股票代码：002763股票简称：汇洁股份编号：2025-003

深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观□电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）参与单位名中信证券杨斌中国财富网曾春玲称及人员姓中天国富证券李玉田长城证券刘雯名其他个人投资者

时间2025年11月28日10:00-11:00地点公司会议室公司接待人

董事、董事会秘书蔡晓丽财务管理中心总监邓静莹员姓名

问：今年增加的销售费用主要是用在了哪些渠道上？非主力品

牌未来目标？

答：2025年增加的销售费用主要投向抖音、购物中心渠道。国内内衣品牌竞争以前是流量换规模的打法，现在是综合实力的竞争，公司其他品牌目标从扩大规模转为减亏。

投资者关系活动主要内

问：资产负债表的未分配利润三季度比中报少的原因？容介绍

答：三季度实施了中期利润分配。

问：存货7个多亿跌价可能？

答：截至2025年6月30日，汇洁库龄两年以上的存货账面余额占比约3%。

1问：公司是否做功能性面料研发？

答：汇洁与供应商合作开发运用新面料，不生产面料。

问：现在内衣占了绝大部分的收入，未来是否考虑拓展其他品类？

答：汇洁专注内衣主业，文胸、背心、内裤、保暖、家居是公司主要产品品类。

问：海外销售情况？

答：2024年北美销售收入约6000万人民币，占比约2%。后续根据北美经营情况决定增加或者减少投入。

问：江西工厂的产能？

答：2024年产能约1700万件，2025上半年产能约800万件，产能根据品牌落单规划。江西工厂不做代加工业务，主要承接集团内品牌落单，考虑产能平衡、劳工风险等因素，会有部分外协。

问：线上营收占比？

答：2025Q3 线上营收占比约 43%。

问：线下线上产品差异？

答：除了奥莱渠道，线下是新品居多，线上有部分电商专供款，质量把控要求都是一样的。不同定价的产品，材料会有差异。

问：线上退货率？

答：2025上半年天猫约26%、抖音约40%。

2问：利润下降原因？

答：汇洁的渠道结构在发生变化，传统渠道（例如百货）收入占比下降，抖音和购物中心渠道收入增长、占比提升，新渠道费用率相对高一些。2025Q3 收入小幅增长 2个百分点，但是费用率结构发生变化了，导致归母净利润下降0.6个百分点。

问：经销渠道收入占比？经销商拿货折扣？消费者怎么区分哪

些是经销商门店，哪些是直营门店？答：2025Q3 经销渠道收入占比约 12%。经销商一般通过春夏、秋冬两季订货会选品下单，拿货折扣区分不同品牌和品类，大约在3-5折区间，经销商有销售定价自主权。可以通过门店悬挂营业执照上面的经营者区分是经销门店还是直营门店。

关于本次活动是否涉及否应披露重大信息的说明

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