证券代码：002759证券简称：天际股份

天际新能源科技股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访√业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及主持：东吴证券曾朵红、阮巧燕、岳斯瑶

人员姓名参会人员：见附件时间2025年10月30日

地点通过“进门财经”召开线上会议，通过“每市”平台转播上市公司接待人1、副总经理陈俊明

员姓名2、董事会秘书郑文龙

3、财务总监杨志轩

4、证券事务代表郑浩然

公司2025年三季度六氟磷酸锂的销售均价比较低，导致亏损，但趋势来看，销售均价一直在提升，没有签长协合同的价格有明显的上涨，经营层面满产满销，目前库存降至极低位置，只有几百吨，当前产线都有开满。

投资者提出的问题及公司回复情况

投资者关系活动 1、六氟磷酸锂 Q3 的出货及单月排产预期？

主要内容介绍 六氟磷酸锂Q3出货超过1万吨，11、12月计划在3600-4000吨左右，现在库存很少，生产量一个月在3400-3800吨，明年1月根据下游指引大概率 Q1 会淡季不淡，环比有所减少，但是幅度不会太大，因为我们库存量很少，可以做适当的备库。

2、六氟磷酸锂价格趋势怎么看？

现在散单已经11万，价格上涨会持续到11、12月，明年需求端来看，我们从电芯厂得到的需求还是很乐观，有些对市场需求预测到 2.5T，按照这个测算六氟需求超过 30 万吨，供给端现有产能在 35-36 万吨，叠加明年新增产能，大概 38 万吨左右，考虑二三线开工率不足的问题，一线也是满产，考虑产品合格率的问题，明年还是比较紧缺，涨价可以稳定持续，但我们觉得涨幅还是平缓会更好。目前价格走势比预期更好一点，之前预期

11月小厂量出来，价格会下降，目前看来可能性不大，11-12月

还是往上，但我们不希望价格涨太快，长单和散单距离比较大，目前谈价明年的长单的价格也会发生变化，我们希望均价维持8万左右预期。

3、长单涨价时间点？

由于目前六氟市场需求旺盛，产品供不应求，公司目前对于核心客户的定价原则在一月一议，在尽可能保证核心客户的供应基础上，价格按照市场实际价格给与一定幅度的优惠。

4、后续扩产的节奏？

现在一个月三千多吨，预计今年出货量在3.5-3.8万，明年

25%的市场增长对应明年出货量超过50000吨，所以我们产能会

出现缺口，募投项目1.5万吨产能预计今年年底做设备定制和安装，周期需要10个月左右，明年9月出来，可以贡献4000-6000吨左右，明年大概率可以做到很满的状态。

5、成本的情况？

大概可以按照 Q3 来测算，现在自动化水平也好，单耗也下降较多，新线成本比老线有几千块钱的降本。

6、散单和长单比例？

长单约70%，散单也有一些出给市场主要的电解液厂商，10月的单子很多都是9月初定的，8、9万的价格，目前的散单订单价格现在是随行就市。

7、11月小厂开起来的情况？

小厂也开到50-60%的产能，贡献出来也就是2000至3000吨的增量，缺口比较大的情况下影响不是很大。

8、头部六氟满产，小厂还没打满？

一二线8月之后基本都打满了，三线很多9月底开起来，明年肯定会开出来，但考虑合格率和环保的问题，实际还是很紧张的，明年的测算还是现有产能全部开起来的情况下。

9、8万是长单的预期？

市场上可能超预期，需求端还是有不确定性。

10、新的产线单位投资成本？

大概单万吨2.8-3.2亿左右，取决于建设材料和设备材料的成本。

11、Q3 亏损的情况？

Q3 基本是六氟导致的亏损，小家电基本是盈亏平衡，新特化工做磷化工的，这个有利润，但是也不是很多，1-9月有1000万左右，一个月 100 多万，另外母公司有一些费用，所以 Q3 亏损基本是六氟业务，但是里面有异常的因素是我们做了碳酸锂套保亏了800多万，当时库存比较高，担心价格下跌库存贬值，我们卖出400吨碳酸锂，后面平掉了，除掉这个的话，亏损会更少一点。

