代码：002867证券简称：周大生编号：2024-018
周大生珠宝股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
√其他(电话会议)
共计196位投资者（排名不分先后）：
中信证券:徐晓芳、杜一帆、林镇潘、李宝康、楼语欣
鼎萨投资:王东升太平基金:田发祥
Jefferies:Jingjue Pei 威廉欧奈尔投资:罗文琪
Point72:洪瑞祥 宁银理财:姚爽
国投瑞银:李妍蓉安信自营:陈思远
中信资管:李大和安和(广州)私募:王珏
中信资管:龚家斌宏利基金:吴华
中意资产:胡冬青工银国际:吴亚雯参与单位名称
泓德基金:马若锦工银瑞信:夏雨及人员姓名
泰康资产:周雨桐工银瑞信基金:吕焱
申万菱信:韩玥平安养老:李志磊
万联证券:李滢平安基金:刘杰
上海同犇投资:董智薇平安证券:王源
上海天猊投资:曹国军广发基金:刘娜
上海希瓦私募基金管理中心:卓亚广发证券:包晗
上海杭贵投资:饶欣莹广州鼎熙私募:王健
上海泰旸资产:钟峥嵘建信保险资管:张旭菁
上海理成资管:林丽芬建信养老金:曹静怡上海米牛投资:黄伟恒安标准人寿（资管）:李元玮
上海证券:张洪乐承珞资本:白召然
上海追云资管:李允健易方达基金:张璐婷
上银基金管理有限公司:黄璜星泰投资:贾雨朦
东兴证券:魏宇萌杭州融泰云臻私募基金:乔雅
东北证券:杜磊汇添富基金:袁建军
东方证券:朱炎汇蠡投资:何方圆
东方财富证券:班红敏汉和资本:郑佳林
东海基金:袁郡沣杨资产:张亮
东证资管:王焯泓澄投资:金善玉
中信建投证券:黎子键浙商:汤秀洁
中天国富证券:关雪莹浙商证券:方逸涵
中邮证券:杨维维浙商证券资产:唐靓
交银施罗德:陈均峰浦银安盛:陈晨
信达证券:蔡昕妤海富通基金:于晨阳
光大保德信:张禹海通资管:邹立
光大证券资管:周亦钦深圳中天汇富基金:许高飞
兰馨亚洲投资集团:陈怡深圳乐中控股有限公司:曾颖
兴业信托:严谨深圳市尚诚资产:黄向前
兴业证券自营:刘璐丹深圳市杉树资管:杨奥
北京大道兴业投资:黄华艳深圳市领骥资本:尤加颖
北京安惠投资:王建伟渤海投资管理:李文
北京沣沛投资:李爽炳申投资:黄力文
北京清和泉资本:柯嘉雯申万宏源证券:陈旻
北京源乐晟资管:刘幸申港:孔天祎
北京联创投资集团:甄荣军白犀资产:张富绅
华杉投资:田星星睿远基金:周睿洋
华泰柏瑞基金:张又天红筹投资:王思雯华泰证券:张诗宇融通:关山
华泰证券（上海）资管:秦瑞西安瀑布资产:杨森
华福证券:杜采玲西部证券:郁曦雅
南京双安资管:郑轶群诚通证券:陈文倩
君牛基金:杨君轩财通自营:简曲
国元证券:徐梓童财通证券:于健
国投泰康信托:王之鑫郑州云杉投资:李晟
国投瑞银基金:冯新月金鹰基金:孙倩倩
国泰君安:苏颖银河基金:杨琪
国泰基金:茅利伟长安基金:徐小勇
国联证券:邓文慧青岛双木投资:王石头
国金基金:赵晋萱高盛证券:陈芷茵
国金证券:周舒怡 鲍尔太平:Jun Li
复星集团:陈雪琪鹏扬基金:曹敏
天风证券:任美伦野村东方国际:张影秋、曾万霖
安信基金:郭陈杰、张明天风证券:朱琳、何富丽
开源证券:黄泽鹏、骆峥太平洋证券:龚书慧、郭彬
东吴证券:谭志千、阳靖山西证券:王冯、孙萌
九泰基金:黄皓、单承超德邦证券:易丁依、张望
光大证券:梁丹辉、田然摩根士丹利:凌珈瑜、高昕烨
兴业证券:张彬鸿、熊超方正证券:廖捷、王炳修
兴证资管:刘欢、王剑民生证券:褚菁菁、郑紫舟
华创证券:姚婧、魏瑶涵浙商基金:白玉、白玉
华西证券:许光辉、王璐海通证券:张冰清、李宏科
南方基金:龙一鸣、吕思奇财通证券:李天阳、李天阳
国海证券:芦冠宇、余洁国盛证券:王佳伟、杨莹
Pinpoint Asset Management:石伟燊
中信建投:黄杨璐、叶乐、刘乐文、孙英杰、张舒怡中金公司:宋文慧、李乐珊、杨润渤、庄铭楷
招商证券:王雪玉、刘丽、丁浙川、李星馨
嘉实基金:马晓煜、王丹、徐颖婷
汇添富:潘玢枟、郑慧莲、胡昕炜
申万宏源:赵令伊、曹敦鑫、刘威
