证券代码：002965证券简称：祥鑫科技

祥鑫科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-003

□特定对象调研□分析师会议

投资者关□媒体采访□业绩说明会

系活动类□新闻发布会□路演活动

别□现场参观√电话会议

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位详见附件名单名称时间2025年05月06日

地点参会平台：进门财经上市公司

董事、副总经理兼董事会秘书：陈振海先生人员姓名

一、介绍公司基本情况

总体来看，公司2024年业绩，稳中有进，结构优化。2024年，公司实现营业收入67.44亿元，同比增长18.25%，连续第四年保持双位数增长，展现强劲的市场拓展能力。受汽车行业竞争加剧、新产品研发投入增加及新建产能爬坡等影响，归母净利润3.59亿元，净利润率为5.34%。分业务板块看，汽车零部件全年营收50.02亿元，占比74.18%，

投资者关

同比增长12.86%；光储设备营收12.17亿元，占比18.04%，同比增长系活动主

123%，成为第二大增长引擎。通信及服务器等产品的营收为4.17亿元，

要内容介

占比6.19%。海外市场营收6.29亿元，同比增长12.89%，墨西哥子公绍

司营收高速增长，全球化布局成效初显。

2025年一季度公司营收16.36亿元，扣非净利润8279万元，净利

润率5.06%。一季度是汽车行业传统淡季，按照以往的规律，营收会逐季增加。公司近年来新接项目众多，正积极投入研发、购买设备及扩产工作，一季度研发费用同比增长了27.33%。因客户年降等原因，公司毛利率受到一些影响。一季度扣非净利润率比四季度提高了0.35%。公司的未来发展战略重点，是加快全球化发展步伐，提高海外收入占比。泰国工厂建设提速，目标是覆盖东南亚新能源汽车、光储、算力服务器市场。公司今年计划在欧洲或北非建厂，目标是覆盖欧洲新能源汽车市场，目标客户包括斯特兰蒂斯、雷诺、丰田、大众等国际化车企，目前已经接到部分项目。

公司以战略定力构筑竞争壁垒，以创新动能驱动效能跃升。在持续夯实主营业务基本盘的同时，我们将通过三个维度实现高质量发展：首先是智能机器人领域，公司将联合客户、科研院所共建“轻量化结构件—关键零部件—本体代工”全链条能力，复制新能源赛道成功路径。其次是低空经济领域，全面布局低空经济万亿级市场，公司与头部客户达成战略合作，打造新增长曲线。再次是公司的冷媒直冷的液冷方案，力争今年获得客户的批量订单。

2025年是祥鑫科技“二次创业”的奠基之年。我们以技术为矛、以

全球化为盾，在新能源汽车、光伏储能、智能机器人、低空经济、算力服务器等赛道齐头并进。公司管理层认为“短期波动不改长期趋势”——尽管汽车业务阶段性承压，但公司基本盘稳固，新兴业务增长动能充沛，期望与各位投资者共创长期价值！二、提问环节

Q1：2024 年公司主要客户有哪些？

公司汽车结构件的客户覆盖了市场主流车企，比如广汽集团、吉利汽车、比亚迪、小鹏汽车、蔚来汽车、零跑汽车、理想汽车（Tier 2 座椅骨架）、长城汽车（Tier 2 座椅骨架）、T客户（Tier 2 座椅骨架）等。动力电池类客户主要是 C 客户、B 客户、国轩高科、亿纬锂能、正力新能、孚能科技、欣旺达、远景动力、威睿（吉利汽车）、蜂巢、瑞浦

兰钧等知名厂商。光伏逆变器及储能主要客户主要有 H客户、新能安、C客户、Enphase Energy、南网科技、闻储创新、海辰储能、蜂巢能源、

锦浪科技、麦田能源等国内外知名企业。

Q2：2025 年分产品收入增长展望？

公司预计汽车座椅品类、光储类产品收入会有进一步上升的空间，同时公司将通过开拓新客户或扩大中小客户占比，增强市场渗透力。

Q3：目前来看公司仍有年降压力，下半年是否会有另外的年降？公司如何应对？

目前没有收到下半年年降的消息。在汽车零部件领域，基本上所有的整车厂对供应商都有年降的要求，零部件厂商会按照合同约定的情况进行年降。光伏储能领域一般没有年降，按中标价格进行。公司的措施是积极拓展国内国外优质业务；调整产品结构，提高新能源占比，提升产品质量和技术；提升内部管理效率，积极优化生产工艺和技术，持续有效地推进降本措施。