12、Q3 的均价？

应该在5万左右。

13、碳酸锂的采购策略？和大客户谈长单有没有把碳酸锂考

虑在内？

这段时间碳酸锂在涨价，成本端也有上涨，但是幅度不是很大，长单会把这部分考虑进去。

14、客户 B和客户 C 的价格差异？

客户 B 是 12 月招标，这个就是按照市场价，预计明年这个差距会拉平，甚至可能比原来想象的更好。

15、12月排产情况？

这个很满，明年1月来看，自身的库存情况很小，销售量可能少一点，但是少的幅度不大，我们也可以适当做一些库存，明年 Q1 大概率可能有淡季不淡的情况。

16、Q4 有没有出现六氟产线检修等？这个没有。17、明年 Q2 来看，有些头部产能也不开，二线产能也不能满足下游需求的增长，是这样的么？开还是都会开的比较满，但是可能有质量的问题，有些废酸的处理，可能产能没办法释放出来，这个存在一定障碍，就算开出来，市场能不能给这么大的量，就没办法去开，各个角度来讲开的比较满。

18、Q4 的成交均价？

10月在上涨通道中，11、12月应该会有明显上升，散单价

格一直在涨，但是很难估算，预计 Q4 六氟是可以盈利的，我们新能源板块有信心可以弥补，甚至可以创造一些盈利。

19、扩产的时间和难度？

如果厂房建好的，大概需要10个月时间，没建的话要18-24个月，但是这个需要有拿到同意审批的条件下，新增产能有控制标准，六氟属于危化产品，审批的会更严，老的产能利用率没有到50%的话很难批下来，如果真正要新建产能，要2.5-3年的时间，扩产的时间很长，六氟的资本投入很重，二三线4个亿以上的投资，经过这么几轮周期性的变化，扩出来之后有多少的市场可以给你，另外扩多大规模都比较谨慎的，现在扩的快的18个月，今年新增产能到明年并不多。

20、小厂开出来释放的时间点，他们的成本？

如果人员没散的话，2-3个月就可以开出来，和我们有1万以上的成本差距，一个是产能利用率影响到折旧、人工和分摊，还有采购的优势，产能大的话对外采购优势，固定资产投资的成本也有差距。

21、原材料的情况，会不会涨价？

氟化锂会上涨，氟化锂现在变化主要跟碳酸锂的节奏，和六氟有点差距，大的六氟厂自己有氟化锂的产能，多氟多可以自供，我们自己产能满产也可以满足50-60%，永太也有自己的产能，固态六氟的氟化锂会上涨，但是上涨幅度不是很大，五氯化磷和氢氟酸来看，五氯化磷产能很多，很大的供过于求，氢氟酸现在价格也比较稳定。其他的人工工资、折旧，目前也比较稳定的状态。

22、明年的成本？

我们新线出来有些成本改进，老线也有一些固有的原因，设备大小都是有关系的，新线还有改进的空间，募投项目二期也会让整体成本进一步的下降。

23、新业务的进展？

主要几个产品，固态做了几个产品布局，硫化锂这段时间进展很快，按照我们规划，年底前会做公斤级的放大，硫化锂的中试线明年上半年落地，我们最近给核心客户已经送样，我们打算也开发锂硫磷氯，目前准备工作也在进行，此外还有正极补锂剂在做小试的送样，体外也孵化了一个硅碳负极的企业，投了百吨级的中试线，今年年底明年 Q1 安装完成，按照生产的情况再放大。

24、公司硫化锂的路线？

固相和液相都在走，经过十几个批次小试出来，我们发现液相法量产的进度比较快，液相法后端的合成、提纯和六氟的工艺比较像，这个有我们独特的优势，液相量产的可能性比较大，现在是小批量的，还没估算成本，之后放大到公斤级的话，再去做成本测算。落地液相法的可能性比较大，这两个路线还得看，以及看送样厂家的报告，再决定做什么路线。

