事、财务总监兼董事会秘书：何灵军
证券事务代表：肖婷婷
投资者关系活动主要内容介绍1、问：公司目前海外市场拓展的情况如何？
答：加快国际化是公司未来的主要发展方向之一，公司海外市场业务收入在未来几年估计会有较大增长。公司在利用海外子公司的渠道和网络的基础上根据当地市场情况筹划设立相应业务机构及寻找业务合作伙伴，进一步拓展海外销售渠道。公司已基本完成产品进入欧美发达国家的各种认证要求，也在跟随国内行业头部客户实现出海，加大全球市场的布局，加快“国产第一品牌，国际第一阵营”的战略目标实现进程。海外拓展是公司未来发展的重要组成部分，也契合公司“致力于成为受认可和尊重的国际化品牌”的发展愿景。
2、问：公司对于核心零部件业务2024年的发展规划？
答：（1）2024年公司会充分利用自身具备的自动化核心部件和机器
人的综合优势，围绕“Estun+Trio”的双品牌战略，形成以运动控制器+伺服系统一体化满足各类应用场景的高性能运动控制完整解决方案，针对细分市场为特定客户进行定制化开发，通过推出差异化产品，降低可替代性，提升客户粘性。（2）公司运动控制核心技术可覆盖信息层、控制层、驱动层、执行层完整产品系列，公司将加大对诸如高性能伺服系统、运动控制器、PLC等产品的研发力度，致力于提供高效、精准的运动控制解决方案。（3）2023年公司的核心零部件在光伏等细分行业实现了头部客户的突破，期望2024年在更多细分行业实现高增长。
3、问：公司目前的产能及产能利用率情况？
答：2023年埃斯顿机器人智能产业园二期项目正式投产，目前一期和二期机器人总产能为5万台套/年，能满足公司未来2-3年的产能需求。4、问：公司是否考虑新的股权激励计划？答：股权激励计划旨在进一步完善公司法人治理结构，建立、健全公司长效激励约束机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、核心骨干员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。公司于2024年二月发布终止实施长期激励计划第二期暨2023年股票期权激励计划的公告，根据监管要求在股东大会决议公告发布三个月之内不能实施新的股权激励计划。但公司会持续关注市场情况，在满足法定时间要求后，择机推出新的股权激励计划。
5、问：公司目前的研发重点？
答：公司的研发包括基础共性技术研发、应用型技术和产品研发，研发重点包括并不限于：新产品的开发，以满足新兴行业的需求及开拓现有行业的深度应用；零部件的国产化率提升；软件的易用性和数字化增值业
务的发展；高壁垒行业应用、质量及性能提升；视觉、控制器、伺服系统
等核心零部件的开发等等。工业机器人是公司的核心业务，公司会加大对轻量化及大负载机器人的研发投入力度，同时针对细分应用如打磨机器人、喷涂机器人等进行研发，聚焦高端应用场景，全面向整体解决方案转型。
6、问：公司对于人形机器人业务的规划？
答：以AI技术应用为核心的智能化是机器人未来发展的方向之一，公参股了南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”），其业务包含了人形机器人的部件及算法的研发，未来基于多场景交错互补模式，酷卓的产品研发可以进一步丰富公司的产品组合，有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作，不断完善公司产业生态链建设。同时，公司现有的电机、软件、视觉的研发、减速机生态链的建设都有助于对未来智能机器人的布局。本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）无日期2024年3月4日
