证券代码：002918证券简称：蒙娜丽莎

蒙娜丽莎集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动类□媒体采访□业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他：电话会议

活动参与人员 IGWT Investment、Xingtai Capital、爱建证券、安信基金、北京高熵资管、崇正

投资、创金合信基金、工银瑞信基金、光大证券、国盛建材、杭州长谋投资、

杭州中南创投、荷荷（北京）私募基金、鸿运私募基金、华夏基金、金信基金、

陆家嘴国泰人寿保险、米仓资本、南京璟恒投资、南京睿澜私募基金、平安基

金、平安证券、上海顶天投资、上海东方证券、上海利檀投资、上海朴易资管、

上海赛伯乐投资、上海易则投资、上海肇万资管、上海重阳投资、深圳市凯丰

投资、深圳市前海明辉投资、深圳市三木投资、深圳市尚诚资管、泰康资管、

泰信基金、西安江岳基金、西部利得基金、鑫元基金、银鲨投资、赢利基金、长江证券(上海)资管、招商证券、中泰证券、中银基金、中银资管（排名不分先后）

时间2025年10月27日上午09:00-10:00、上午10:30-11:30地点公司会议室形式电话会议

上市公司接待人员公司董事、董事会秘书：张旗康，财务总监：汪雪波

1、行业和公司产能利用率情况。

答：公司根据市场需求情况和订单情况，结合四个生产基地的优势，做好订单的合理安排，确保公司生产成本和运输半径更优的选择。今年行业总体开窑率不高。

2、公司如何看待出海以及安排。

交流内容及具体问

答：陶瓷产品属于重物体，陶瓷出口一直面临运输费占比高的问题。近几答记录

年在关税、反倾销等影响下，以及国内需求情况，确实有一些企业“走出去”在东南亚、中东、中亚、非洲、南美洲等地方建设生产基地。国外投资建设生产基地可以有效应对关税、反倾销等各项不利影响，还可以解决陶瓷重物体运输费高的问题。而且部分产能转移地东南亚、非洲等地区，正处于高速发展的大建设时代，对陶瓷需求较大，吸引了部分产业资本到这些国家布局生产基地。证券代码：002918证券简称：蒙娜丽莎但如果这些地区短时间吸引大量产业资本投资建产能，也会面临产能消化的问题。公司目前暂时还没有国外建生产基地的计划，后续如果有这些安排，将按照有关规定进行披露。

3、行业产能出清情况以及竞争格局变化。

答：行业中小企业出清主要受市场化竞争主导，短期内环保政策推动作用有限。当前行业开窑率不高。后续环保、能耗等政策以及市场竞争压力有望推动行业产能出清，但出清时间周期会比较慢。

4、公司房地产战略工程业务占比已明显下降，后续如何看待房地产战略工程业务。

答：近几年，公司战略工程业务关联度高的房地产行业进入存量时代，瓷砖订单量大幅减少，制约公司战略工程业务的开展，导致工程渠道销售收入同比下降。后续公司将根据房地产行业发展情况，并结合地产客户风险情况、现金流情况、回款情况等因素开展战略工程业务，不断优化公司销售结构。

5、公司今年毛利率逐季改善，后续降本增效还有空间？

答：近几年房地产的变化，陶瓷行业从增量红利时代，步入存量竞争时代，产品销售均价连续多年下行。公司及时调整经营策略，开展降本增效举措。后续通过降本增效、精益管理等措施提升竞争力将是常态化工作，但是越往后面降本降费空间将越小。面对这些变量，我们仍需全力以赴推动销售，提升产能利用水平，并持续加强产品创新，以巩固和改善整体毛利表现。

6、行业及公司产品价格下滑是否有企稳迹象，后续如何看待价格趋势？

答：公司前三季度价格下滑主要原因包括：一是基于畅销规格品类需求而

做出价格让步，二是通过价格政策赋能经销商；三是处理部分库存产品。公司将不断加强研发创新，推出有竞争力的新品，力争推动价格早日企稳。

7、如何看待建筑陶瓷行业的未来，后续是否有投资并购计划？

答：尽管陶瓷行业近年来随房地产市场进入调整阶段，但国内庞大的房地产存量市场仍蕴含着巨大需求，瓷砖市场仍保持着相当规模的市场容量。目前，陶瓷头部企业的市场占有率整体仍处于较低水平。因此，公司坚定从消费需求出发，通过持续的产品创新、品质提升和服务优化，增强品牌吸引力，赢得更多消费者的选择。证券代码：002918证券简称：蒙娜丽莎公司以“大瓷砖、大建材、大家居”为发展战略，主营业务仍为瓷砖，公司目前暂时还没有投资并购的计划，后续如果有这些安排，将按照有关规定进行披露。

8、公司对部分房地产应收款进行的减值计提是否已充分？后续是否还会

有大额坏账计提？

答：公司对截至报告期末应收款项的可回收性进行分析评估，认为减值迹象明显，对部分房地产客户的应收账款、其他应收款等债权进行信用减值损失单项计提。后续公司将持续关注房地产客户经营情况和风险情况，评估应收账款可回收性，并根据会计政策进行处理。

9、公司前三季度销售结构情况。

答：近几年，公司不断优化销售结构，多举措巩固经销业务，经销占比不断提升。2025年前三季度公司合并营业收入297702.09万元，其中经销业务收入249025.57万元，占比83.65%；工程战略业务收入48676.52万元，占比

16.35%。

关于本次活动是否否涉及应披露重大信息的说明活动过程中所使用无

的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）日期2025年10月27日