25、大客户的送样的进展？

这个没那么快，大厂接受的也比较多，之后看测出来的质量，快的话2-3个月，我们会尽我们最大努力。

26、硫化锂中试线的大小？

几十吨的，争取明年上半年进行中试。

27、公司补锂剂的进展情况？

这个目前也在实验室的阶段。

28、海外长单的比例？

海外主要是韩国代理商，一个月100吨左右，整体占比很低。附件清单（如有）日期2025-10-30附件：

参会人员名单序号姓名公司

1陈勇上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）

2 RobertD

3陈无忌光大证券股份有限公司

4曾嘉诚金鹰基金管理有限公司

5周昊东兴基金管理有限公司

6汪中昊长江证券(上海)资产管理有限公司

7刘东渐盈峰资本管理有限公司

8唐文成建信理财有限责任公司

9张小郭创金

10李曦辰阳光资产管理股份有限公司

11黄向前深圳市尚诚资产管理有限责任公司

12韩琛琛海南省亿能投资有限公司

13李睿尚正基金管理有限公司

14朱北岑西部证券股份有限公司

15王晓强易知（北京）投资有限责任公司

16李扬中银国际证券股份有限公司

17梁斌中信建投证券股份有限公司（资管）

18189***5668

19王海斌北京成泉资本

20黄勇广州金控资产管理有限公司

21曹国军上海天猊投资管理有限公司

22孟涛安泽众赢投资

23余洋申万宏源证券（投资）

24王喆上海潼骁投资发展中心（有限合伙）

25汤忠宇光大瑞华中国机会基金

26崔明胜北京泽铭投资有限公司

27王蒙上海明河投资管理有限公司

28郑恺华宝基金管理有限公司

29马天一申万宏源证券股份有限公司

30每市转播平台

31吴逸芸进门财经

32薛舟天风

33胡书艺众安在线财产保险股份有限公司

34岳斯瑶东吴证券研究所

35常琼琼中天国富证券有限公司

36135***4670

37张国英深圳乐中控股有限公司38陆文杰

39季枫中金

40丁天北京匀丰资产管理有限公司

41张嘉豪西部电新

42181***6707

43真金火炼

44刘俊中海基金

45张丽新中银国际证券

46张泽政旭松资本

47金枝杭州新干懋业私募基金管理有限公司

48曾嘉诚金鹰基金管理有限公司

49李心宇光大保德信

50张祖良厦门中略投资管理有限公司

51徐纯波汇华理财有限公司

52刘梦涯菁英时代

53郭冲冲上海光大证券资产管理有限公司

54湘江之水

55孙通富敦投资咨询有限公司

56 paferi5854@amxyy.com

57王帅上海丹羿投资管理合伙企业（普通合伙）

58方伟宁光大理财有限责任公司

59 LWJenny?

60肖遥新华养老保险股份有限公司

61王典上海相生资产管理有限公司

62傅鑫银河基金管理有限公司

63159***7866

64137***0680

65田华上海睿源私募基金管理有限公司

66陈小瑶红思客资产管理（北京）有限责任公司

67李旭中信证券股份有限公司

68吴佳晴上海和谕私募基金管理有限公司

69库思源深圳中胤信弘投资有限公司

70139***7009

71李郑浩峰北京富纳投资有限公司

72钟华深圳茂源财富管理有限公司

73徐超粤港澳大湾区产融投资有限公司

74谢宁宁上海禧弘私募基金管理有限公司

75熊晓峰苏州君榕资产管理有限公司

76林峰中信证券股份有限公司

77郑峰上海筌笠资产管理有限公司

78朱明瑞赋格投资

79曾子栋@申万电新

80陈曦深圳猎投资本合伙企业(有限合伙)81温震宇西部利得基金管理有限公司

82陈洪海南鑫焱创业投资有限公司

83卞绍华上海光大证券资产管理有限公司

84黄向前深圳市尚诚资产管理有限责任公司

85 叶浩然 Pickers Capital Management Limited

86饶晓鹏华安基金

87宁顺利上海磐耀资产管理有限公司

88郭晓萱博道基金管理有限公司

89周雷国元证券股份有限公司

90秦绪文东方证券资产管理有限公司

91魏巍中信期货

92190***4691

93罗开澜兴证全球基金

94甘晓瑶工银安盛资产管理有限公司

95张帆国寿安保基金管理有限公司珠海横琴乘风私募基金管理合伙企业（有限

96雷定中

合伙）

97王理廷英大证券有限责任公司（自营）

98龙华明广州云禧私募证券投资基金管理有限公司

99戴卡娜上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙)

100宋丽静融合同益资产

101刘诗洁圆方资本

102199***7249

103俞春梅国泰君安国际控股有限公司（资管）

104曾朵红东吴证券研究所

105任世卿华安基金管理有限公司

106 郭瑞宽 dfd

107熊琳南方基金股份有限公司投研团队

108阮巧燕东吴证券研究所

109库思源深圳中胤信弘投资有限公司

110胡纪元长城财富保险资产管理股份有限公司

111吴海峰金鹰基金管理有限公司

112尤鑫湘财基金

113安鹏路博迈基金管理(中国)有限公司

114周昊东兴基金管理有限公司

115陈超浦赢建和（上海）资产管理有限公司

116饶欣莹上海杭贵投资管理有限公司

117李今韵圆方资本

118李谦杭州长谋投资管理有限公司

119李扬中银国际证券股份有限公司

120189***8213

121曾朵红东吴证券研究所