汇洁股份:2025年6月27日投资者关系活动记录表

股票代码：002763股票简称：汇洁股份编号：2025-002

深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观□电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）参与单位名南方财经慕俊杰称及人员姓东莞证券高阳名其他个人投资者

时间2025年6月27日10:00-11:00地点公司会议室公司接待人

董事、董事会秘书蔡晓丽员姓名

问：费用投入对公司收入提升有限，如何应对互联网品牌竞争？答：公司的渠道结构在发生变化，传统百货渠道收入占比下降，费用主要投向的是购物中心、抖音等新渠道，这两个渠道2024年分别贡献了3个多亿的收入，同比增长约21%和84%。线上渠道2024年占比提升至约41%，这个比例在线下起步的服装品牌投资者关系中是较高的线上渗透率。

活动主要内

天猫渠道聚焦质量经营，而不是依靠站内付费流量驱动增长。

容介绍

应对行业竞争，我们的策略是创新、拒绝内卷同质化竞争，不去做产品质量、价格向下卷，我们要往上去提升产品的设计、质量和品牌价值、用户体验。

问：如何吸引扩大年轻群体？

1答：曼妮芬核心受众为25-35岁的女性，主要为精致妈妈、资

深中产、新锐白领等。我们的品牌年轻化是做设计风格、品牌推广的年轻化，而不是放弃现有的用户群体。兰卓丽定位年轻群体。

问：抖音的利润率和退货率？

答：抖音渠道主要由武汉曼妮芬负责，不计公共费用，武汉曼妮芬2024年电商渠道利润率约7%。抖音退货率约33%，退货率计算的是已发货退回的商品，发货前取消订单的商品不计入。

问：understance亏损的原因和未来计划？

答：understance 处于新品牌培育的阶段，规模较小、费用率较高，改善亏损关键在于扩大用户群体、提升规模。北美系世界上主要的内衣消费市场之一，消费意识和消费能力相对成熟。

尽管长期以来头部品牌市场占有份额较大，但随着女性自我意识以及多元化身材包容理念深入人心，内衣市场细分深化。