代码：002867证券简称：周大生编号：2025-025

周大生珠宝股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

√现场参观

□其他(电话会议)

共计33位投资者（排名不分先后）：

羊角基金：解睿招商证券：王雪玉

珞珈方圆：赖欣、费春生玄甲基金：李大志

中泰证券：苏畅华西证券：褚菁菁

海通国际：寇媛媛中信证券：林镇潘

信达证券：骆峥禧悦投资：张源

国泰海通：张冰清浙商证券：方逸涵

平安基金：杨博茜方正证券：廖捷参与单位名称

众盛投资：李素楠 摩根士丹利：Cindy Gao及人员姓名

华泰证券：惠普国信证券：柳旭

中信证券：李宇挺天风证券：何富丽

东吴证券：郗越申万宏源：赵令伊、李秀琳

中信建投：黄杨璐广发证券：包晗

长江证券：李锦榕树投资：丁煜

瑞银证券：伊崇巍国任保险：王琼

安和投资：王珏华夏基金：黄皓

前海鑫鼎基金：刘磊时间2025年5月27日

地 点 深圳市水贝壹号 A座 5层多功能会议室董事长及总经理：周宗文 副董事长及副总经理：周飞鸣

董事及副总经理：郭晋董事会秘书及副总经理：何小林

上市公司接待人员董事：夏洪川董事：管佩伟

姓名董事：陈寿平独立董事：徐莉萍

独立董事：毛健财务总监：许金卓

证券事务代表：周晓达

一、问答环节：

1：公司的品牌矩阵如何打造？

答：在周大生主品牌基础上，加强“周大生 X 国家宝藏”“周大生经典”“转珠阁”品牌矩阵建设，实现人货场匹配闭环。具体而言：

周大生：主品牌今年要实现转型和维稳。转型包括品牌升级，生意模式从批发向零售方式转变。“一盘货”是主品牌转型的重中之重，用以深度调整周大生综合店的产品结构，最终目的要实现单店的毛利率提升以及经营效率的提升。

“周大生 X 国家宝藏”：全面升级和发力，将品牌升级为“国宝文化典藏金品引领者”，制定品牌策划与视觉识别系统；产品升级为“国宝一盘货”模型，加快工艺、设计与题材创新；营运升级为严格执行开店标准与 POS100%入库，推进货品准入规范与样板店打造，强管控配套投资者关系活动 计划绩效、诊断提升、培训和 SOP 支撑。

主要内容介绍“周大生经典”：重新定位，再图发展。将品牌定位为“聚焦非遗·民族文化赛道，传承‘非遗造办’理念”；营销规划上全面加强互联网营销和产品营销，兼顾品牌故事与产品诠释；产品规划上升级“经典一盘货”模型，推进工艺与题材研发升级；渠道营运上基于品牌和渠道新定位，动态调整渠道布局拓展，并加强运营支撑与培育。

“转珠阁”：走平替，占领年轻时尚重复消费、跨界消费的多品类模式，快速突破，强力破局。品牌营销上搭建多平台品牌营销自媒体阵地，加速品牌声量；产品规划上优化配货模型，整合补充薄弱品类，提升产品力；样板示范上重点投入自营样板店，实现“投资模型→样板打造→复制推广”。

2：科技给我们的行业带来哪些变化？

答：公司已经成立 AI 项目组，基于国内开源大模型，已经在做私有化的部署，目的要提高行业认知、企业认知，提升反应能力。在产品研发领域、营销领域、客服领域等，我们均已有所应用，提升效能。同时，公司今年重点也要推进数智化升级，全面提升组织效率，以及产品配货效率。

3：国家宝藏的空间和门店数量落到多少？

答：国家宝藏门店我们会认真设计和规划，国家宝藏的生命力是非常可观的。目前最重要的是先把两家标杆“亿元”店打造出来。

4：公司做高端化是否遇到一些挑战？

答：最大的挑战还是团队方面，团队背后是核心领导层的决心。做高端是需要底蕴的，在珠宝行业，我们自己的文化底蕴还是有的，但想做高端品牌，做高端效果，做领军人才，要有团队，以及价值观和目标要非常坚定。

5：货品结构调整需要多久？

答：希望能够体现到今年的业绩里，目前已经初步看到效果。

接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。

附件清单（如有）无日期2025年5月27日