青鸟消防股份有限公司

证券代码：002960证券简称：青鸟消防编号：2024-001

青鸟消防股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024年3月26日）

投资者关系活动类□特定对象调研□分析师会议

别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

长江证券：张弛、张智杰、袁志芃；交银施罗德：张晨、孔祥睿；富国参与单位名称及人

基金：崔宇；东方资管：裴政；JP Morgan Asset Management：高云；大员姓名

家资管：周斌；泉果基金：尚广志等合计共76位与会人员。参加交流活动人员名单详见附件。

时间2024年3月26日10:00-11:30地点及方式电话交流

上市公司接待人员公司总经理、董事会秘书：张黔山先生

姓名证券事务代表：吕俊铎先生

一、公司2023年年报概述

1、业绩平稳增长：公司2023年全年营收达49.72亿元，同比增长

8.02%，归母净利润6.59亿元，同比增长15.67%，四个季度均实现了

营收的稳定增长；

2、回款情况持续向好：2023年度经营活动产生的现金流量净额大

投资者关系活动主

幅增加30.2%，销售商品、提供劳务收到的现金同比增长17.3%，且应要内容介绍

收类款项的增长幅度小于同期营收增速，应收类账款的结构与质量进一步改善；

3、核心业务稳健增长：（1）传统消防报警业务全年实现平稳增长，

总体营收23.13亿元，较去年同期增长3.85%，实现毛利率42.77%，整体平稳向好；（2）应急疏散业务平稳增长，整体实现营业收入11.12亿

1青鸟消防股份有限公司元，较上年同期增长7.27%，毛利率26.34%，稳定保持在25-30%的毛利率区间；《消防应急照明和疏散指示系统》新国标目前已在报批过程中，对于集中控制型、智能化、与消防报警系统一体化联动等的需求将带来应急疏散市场的升级变革，预计2024年内能够实施落地。

4、增量业务快速增长：（1）“五小系统”实现平稳较快增长（+11.81%），其中可燃气体探测市场有望迎来快速增长；（2）工业消防产品实现快速增长（+22.67%），轨交 FAS 国产化课题研发项目进展顺利，预计在2024年6月能够完成相应的系统产品研发与项目验收；（3）灭火业务板块实现快速增长（+24.78%），毛利率实现较快回升，公司导入水系统产品并积极开拓灭火海外认证产品线；

5、海外业务拓展及新布局：2023年全年海外市场整体实现营业收

入约6.4亿元，较上年同期快速增长30.15%，占公司全年营收的比例约13%，占总收入比例进一步上升；在报警领域新设子公司开拓北美等区域市场，灭火领域布局多认证 3C/UL/CE/FM 气体灭火和水系统产品，预计2024年内陆续实现生产、销售。

6、新兴场景领域布局进展顺利：储能消防类项目发货8500万+（同比+110%），智慧消防类项目发货3700万（同比+50%）；。

7、分红率提升：持续关注并加强对股东的回报，公司计划实施10

派3.5（含税），分红率从去年的30%提升至40%。

二、2023年青鸟消防以“升维”与“质量”为核心主题，业务发

展呈现五大特点：

特点一：核心稳

青鸟消防的传统优势业务——消防报警与预警，在激烈市场竞争中仍保持稳健增长（约+4%），青鸟品牌整体保持平稳，而久远品牌更是实现了27%的高速增长。

特点二：增量快

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在工业消防、气体灭火、气体检测和智慧消防等增量业务/新兴场景领域，青鸟消防整体取得了20-30%左右的增速，预计未来几年还将保持较高增长态势。

特点三：海外优：

国际化战略成效显著，海外业务继续保持30%以上的增速，2023年海外业务营收规模达6.4亿元，占集团总规模约13%，成为集团业务的重要亮点。

特点四：现金流良好

尽管面临行业环境挑战，青鸟消防在2023年经营性净现金流增速超过30%，展现出强大的现金管理能力。

特点五：盈利能力强

在毛利率和销售净利率方面均有提升，即便在公司部分品类降价的市场策略下，仍能维持在净利率13%左右的良好盈利水平，彰显公司强大的技术优势以及包括采购、制造等方面扎实的经营管理能力。

三、在研发层面，青鸟消防秉持四大关键词策略：

关键词一：体系化、一体化围绕公司消防电子产品的“六多”特性（多品牌、多性能、多场景、多品类、多区域、多认证），构建了体系化、一体化的研发能力，以支撑全系列产品在质量与性能上的保障与持续提升。

