股票代码：002763股票简称：汇洁股份编号：2026-002

深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观□电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）参与单位名博闻投资曾元丰九一基金敖焱杰麻王投资冯健饶称及人员姓东方证券卢政汇正财经董怡新其他个人投资者名

时间2026年5月22日10:00-11:00地点公司会议室公司接待人

董事、董事会秘书蔡晓丽员姓名

一、公司基本情况介绍

二、问答交流

问：内衣市场增长情况。

答：中国内衣行业和总体的消费形势是一致的，目前处于低增长的阶段，但也存在一些结构性的机会，直播电商保持增长。

投资者关系活动主要内

问：电商渠道占比。

容介绍

答：电商渠道全面布局天猫、抖音、唯品会、微信商城、京东

等主要电商平台。2025年电商渠道占比43%，天猫渠道收入5.3亿，抖音渠道收入4.2亿。

问：抖音渠道的发展。

1答：2025年，汇洁把不同团队的抖音业务整合到武汉，成立直播基地，现在整个抖音团队有近200人。我们是以自播为主，形成我们自己的核心运营能力，而不是依靠达播。抖音打造多品牌多店铺矩阵，不计公共费用，抖音2025年渠道利润率14%，与2024年相比有较大的提升。

问：经销情况。

答：经销商是和公司直接签约的，没有代理商这个层级。2025年经销渠道收入占比11%。

问：各品牌规划。

答：各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充。

曼妮芬定位大众时尚的国民内衣品牌，主张“一身一适”的舒适理念，分码量杯为不同形体的女性提供舒适合体的专业内衣。

伊维斯风格优雅、精致，主打高级美感蕾丝内衣差异化优势。

兰卓丽定位年轻群体，崇尚自由自在的生活态度。伊维斯品牌是盈利的，其他品牌需要做大规模。曼妮芬线下客单价

300~400，伊维斯线下客单价400~500，线上客单价要比线下低一些。

问：销售费用占比高的原因。

答：经营模式决定销售费用，销售费用主要是渠道费用、人力资源费用和广告宣传费用。除经销渠道费用率相对低一些，线上和直营渠道都是汇洁自营的，费用率相对较高。抖音和购物中心的费用率比传统百货渠道高。

问：一季度利润比其他季度高的原因？

答：一季度的费用率相对低一些，一季度受春节的影响电商渠道投流少，网络销售费用相对低，一季度线下调柜装修也较少。

2另外四季度会有员工年终奖、年度绩效计提影响。

问：生产情况、原材料价格影响。

答：汇洁生产以江西工厂自产和外协相结合，汇洁没有代加工业务。汇洁的毛利率有67%，一般原材料价格波动对汇洁影响不大。

问：增长驱动力。

答：未来增长主要从产品、渠道、品牌用户心智着手，围绕用户需求创新迭代产品，强化品牌用户心智，持续提升品牌价值，构建新渠道的竞争优势。

关于本次活动是否涉及否应披露重大信息的说明

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