证券代码：002867证券简称：周大生编号：2026-014

周大生珠宝股份有限公司

投资者关系活动记录表

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他(电话会议)

共计28位投资者（排名不分先后）：

中金公司：陈婕长江证券：李锦

中信证券：徐晓芳、韩梓毅国联民生：张倩

中泰证券：郑澄怀、袁锐天风证券：李璇

方正证券：周昕景林资产：高翔

信达证券：骆峥华创证券：方逸涵参与单位名称

华泰证券：杨耀国泰海通：蔡昕妤及人员姓名

招商证券：王雪玉申万宏源：赵令伊

野村东方国际：康璇广发证券：包晗

国盛证券：张冰清开源证券：黄泽鸣

光大证券：朱洁宇天辰元信私募基金：许茂

瑞银证券：关俊

个人投资者：赵建军、晏仁华、吴少兰、吴海飞、郭子相时间2026年6月1日

地 点 深圳市罗湖区布心路3033号水贝壹号A座5层多功能会议室

上市公司接待人员董事长及总经理：周宗文董事及副总经理：郭晋

董事会秘书及副总经理：何小林证券事务代表：褚鹏、荣欢姓名

财务总监：许金卓独立董事：徐莉萍

投资者关系活动1、公司关于长期分红的规划是什么？

主要内容介绍答：公司分红取决于经营利润，我们从上市以来一直积极与股东共享经营成果，在利润稳定的前提下，将继续保持高分红策略。目前公司整体财务状况良好，贷款成本不高，资金上没有压力。

2、财务预算中提出2026年度公司营业收入预计同比增长5~15%，

净利润预计同比增长5~15%，当前的完成情况如何？答：整体来看有一定压力，但是公司有相应举措，对今年业绩增长目标完成有信心。

3、高金价环境下公司主营业务的有什么困难？

答：近年来受金价持续上涨的影响，行业整体承压。公司目前的基本策略是已经不再去赚金价上涨的利润，而是专注于经营利润。

应对该环境有如下调整：

1、主品牌的转型升级，从渠道覆盖为主转型为品牌引领、以产品为

核心的新零售模式。周大生综合店的转型升级是公司目前主力，基本盘维稳基础上，做创新升级。

2、周大生的转型升级关注：*更重视消费者，尤其是年轻消费者，

研究消费者需求，会员体系等；*理顺品牌定位，进行品牌建设；*产品：产品、品牌、消费者三个方向找到联合的商业底层逻辑。

3、新品牌布局，周大生×国家宝藏重新定位为高端文化黄金品牌，

未来会形成周大生第二增长曲线，带动公司品牌形象，甚至创造新辉煌。周大生综合店、周大生×国家宝藏是相互促进和相互带动的。战略转型阶段，管理团队也需要以激情去应对以及迎接周大生的新阶段，关注更长线的增长。

4、公司在提高品牌使用费后加盟商有什么反馈？

答：整体上加盟商是支持和理解的。在金价由300余元涨至千元的背景下，公司对品牌使用费进行调整（仅上调克重类），调整后仍为行业较低水平。此次调价源于公司严控成本并通过体系化升级实现了服务跃迁，如公司当前在培训辅导、样板店建设及公私域流量运营等方面的赋能强度已今非昔比。相较于小品牌，周大生原本就具备极高的服务性价比，加之赋能力度显著加大，加盟商对此理解与支持，愿意配合以维持长期的品牌竞争力和盈利空间。

5、国家宝藏的单店表现、开店情况？

答：门店策略正由规模扩张转向单店店效提升。现有红标店维持百家规模，重点落实产品与 SOP标准化升级，承载国宝系列并实现单店3000万+的销售体量；同时卡位 TOP级商圈打造约 10至 20家黑标（黑金）店，剑指亿元店效标杆。公司计划于2026年末推出首间全新高端形象的黑金店，以更具质感的升级体验，全力攻坚高端市场份额。

6、总部怎么给加盟商赋能？加盟商单店提升是否有目标？

答：公司一直非常注重对加盟商的管控和赋能，目前在这一方面也进行了非常系统性布局，构建了总部-区域-片区-门店的一个路径，总部专员、区域经理、片区长、培训辅导、货品专员、产品小组，每个环节工作落实颗粒度都很细致，如每个店都有工作计划、年度销售提升的目标、样板打造计划等。

7、国家宝藏店加盟比例是多少？

答：国家宝藏的拓展倾向于以直营的思路去做；存量还有部分加盟店，前提是要求加盟商的协同性和开店标准化程度很高。

8、公司目前数字化推进进度如何？

答：公司数字化建设已从后台基建迈向全链路赋能，去年完成核心商品 95%数字化覆盖并上线 To B云展厅，构建了精准配货模型与自营分析能力，为零售转型打下坚实数据底座；今年重心将向加盟端深度渗透，重点突破加盟商自采环节的可视化管控（可洞察、可分析、可追溯），辅以政策支持引导渠道效益提升，并将在深化私域运营的基础上，积极探索 AI在客服、培训及营销等场景的创新应用。

9、公司如何看待消费者偏好的变化？是否出现明显的转向古法

金、小克重？

答：金价高企虽抑制了部分消费者的购买意愿并促使需求向小克重

一口价产品转移，但消费端对品质、工艺及国潮文化 IP的追求显著提升，呈现出明显的分层特征：高端消费者更看重情绪价值与品牌个性，对计价方式不敏感，而普通消费者则更关注总预算控制。在此背景下，具备悦己属性的精品、工费较低的投资型金条、金币均在市场上拥有各自的增长空间。

接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，现场调研的投资者已按深交所要求签署承诺函。附件清单（如有）无日期2026年6月1日