Q4：2024 年燃油车收入增速很快，新能源车客户收入增速较慢，和分类有关吗？

公司近年来接到许多佛吉亚、延锋等客户的新项目，以汽车座椅项目为主，终端客户大多是燃油汽车。新能源车增速较慢，主要是受到了一些客户的影响，部分项目不及预期。由于前面接的一些新能源车项目会逐步放量，公司预计新能源汽车零部件业务的增速会比较快。

Q5：四季度管理费用率提升的原因？研发费用率提升原因？季度之

间波动比较大的原因？

公司四季度管理费用率的提升主要系销售规模扩张、人员薪酬、折

旧摊销及办公费用、差旅费、咨询顾问费等增加所致。研发费用的上涨是由于公司近年来新接项目众多，公司持续加大研发投入所致。汽车行业季节性现象比较明显，一般情况是一季度为行业淡季，按照以往经验，营收会逐季增加。

Q6：请问公司在人形机器人方面有什么布局？人形机器人是公司未来重要的战略布局方向之一。公司能够根据不同客户的需求，为客户提供从模具到结构件的产品整体解决方案。同时，公司致力于围绕客户需求进行产业配套，并在项目初期就与客户共同开发，提供全面的技术解决方案以满足客户需求。此外，机器人产业链与电动车零部件产业链在技术上有较高的重叠度，公司的部分客户已涉足机器人业务，公司也在密切关注机器人行业的发展趋势和市场情况，并提前进行战略布局，公司与广东省科学院智能制造研究所共建“联合技术创新中心”，共同研发人形机器人智能化解决方案，包括但不限于：灵巧手、轻量化机械手臂、功能/性能/可靠性测试、数字化仿真设计、机

器视觉应用、智能控制、设备健康管理等。公司在25年年初，注册了祥鑫（东莞）智能机器人有限公司，未来人形机器人的业务都会整合到该全资子公司，以满足客户的多样化需求。

Q7：机器人业务的进展如何？产品研发进度？客户沟通进度？

有些汽车类的客户正在逐渐进入人形机器人领域，我们将持续与这些客户保持沟通。目前，公司与开展机器人业务的下游客户保持密切沟通，基于保密协议，涉及客户信息及业务细节暂不便披露。

Q8：海外产能布局的进展？产能规划如何？

公司在墨西哥的产能规划目前大约是2.5亿元，将会根据客户的需求进行扩产，目前增速较快；同时正在推进泰国工厂的建设，一开始规模不会特别大，会根据客户需求进行扩产，目标是覆盖北美、东南亚新能源汽车、光伏储能、算力服务器市场。公司今年计划在欧洲或北非建厂，目前客户端的需求是车身结构件、动力电池结构件，目标是覆盖欧洲新能源汽车市场，目标客户包括斯特兰蒂斯、雷诺、丰田、大众等国际化车企，也能配合国内客户出海。

Q9：请问机器人业务的下游客户有哪些？进度怎么样？

目前公司与下游开展了机器人业务的客户均在沟通接触中，具体客户以及业务的情况和进展由于保密协议的原因，公司不方便透露。

Q10：请问公司给 H 客户供应哪些产品？

公司为该客户配套供应通信、数据中心、智能汽车、液冷超充、光

伏逆变器及储能等产品。未来，公司也会进一步拓展其他业务板块，持续提高技术研发能力，提升核心竞争力，进一步扩大市场份额。

Q11：冷媒直冷技术的下游应用领域？

冷媒直冷比水冷传热系数提高1-2个数量级。当局部电池发生热失控时，系统将调用全车冷媒存储量，释放大量冷媒，同时在废液处理处阀口打开释压，保持五分钟内持续吸收大量热量，可以解决紧急情况下电池释放大热量热控难题。大量冷媒流经高热流密度热源时易形成汽膜阻碍，新原理技术(导流冲击/吸附流动双驱动结构）可抑制气膜产生，是满足 GB38031 高安全性要求的最佳方案之一，真正实现新能源汽车高安全性的革命性保障。公司未来会向下游的客户进行推广并根据客户的需求提供多样化的解决方案。该技术的应用领域十分广泛，在新能源汽车动力电池、电机电控系统、储能电池、算力服务器、低空无人飞行器等产品的冷却方面都有巨大的发展潜力。

本次调研过程中，公司严格依照《深圳证券交易所股票上市规则》等规定执行，未出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单参会人员名单（如有）参会人员名单：

