证券代码：002959证券简称：小熊电器

小熊电器股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-005

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）电话会议

参与单位名中信证券、国信证券、兴业证券、招商证券、天风证券、银华基金等称及人员46方接入电话会议时间2025年10月31日地点公司会议室形式电话会议

副总经理、董事会秘书宋钦先生接待人员财务总监陈敏女士姓名

IR 吴泽旗先生

问：公司2025年三季度分品类的增长情况？

答：公司前三季度通过内部的积极调整，实现较好的业绩增长。

Q3 销售表现较好的品类中，锅煲类、壶类、电动类、母婴类等品类增速比较亮眼。公司积极引导产品结构提升，产品量价、及毛利率均交流内容及实现提升。

具体问答记录

问：公司 Q3 净利率实现同比大幅提升的原因？

答：公司今年在经营战略和组织架构上做了调整，4月组织架构做了变革，分为5个事业部——厨房、个护、生活、新兴、海外事业部。变革后，对于各个事业部能有更加精细化的考核和更高效的资源

1配置，推动公司整体运营效率的提升，并强化新兴品类的增长动能。

对于公司去年并购的罗曼智能而言，经过一年对罗曼全维度的整合和挖潜，公司在生产、数字化等方面对罗曼的赋能比较明显，其经营情况显著改善，净利率稳步提升，增厚了公司的业绩。

问：公司未来的增长方向有哪些？

答：公司会在原先战略方面做一定调整。海外方面，尽管美国市场存在不确定性，但日韩、东南亚和欧洲等市场潜力大，仍会作为未来增长的主要路径。虽短期可能受关税影响，但长期坚定海外增长策略。

国内市场已进入稳定期，去年行业稍有下滑，今年受家电消费补贴影响出现改善。公司未来几年在国内，会追求经营质量，而非规模增长，提高内部能力，维持合理的收入增长。

具体举措上，公司会回归品牌建设，提升用户体验，进行更精细化管理。过去在制造能力、工厂和数字化建设上投入较多，目前已完成阶段性投入，接下来会进一步挖潜提高经营质量。

问：公司海外发展的进展和规划？

答：海外是小熊发展战略里面很重要的部分，是未来发展的重点之一。小熊品牌尝试了往不同的地区拓展：从东南亚的角度，公司通过引流和达人推广，已具备一定的基础和认知度，取得了一些成果，特别是在越南。

美国、欧洲市场规模大，公司主要通过亚马逊等跨境电商渠道拓展，通过 TikTok 等流量平台扩大品牌影响力，接下来公司也会继续发力。

此外，公司也希望与当地有渠道资源和品牌影响力的公司合作，协助公司在海外渠道的扩张，加速公司在海外的发展。

并购过来的罗曼智能定位以 OEM 代工为主，与国际头部品牌建立

2了良好的合作关系。今年罗曼通过参展国际展会平台，提高区域市场

渗透效率，订单转化能力持续巩固，并推出无刷电吹风、风梳等迭代产品，实现良好增长。

问：公司母婴品类的发展展望？

答：公司今年加大母婴小家电研发资源投入，推出系列爆款产品，实现产品全面升级；对外统一风格和调性，实现视觉全面升级，重塑公司母婴小家电的品类形象，传递专业母婴小家电的用户心智；从用户购物旅程图的关键节点中识别并做出有效的服务提升计划，全面提升公司母婴小家电的用户口碑。

长期来看，母婴品类具有较大潜在发展空间，是公司重点发力的品类。目前母婴品类收入规模较小，公司计划投入更多资源推动母婴品类的发展。

问：公司2025年经营重点？

答：在营销方面，公司要持续构建全域营销能力，强化精细化运营能力。公司将坚定品牌出海路线，积极开拓新兴市场，加大海外产品研发，构建海外渠道力与产品力的双轮驱动运营体系；以用户为中心，创造用户价值，做好产品、做好服务，做到客户极致体验；继续强化线上传统渠道运营能力，线下将建立可视、可控、可管理的数字化、精细化运营系统，加强营销体系运营管理，提升费用管理能力和执行效率。

在产品上，要深入洞察用户与市场需求，分析技术与产业发展趋势，通过市场拉动与技术助跑双轮驱动产品持续创新与新产品开发。

外销上识别新的增长机会，拓展品类，扩大海外布局，内销上优化现有产品结构，精简 SKU 数量，释放资源，着力打造中高端旗舰产品，提升品牌形象和利润率。

在品牌方面，在高度同质化的市场竞争中，公司要通过品牌全面3升级提升公司经营质量。聚焦高价值用户，以用户需求和体验为核心，

重塑品牌形象与价值，建立系统的品牌管理体系，确保全域用户触点的一致性。以产品为载体，传递品牌价值与形象，整合品牌、品类、渠道资源，构建高效的营销组织能力，打造具有行业影响力的爆品。

创新核心用户运营模式，盘活全域用户资产，激活核心用户价值。

在组织建设上，公司要全面推进组织架构、绩效管理和激励机制的升级与重构，致力于打造一个更具活力、创新力和竞争力的组织体系。通过强化组织能力建设、优化绩效评价体系和创新激励机制，旨在充分激活个体潜能，释放组织活力，确保公司在快速变化的市场环境中保持领先地位。公司将构建战略管理流程、IPD 集成产品开发流程、产品整合营销流程三大核心管理流程，为公司战略落地提供坚实支撑。

在内部数字化建设上，公司将继续推进数字化转型，全方位赋能业务运营，构建流程型组织。借助大语言模型和推理模型等 AI 技术的成熟与应用门槛的降低，升级“流程、数据和系统”三轮驱动模式，扩大 AI 技术在各运营场景的试点与应用，打造高质高效运营模式，提升组织能力与效率。

关于本次活动是否涉及无应披露重大信息的说明活动过程中所使用的演

示文稿、提供无的文档等附

件（如有，可作为附件）

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