盐津铺子食品股份有限公司

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投资者关系活动记录表

证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2024-003

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观?其他（电话会议）

工银瑞信、广发基金、长盛基金、南方基金、汇添富基金、

参与单位名称及交银施罗德基金、建信基金、华宝基金、银华基金、浦银安

人员姓名盛基金、嘉实基金、鹏华基金、兴业基金、景顺长城基金等

众多机构，共计217位投资者。

时间2024年04月24日（星期三）上午10:00-11:00地点线上电话会议上市公司接待人

董事会秘书：张杨女士员姓名

Q:请对 2024年第一季度收入的增长分渠道、分产品进行分析。

A：公司于 2023 年战略升级为“渠道为王、产品领先、体系护航”，2024年一季度公司的业绩得益于对战略的践行。

（1）公司通过年货销售旺季推动七大品类的销售：1）

投资者关系活动休闲魔芋-麻酱味素毛肚自2023年10月推出以来，月销环比主要内容介绍爬坡，成为各个渠道的销售爆款；2）蛋类零食：公司鹌鹑蛋持续同比高速增长，一季度销售金额破亿元；3）深海零食、薯类零食、果干类产品均有亮眼表现。

（2）公司线上线下渠道实现共振，共同助力收入增长：

1）电商渠道收入占比已超过20%，一季度零食礼盒全网销售金额突破1亿元；2）零食渠道收入占比已超过20%，持续强

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化与头部渠道商的合作渗透率。

公司的线下渠道以及线上渠道协同产生共振效果，通过各个渠道增加公司的产品与消费者的触达率，进而提升品牌认知度。

Q：2024 年第一季度毛利率同比回落原因？

A：公司 2024 年第一季度毛利率同比下滑主要是因为渠

道结构的变化，直营 KA 收入占比的下降导致公司整体毛利率有所回落。

同时2024年第一季度的经营性利润率同比提升，公司经营性利润率提升的原因包括：（1）公司在核心单品上“向上游多走一步”，目前已布局鹌鹑养殖、马铃薯全粉加工等项目，在稳健原料品质的前提下，进一步取得成本领先优势。

（2）公司持续加速智能制造、数字化转型发展，近年来生产

效率、效益持续得到提升，精益生产成效突出。

Q：2024年公司对于各个渠道具体的经营计划？

A：目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦1-3个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前公司聚焦7大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻

布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有7个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第8、第9等）。

公司各个渠道将围绕7大核心单品共同实现收入利润增长。

（1）电商：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近3年持续沉淀下来的

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电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。

（2）零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选

址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表。公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司将围绕头部零食量贩渠道商，强化渠道渗透，以产业合力共同发挥红利。

（3）公司其他线下渠道包括传统散装、流通定量将以全

国化为目标突破重点区域，以增加经销商数量、渠道渗透为抓手做好业绩增长。

关于本次活动是否涉及应披露重不涉及未公开披露的重大信息大信息的说明活动过程中所使

用的演示文稿、提无供的文档等附件

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