关键词二：平台化

研发体系的平台化进一步加强，无论国内还是海外，都打造了统一高效的平台。

关键词三：内核化

注重芯片、核心组件以及核心传感器等关键技术的研发，强化内核实力。

关键词四：高科技化

引入 AI、图像识别等高科技元素，特别是在工业领域的应用，提升了产品的科技含量与竞争力。

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四、展望2024年，青鸟消防将围绕以下驱动因素和业务战略开展

工作：

1、维护核心基本盘的稳定，巩固并加强报警、疏散业务的市场份额，同时抓住疏散新国标带来的市场变革机遇，进一步提升疏散市场占有率。

2、在工业/行业场景 ALL-IN，全力投入一体化消防安全电子解决

方案的开发与推广，瞄准地铁轨交、核电等领域的国产化突破，并着重在可燃气体探测和传感技术上取得重大进展。

3、进攻高端消防场景，以美安品牌对标霍尼韦尔、西门子等国际

知名品牌，借助部分已取得 UL+3C 的高端产品，在五星级酒店等场景实现较大突破。

4、抓住城市提质升级、新一轮大规模设备更新所带来的商机，关

注平急两用、城中村及老旧小区改造等市场，提升产品更新换代的速度和品质。

5、持续大力拓展海外业务，保持30%以上的年增长率，努力提升海外市场份额。

五、问答互动环节

Q: 从新业务的角度出发，如何看待未来业务增速的方向？在毛利率提升方面，具体的降本增效措施有哪些？工业业务毛利率为何会出现高位回落？

A: 新业务增速的方向与我们企业发展阶段密切相关。近年来，我们从早期的3+2+2模式演变为以工业和海外市场为核心的增长点布局，提供“报—逃—灭”一体化消防电子安全解决方案。随着业务覆盖面的拓宽加深，现有的产品分类已无法完全反映我们的业务全貌。我们主要涉及报警、疏散、气体灭火与气体探测等多个领域，尽管各分类对应不同的公司，但底层技术均以芯片、通讯、传感为基础。

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在未来的业务增长点上，我们将以业务组群的形式展现，便于理解。原有的核心业务报警与疏散保持稳健增长，增量业务自2016年后迅速发展，虽暂未达到30%的占比，但增速迅猛。我们将从传统的商业领域延伸至非民商用，比如高端酒店、工业和海外市场。预计未来2-3年内，包括储能、气体探测在内的多个板块将持续保持快速的增长。

对于报警业务，作为基本盘，我们期待保持10%以上的增速，因其毛利率较高。疏散业务方面，尽管去年经历了两次价格下调，今年还将继续降价以稳固市场份额，尤其在竞争激烈的疏散市场中，我们将密切关注新国标执行情况，通过智能化、集中采购、技术代差应对价格战压力。

海外业务方面，未来三年我们计划保持30%以上的增速，并有信心达成目标。目前法国、西班牙等地区的业务持续快速增长，加拿大美安品牌达到60%的增速，同时美国市场的布局也得到进一步加强，海外业务将成为未来几年的增长亮点。

关于毛利率，它是多种因素综合作用的结果。面对外部竞争带来的价格压力，我们采取了一系列降本增效措施，包括供应链管理优化、规模化采购以降低成本，以及通过研发内核化、平台化手段，例如朱鹮芯片在产品端的应用，以对冲价格下降带来的影响。在工业产品领域，由于我们是相对较晚进入者，为了提高市场份额，短期内在价格方面做出努力导致毛利率出现高位回落的现象。不过从长期来看，我们坚持通过提升产品质量、加强技术研发和规模化效应来提升毛利率。

Q：公司近期一季度收入业绩展望？

A：根据 2024 年产业环境判断和业务策略来看，一季度有春节等因素，往往一季度收入规模全年最低。今年数据暂没有出来，销售人员端也有调整。我们重点向研发和销售投入倾斜，人员扩张方面销售费用影响较大，新人需要3-6个月学习期，总体来说一季度会比较平稳。

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Q：公司今年股权激励费用高，一季度会比较多，一季度会有利润影响吗？

A：新股权激励方案在做的时候考虑过，目标进行拆解后需要资源匹配，包括方案实施周期，激励对象保证拿到等等。全年来看，股权激励费用8000多万，分摊每个季度2000多万。全年来看，最重要的是供应链管理，力度和规模会进一步加大，优化提升采购效率，会带来很大的降本，以及，以工业等为代表的增量业务提升、海外业务扩展等带来的毛利率提升。

