盐津铺子食品股份有限公司

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投资者关系活动记录表

证券代码：002847证券简称：盐津铺子编号：2025-003

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观?其他（电话会议）

参与单位名称及广发证券、长江证券、方正证券、工银瑞信基金、富国基金、

人员姓名嘉实基金等投资机构，总计216位投资者时间2025年8月21日（星期四）上午10:00-11:00地点线上电话会议

董事、副总经理：杨林广上市公司接待人

董事会秘书：张杨员姓名

财务总监：杨峰

Q：如何看待魔芋当下的竞争情况？魔芋品类未来 3-5 年

的成长性展望如何？公司计划在渠道、研发、口味创新上做

哪些规划？另外，根据魔芋的原材料价格，公司今年的利润达成是否会受到影响？

A：魔芋品类因其“超级大单品”特性，符合消费者当下投资者关系活动及未来对健康零食需求，目前处于高速扩张期，预计3-5年主要内容介绍内仍会有较高增速的发展。头部厂商的持续创新能力，可有效刺激需求，进一步扩大市场份额。

2025年上半年，公司进一步聚焦战略核心产品，“大魔王”麻酱味素毛肚凭借健康、差异化创新、高级调味等属性，持续保持高速发展，单月销售额屡创新高。报告期内，休闲魔芋制品实现营收7.91亿元，同比增长155.10%，集中度进

1盐津铺子食品股份有限公司一步提升。

渠道方面，“大魔王”麻酱味素毛肚在定量流通渠道、零食渠道、高势能会员（新商超）渠道、电商渠道等主要渠

道销售表现强劲，海外与散装渠道也贡献了相应增量。

目前尽管魔芋原材料价格仍处于高位震荡，公司依托控股股东的上游布局，具备一定的成本优势。

魔芋零食市场空间广阔，可对标传统辣味零食。2025年至2027年，公司将持续深化“大魔王”麻酱味素毛肚的核心单品战略。通过全渠道与海外市场协同，结合各渠道及区域特性采取多样化的营销方式，进一步提升销售收入。产品研发方面，公司将持续展开品牌合作，并以麻酱口味为重点方向，持续推进口味、口感创新。

Q：公司 Q2 各个渠道的收入增速及收入占比；是否对全

年各个渠道的收入增速进行调整？

A：2025 年上半年，公司各渠道的收入增速整体符合公司预期。其中，定量流通渠道因聚焦“大魔王”麻酱味素毛肚，通过精耕市场进一步提升售点数量，报告期收入增速强劲；

零食量贩渠道通过门店数量增长、品类扩张、营销等方式持续实现稳健增长；

电商渠道进行了业务及产品结构的主动调整，导致其短期业绩承压。未来，电商渠道将聚焦品类品牌建设，复制“大魔王”麻酱味素毛肚的爆款模式，打造更多爆款，提升电商的经营效率。

展望全年，预计会员高势能渠道、海外市场、定量流通渠道、零食渠道收入增速将高于公司平均增速；电商渠道下半年预计将持续调整；而传统渠道增长放缓已成为行业新常态，公司散装 BC超、直营 KA业务的增长贡献预期将持续减弱。

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Q：公司下半年销售费用投放策略及展望？

A：公司下半年将进入销售旺季，计划加大市场费用投入，重点投放在形象堆头、端架等终端促销资源上，以提升品牌曝光和动销率。费用投放将紧跟销售节奏，确保每一笔投入都能有效支撑销售增长和市场份额提升。

关于本次活动是否涉及应披露重不涉及未公开披露的重大信息大信息的说明活动过程中所使

用的演示文稿、提无供的文档等附件

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