长江证券:李锦、张彦淳、罗祎时间2024年4月26日地点周大生总部会议室
董事长及总经理：周宗文互联天下总经理：郭晋
上市公司接待人员姓名董事会秘书及副总经理：何小林财务总监：许金卓
证券事务代表：周晓达
一、问答环节：
1：请介绍2023年度利润分配方案和未来分红规划？
答：公司2023年度利润分配预案为：拟向全体股东每10股派发
现金股利6.5元（含税），合计派发现金股利约7.06亿元，以2024年
4月26日收盘价16.19元/股，股息率达4.01%，2023年公司股息率达
5.56%（公司2023年进行了两次现金分红，合计每股分红0.9元），是典型的高息股。
在满足《公司章程》规定的现金分红条件前提下，原则上公司每投资者关系活动年度进行两次现金分红（年度分红及公司董事会根据公司盈利及资金主要内容介绍需求情况提议公司进行中期分红）。
2：公司2024年第一季度归母净利润小幅下滑的原因？
答：2024年第一季度，公司实现营业收入50.7亿元，较上年同期增长23.01%，实现营业毛利额7.9亿元，同比增长6.92%，黄金销售占比进一步提高，收入结构的变化使得整体毛利率有所下降，毛利额同比有小幅提升，报告期销售费用同比增幅较大，叠加2023年第一季度因疫情影响结束后市场需求报复性释放形成较高基数的因素，2024年
第一季度归母净利润小幅下滑。3：2024年第一季度销售费用增加的成因？
答：2024一季度自营店比去年同期新增了87家，2024年第一季度销售费用增加主要由于新增自营店所带来人工薪酬费用、租赁费
用、广告宣传费用同比增加所致。
4：今年销售费用是否会进一步提升？
答：随着业务规模的增长，费用也会有一定的提升，自营新增门店的人员、租金费用相对是刚性的，会随着自营门店规模增长而增加，电商渠道费用也与线上业务规模有较高的相关性，其他费用主要是营销推广费用，销售费用总额可能随业务规模扩张会有一定增长，但总体销售费用率整体保持稳定或有所降低，不会大幅增长。
5：2023年公司电商业务依旧取得高增长，线上渠道成功经验是
什么？线上产品品类发展情况如何？
答：2023年线上业务成功经验在于业务模式的丰富，过去线上业务主要以品牌自营为主，去年公司陆续开放线上代理和经销业务，线上业务从单模式向多模式转变。
品类发展情况：公司线上产品包括时尚饰品、黄金、玉石、珍珠，近几年黄金热度高，公司对应投入大量资源，黄金原创研发款占比持续提升，带来更高的批发、零售溢价。此外，公司重视珍珠、玉石、时尚饰品的发展，从品类上来看，2024年第一季度公司线上珍珠品类增速最快。品牌线上客群、单价都在提升。
6：2023年加盟店黄金产品批发毛利率上升的原因？答：主要有以下两点原因：1）2023年金价持续上涨，所以对销售毛利率有一定提振作用，2）高毛利率的自主研发产品销售占比有所提升。
7：2024年第一季度加盟商撤店的原因？
答：主要有商场老化、商圈变化、经营不善主动撤店、法人变
更、门店位置更换等原因，一季度是商圈调整、百货关店高峰期。
8：未来存货计提减值的可能性？答：存货减值情况我们分品类来看：1）黄金类：目前金价上行，库存黄金账面平均成本低于市场金价尚有空间，黄金类存货暂无减值迹象；2）镶嵌类产品：镶嵌类产品有小部分的减值，主要是一部分老旧/长期滞销款式库存产品召回拆解改款，这个过程可能会有损失工费，对于待拆解的钻石镶嵌产品会按会计准则规定进行减值测试后预计可能的减值损失，这部分影响金额较小，其他常规镶嵌存货从减值测试情况看暂无减值迹象。
9：2024年开店指引？
答：2024年预计净增门店数量400-600家。
各方还就金价波动的影响等内容进行了交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告。
接待过程中公司严格按照《信息披露管理制度》等规定保证信息披
露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）无日期2024年4月26日