Q：展望新一年，消防相关政策有很多，落地上有什么展望？A：新的一年，随着城市化进程加快和城市安全保障要求提升，政府部门将消防提质升级视为首要任务之一。政策落地方面，我们预期将更加关注保障性住房、平急两用建筑的消防安全建设，消防电子行业因事件驱动的重要性日益凸显。例如，近期北京西城区发生的案例表明智慧消防在老年人居家养老安全方面也发挥了积极作用。

针对电动车充电安全问题，鉴于其已成为社会热点，预计将进一步出台严格的管理措施和标准，确保充电设施的安全可靠。燃气安全也不容忽视，我们已经整合专门团队，加大对这一领域的研发和市场拓展力度，力求在燃气泄漏防护等方面取得实质进展。

此外，用电安全也将成为未来1-2年内国家政策关注的重要领域，预计将有一系列新政策和标准出台，旨在全面提升电气火灾安全管理水平。在疏散标准方面，随着新国标的推行，疏散系统的智能化和系统化将成为必然趋势，原有的疏散设施将逐步升级为更加科学、智能的一体化疏散体系，从而有效解决过去存在的疏散设施不成系统、无法智能化等问题。总的来说，新的一年中，消防政策的落地实施将紧密结合社会发展实际需求，推动消防行业技术和管理水平迈上新的台阶。

Q：公司账上现金接近 30 亿，分红出去 2 亿，之后公司有投资上的考虑吗？

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A: 我们公司对待投资的态度并非预先设定硬性指标，而是视其为推动业务发展的一种手段。作为一个实体经营为主的公司，我们在决定投资时会紧密围绕业务发展需求。首先，我们会审视现有的业务门类是否需要扩充或新增，其次，在技术研发层面，我们会分析哪些领域需要投入资源进行补充和升级，充分考量研发项目的周期性特点。此外，还会关注在不同区域市场上是否存在优化和拓展的机会。

我们并不倾向于进行纯粹的财务性投资，而是坚持以业务为导向、产品导向和技术导向的原则，持续进行市场研究和技术研发工作。过去的收购行动，例如对 FB 英国公司的并购，便是基于这些维度所做出的决策。因此，我们并不会给投资部门设定一个明确的年度投资额目标，而是根据业务发展战略和市场需求灵活调整投资策略。

附件清单（如有）与会人员名单日期2024年3月26日

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附件：

青鸟消防投资者交流活动参会人员名单（2024-3-26）序号姓名机构

1张弛长江证券

2张智杰长江证券

3袁志芃长江证券

4尚广豪泉果基金

5张晨交银施罗德

6林伟强鹏华基金

7孔祥睿交银施罗德

8黄海泓德基金

9曹越广发基金

10周汝昂中庚基金

11游瑾泉果基金

12张岩松中银资管

13徐志华汇添富

14杨广钊工银瑞信

15许崇晟中欧基金

16吴子卓博道基金

17钟世哲泉果基金

18田佳易方达基金

19崔宇富国基金

20李阳东国联安

21韦钰汇丰晋信

22赵颖芳中银资管

23朱红裕招商基金（上海）

24李树磊建信基金

25甘传琦国联基金

26吕怡建信基金

27陈文淳厚基金

28范亮国金基金

29姜英国泰基金

30苏华立睿郡兴聚

31赵康杰明曜投资

32李超远策投资

33李强融创智富

34黄隆堂蓝墨投资

35李正强沣京资本

36荣景昱华夏未来

37黎晓楠混沌投资

38于航昊泽致远

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39孟庆锋磐厚动量

40卢伟希瓦资产

41饶海宁常春藤投资

42叶长青磐厚动量

43唐谷军东方睿石

44韩立睿胜投资

45徐立辰阳投资

46吴林峰2乾惿投资

47李艳廷茂典资产

48许天衣中银理财

49杨崞宁银理财

50陶俊中邮理财

51姚远长江资管

52刘岚中信建投自营

53裴政东方资管

54周小锋方正证券

55孔令超东方资管

56刘意纯中邮证券

57陈思远东方资管

58肖意生世纪证券

59程鹏华泰自营

60甘力华泰自营

61刘兰程银河自营

62杨坤国君资管

63马铭华龙证券

64孙妤招商资管

65梁斌中信建投资管

66张炳炜国君资管

67赵晓媛中融信托

68张怀安张怀安

69刘恋松垚资本

70 高云 JP Morgan Asset Management

71闫慧辰红杉资本

72林轩宇东方国际资管

73谷风中意资产

74张文鹏中邮资管

75周斌大家资管

76张雷阳光保险

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