证券代码：002757证券简称：南兴股份
南兴装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-IR003
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他（现场会议、电话会议）参会机构投资者详见附件清单
活动参与人员董事会秘书：叶裕平先生
证券事务代表：王翠珊女士
时间2024年3月5日13:30、15:30
地点公司会议室、电话会议
形式线下交流、线上交流公司领导介绍了公司和全资子公司广东唯一网络科
技有限公司的基本情况，并就经营情况、市场情况和行业情况等与调研人员进行了深入交流。主要内容如下：
一、目前专用设备的订单情况
公司2023年前三季度业绩增长幅度比较理想，2024年开年以来订单也较为充足。一方面，下游家具企业对交流内容及具体问设备的智能化、柔性化程度要求更高，公司产品的升级答记录迭代带来了下游家具企业更新换代的新需求；另一方面，消费升级、存量房装修及家具下乡等国家政策的支持，也拉动了设备的增长。
二、南兴智能装备生产基地项目的介绍
公司目前产能接近饱和，为进一步优化公司的生产布局，满足下游客户对设备的需求，促进公司生产经营的发展以及经营效益的提升，公司已与政府签订投资协议，拟投资建设智能装备生产基地项目。新基地将主要制造智能封边机、工段智能工作站、智能生产线等家居制造高端数控装备。
三、专用设备的海外销售情况及未来规划
海外市场的销售主要通过经销商的方式进行，具有较大的增长空间。近年来，海外市场的销售均有较大的增长，主要集中在金砖国家和南美洲等市场。未来，公司将继续引入专业且有知名度的海外经销商，并继续开拓及提升东南亚、欧洲、美洲市场的市场占有率。
四、专用设备业务的新产品介绍
公司坚持研发创新，持续升级产品性能和提高产品质量，公司新推出的智能裁板锯及智能封边机，技术对标进口产品，柔性化程度高，满足客户对设备高效率、高品质的需求。
五、专用设备业务的市占率情况
专用设备行业竞争格局分散，技术变革下行业优胜劣汰加剧，行业集中度有望持续提升。公司作为国内板式家具生产设备的领军企业，持续为客户提供优质的产品设备，未来有望进一步提升市场占有率。
六、专用设备业务的售后服务体系
售后服务主要以区域经销商服务为主，经销商在区域内进行售后服务，公司为经销商提供技术的支持，并定期对经销商进行培训。针对直销客户，同样以区域经销商服务为主，并根据实际情况由公司直接提供技术支持。
七、小鹭 AIGC 助手的介绍
公司持续密切关注行业技术发展趋势，与微软合作的小鹭 AI 模型技术和周边生态较为成熟，可提供智能化的问题解答、协同办公和信息查询等功能，为企业提供高效的沟通和服务支持。八、数据中心的情况
唯一网络以粤港澳大湾区为中心点，拥有国际领先标准的唯一网络志享（华南）和东莞沙田两座绿色数据中心，目前自建机柜约4700个。
志享数据中心的上架率较高，客户结构健康，上架率比较平稳；南兴云数据中心目前正在按计划上架中，公司将采取有效的销售策略，积极拓展各类型客户，逐步提高上架率。
九、公司提高毛利率的措施
公司将通过优化生产工艺流程、降本增效、打造爆
款产品、提高产品附加值等措施提升毛利率，促进盈利能力的提升。
十、未来的展望
在专用设备方面，尽管房地产市场有所波动，但存量房二次装修带来了家具的新需求，以及随着消费升级人们对家具品质的高要求，都促进了下游客户对专用设备更新换代的需求；与此同时，更多的跨界客户进入到家具市场也促进了对设备的需求；随着公司产品的性能
和质量不断提升，产品性能已经接近或达到进口产品的水平，部分产品性能甚至超越进口产品，而价格只有同类进口产品的1/2或1/3，进口替代已是大势所趋；公司
未来将开拓更多的区域、引进更多的优质经销商拓展国内外市场。
在 IDC 及云计算方面，随着算力的需求，公司将密切关注政策导向和行业技术发展趋势，并根据客户需求和市场情况紧抓机遇；同时针对客户应用痛点的需求，加大产品研发，提供适应客户需求的一站式产品化服务或定制化解决方案，持续推进公司云计算及数据中心等数字基础设施的建设及推广运营。
关于本次活动是否否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所使用
的演示文稿、提供参会名单的文档等附件（如有，可作为附件）附件清单：参会名单序号机构名称参会人员
1丹羿投资龚海刚
2中泰证券郑雅梦
3云杉投资李晟
4融通基金孙卫党
5明达资产黄俊杰
6国赞私募郭玉磊
7海富通基金刘海啸
8尚诚资产黄向前
9光大保德信李心宇
10中意资产臧怡
11信石投资韩林和
12平安银行刘颖飞
13天猊投资曹国军
14汇富基金许高飞
15公能达投资周启龙
16汇泉基金周晓东
17途灵资产赵梓峰
18浙商基金王斌
19太平基金田发祥
20国元证券冯健然
21国元证券许元琨
