证券代码：002862证券简称：实丰文化

实丰文化发展股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026002

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及国联民生、上海名禹资管、光大证券、阳光资管、创金合信基金、

人员姓名上海煊鼎资管、上银基金、天治基金、长城财富保险资管、亚非

欧资管、东方证券、中国人保资管、暖逸欣私募基金、易方达基

金、益恒投资、光大保德信、华泰柏瑞基金、浙商证券资管等

时间2026年4月25日（周六）16:00-17:00地点广东省汕头市澄海区澄华工业区实丰文化发展股份有限公司形式线上交流

上市公司接待人1、副经理：蔡佳霖先生

员姓名2、董事、财务总监：吴宏先生

3、副总裁：时杰先生

4、产品负责人：纪一桀先生

5、技术负责人：兰剑先生

6、市场总监：陈永东先生

7、董事、董事会秘书：王依娜女士

一、公司董事会秘书王依娜女士对公司发展历程作了介绍。

二、提问主要内容如下：

（一）2025 年 AI 玩具的发展情况如何？2025 年四季度至投资者关系活动

2026 年一季度 AI 玩具板块爆发式增长的原因是什么？后续看

主要内容介绍

点有哪些？

答：2025 年 1 月公司推出 AI 魔法星，以线下渠道为切入点，

6月进入抖音平台，结合小红书货架等渠道曝光，逐步建立 C端

品牌认知；2025 年第四季度至 2026 年第一季度 AI 玩具收入显著提升。增长原因包括：市场层面，2024 年第二季度起 AI 玩具成为独立品类，市场热度持续上升；公司层面，2023 年开始 AI玩具研发，2024年接入先进模型，2025年完成品牌积淀与多渠道布局。后续看点在于 AI 技术迭代与产品矩阵拓展。

（二）AI 玩具产品与方案商产品相比有哪些差异化，能否

举例说明新功能或场景拓展？

答：实丰核心技术以 Multi-Agent 架构为核心，相比行业方案商及其他竞争对手，实丰文化的优势体现在“场景适配、技术落地、成本控制、生态协同”四大方面，这也是公司的核心技术护城河：

第一，场景适配更精准，区别于方案商“通用化架构”，公司的 Multi-Agent 架构专为玩具场景定制，聚焦陪伴、教育核心需求，通过场景感知、情感共情、行为适配三大能力，打造“拟人化”交互体验，而方案商的架构多为通用型，难以适配儿童、年轻人不同的个性化需求。

第二，技术落地效率更高，公司构建了“技术-产品-商业”的闭环，合肥研发中心下设基础算法、应用开发、测试验证三大模块，与汕头总部的产品设计、生产制造、市场销售形成联动，能快速将技术成果转化为产品，比如 Multi-Agent 架构从研发到产品落地仅用6个月，而行业方案商往往需要12个月以上，且难以实现与硬件的深度适配。

第三，成本控制更具优势，公司的 Multi-Agent 架构采用

“分层解耦”设计，核心技能单元模块化拆分，可复用至所有AI 玩具产品，大幅降低研发成本；同时，通过大模型轻量化适配，平衡精度与速度，无需高端硬件支撑，进一步降低硬件成本，相比竞争对手，公司的技术落地成本可降低30%左右。

第四，生态协同能力更强，架构预留多元传感器接口，可

灵活适配不同形态的玩具产品（毛绒、塑胶、穿戴式等），同时能与阿里、火山、百度等大模型厂商的技术底座无缝对接，既保障技术先进性，又实现核心技术自主可控，而方案商的架构往往存在兼容性差、依赖外部技术的问题。

（三）公司 AI 玩具产品线的目标客群、解决痛点、价格带

及渠道情况如何？

答：公司 AI 玩具产品线围绕趣味工具、情感陪伴、个性化

教育三个方向，形成全面产品矩阵：

1、个性化教育方向：5月上市的 AI 飞飞兔主打个性化分层

教育服务，覆盖3-8岁不同年龄段；

2、趣味工具方向：随身 AI 魔法鲸蜂窝版本及 6 月上市的守护星，聚焦全场景及时响应需求；

3、情感陪伴方向：与 IP 版权方合作，1月推出 AI 猪小屁、AI 乖巧宝宝，完成百度吉祥物小度熊 AI 化升级，持续推进AI+IP+Agent 融合产品。

功能特点上，2025 年推出的 AI 产品搭载百度、字节等头部厂商大模型，产品体验优于竞品，是2025年四季度销量持续增长的核心原因。2026年重点优化：交互更流畅（实现动作+语音+表情协同响应，超越单一语音交互）、场景适配性更好（贴合儿童使用习惯、年轻人陪伴需求）、安全合规强化（遵循隐私法规、强化家长监护、儿童内容纯净机制，采用端侧 OTA 和云端静默 OTA 持续优化体验）。研发储备基于自研 MoE 架构及 HOLA智能体，支撑产品迭代以摆脱同质化，今年还将向桌面级机器人方向研发。

（四）AI 玩具业务中 To B 和 To C 的占比预期如何？未来

订阅内容付费有何规划？

答：公司将核心精力放在自研产品的 C端市场，B端仅作为收入和利润的补充。

“硬件+内容+服务”的持续性收入模式，是公司 AI 玩具业务的核心发展方向，也是打破传统玩具“一次性售卖”盈利局限、提升用户 LTV（全生命周期价值）的关键，具体实现路径分为三个层面：

第一，硬件层面，作为基础入口，采用“一次性买断”模式，确保用户基础覆盖，同时通过不同价格带产品布局，实现硬件收入的稳定增长，这是持续性收入的基础。

第二，内容层面，采用“基础免费+增值订阅”模式：基础

AI 功能、核心教育内容、常规互动内容免费，保障用户基础体验。增值内容包括专属信源内容、进阶教育课程等，第二季度即会上线。

第三，服务层面，核心围绕用户在使用 AI 玩具过程中生成

的内容展开，重点提供 AIGC 内容的个性化二创、专属存储与便捷传播三大服务：一是个性化内容二创，结合用户使用过程中产生的交互数据、偏好内容等，对生成的故事、对话、音乐等进行二创，贴合用户可视化需求；二是专属内容存储，为用户生成的专属内容提供安全、便捷的存储服务，留存用户陪伴与学习过程中的珍贵回忆；三是便捷传播服务，支持用户将生成的优质内容快速分享传播，进一步提升产品使用价值与用户黏性，同时也为产品口碑传播奠定基础。服务层面的收费时间基于用户数量和使用粘性来定。

（五）公司 AI 玩具业务近期市占率和体量快速增长的原因

是什么？与市场同类产品相比有何差异？

答：公司 AI 玩具异军突起的核心原因是坚持“玩具”核心

载体定位，优先关注外观形象讨喜度及与用户的情感连接，而非单纯展示 AI 能力，这是与市场同类产品的关键差异；此外，公司从2025年6月开始布局小红书和抖音渠道，通过内容电商实现宣传、种草与收割，随着内容电商体量增大和品牌认知度提升，对货架电商、线下渠道及 KA 铺货产生流量溢出和促进作用。

（六）公司 AI 玩具在抖音渠道的表现及新产品上市计划是

什么？答：1、渠道布局上，公司将抖音作为核心先行渠道，目前来自抖音渠道的销售收入占 AI 玩具总收入的比重处于较高水平。选择抖音先行，核心在于其实现了“种草、曝光、销售”一体化，能够快速帮助新品打开市场、积累声量，传递公司 AI玩具的产品优势与品牌价值，为后续全渠道拓展奠定基础。同时我们也在持续拓展其他多元化渠道，包括天猫、京东等货架电商，以及线下 KA 商超、亲子乐园等渠道，形成“抖音引流造势、全渠道协同发力”的布局，既保障短期销量与声量，也夯实长期市场根基，实现可持续增长。

2、新产品方面，新品飞飞兔将于五月初上市，匹配抖音和

天猫流量节点；三季度公司将推出 AI 潮玩产品，下半年是新产品推进高峰期。

（七）AI 研发团队的整体背景是什么？团队加盟实丰文化

的原因是什么？

答：1、AI 研发团队核心成员来自科大讯飞、腾讯、阿里、网易，以在安徽合肥工作或家在安徽、从杭州和深圳回到合肥的人员为主。

2、团队加盟实丰文化的原因：一是实丰文化在 AI 玩具市

场布局靠前，对 AI 玩具方向的坚定投入和战略布局符合团队做AI 玩具赛道的需求；二是公司给予合肥研发团队较高研发自由度，以产品为基础、市场效果为终局进行技术开发和版本迭代，能充分发挥团队积极性与优势；三是采用人与 AI 协同创造的产

品开发形式，产研配比为1:0.5（两个产品配一个研发），相比其他公司1:3-5的配比，迭代速度更快且研发投入更低。

附件清单（如有）无

日期2026-4-25