序号姓名公司

1 WuYiqing FM FIRST HONG KONG FUND LLC

2 李悦 HGNH International Asset Management (SG) PTE.LTD

3 SunHaiwen ICBC International Asset Management Limited

4 WANGHe LIBRARY RESEARCH LIMITED

5 LiaoEmily Manulife Asset Management (Hong Kong) Ltd

6 GuanRichard OASIS JAPAN STRATEGIC FUND LTD.

7 程昕 Schroder Investment Mangement Limited

8 WangSunkey 王祥麒 TRIVEST ADVISORS LIMITED

9 HongdaZhu WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITED

10 LiuBella Winfor Capital

11 huangzh ZY Investment

12陈小珊阿杏开心果1号私募证券投资基金

13汤瀚森安和（广州）私募证券投资基金管理有限公司

14王鹏宇安联（中国）保险控股有限公司

15姚聪半人马座资产

16张一毅邦客资产管理有限公司

17吴畏北京诚盛投资管理有限公司

18贾文斌北京汉和汉华资本管理有限公司

19丁开盛北京宏道投资管理有限公司

刘春昊北京汇信聚盈私募基金管理有限公司-汇信聚盈悠胜

20

1号私募证券投资基金

米永峰北京颐和久富投资管理有限公司-颐和7期私募证券

21

投资基金

22王乐琛博时基金管理有限公司

23韩家宝财通电新

24顾少华财信证券自营

25滕兆杰晨燕资产26史彬德邦基金管理有限公司

27赵宇阳周兴武韩金呈东北证券

28顾一弘东北自营

29陈芯楠东海证券股份有限公司

30姜怡东吴基金管理有限公司

31唐嘉俊周小锋方正证券股份有限公司

32李心宇复星保德信人寿公司

33 陈洪 富舜投资(PEGASUS)

34葛顺恺工银瑞信基金管理有限公司

35林晓枫光大保德信基金管理有限公司

36朱宇航蒲明琪傅浩广发证券股份有限公司

37王光源广银理财有限责任公司

38周臻广州凯得投资控股有限公司

39王向阳广州市天宝投资发展股份有限公司

40徐鹏广州正圆

广州智品隆私募证券投资基金管理有限公司－智品

41李舒晴

隆腾邦一号私募证券投资基金

42孟美辰李铭全国海证券

43冉婷宋源峰国金证券

44张丹国君海通

45刘聪国融证券自营

46丁逸朦江莹国盛证券

47毛冠锦牟俊宇肖群稀国泰海通证券

48谢泓材国泰基金管理有限公司

49孙树林国信证券

50马菁菁海通证券

51李想海通证券资产管理有限公司

52朱之轩和谐健康保险股份有限公司

53唐巍荷荷(北京)私募基金管理有限公司54赵哲锐恒盈资本有限公司

55张洋红土创新基金

56陈飞宇于嘉轩华安基金管理有限公司

57邵梓洋华泰证券

58赵楠华泰柏瑞基金管理有限公司

59孙颖华泰资产管理有限公司（保险）

60陈乐音华西证券

61赵彬凯华西基金管理有限责任公司

62刘春胜华夏财富创新投资管理有限公司

63薛浩洲褚天华夏未来资本管理有限公司

64张涵华鑫证券

65徐军汇创投资

66韦钰汇丰晋信基金管理有限公司

67 刘 yuki 汇华理财 Amundi BOC Wealth Management

68蒋海济南泾谷投资管理合伙企业（有限合伙）

69曹锐钢交银康联人寿保险有限公司

70刘玉恩锦洋资产

71杨颖杰进门财经

72曾飞非巨然管理咨询（上海）有限公司

73王嘉懿开源证券

74林之凯石基金

75张龙隆盛私募

76安鹏路博迈基金管理（中国）有限公司

77赵一路美国友邦保险有限公司上海分公司

78于玲民生加银基金管理有限公司

79完颜尚文民生证券

80钟贇南方基金管理有限公司

81杨楠森南方天辰（北京）投资管理有限公司

82曾文传农银人寿保险股份有限公司83黄友文诺安基金管理有限公司

84闫思倩鹏华基金管理有限公司

85李峰平安证券股份有限公司

86张冰前海瑞园

全天候私募证券基金投资管理（珠海）合伙企业

87胡聪玲（有限合伙）

88余海洋泉果基金管理有限公司

89杨眉敏融昌资产管理有限公司

90王俊兹锐方（上海）私募基金管理有限公司

91林挺山西证券

92蔡天夫上海伯兄投资管理有限公司

93陈跃雄上海博鸿投资管理有限公司

94胡爱军上海富唐资产管理有限公司

95刘泽上海海岸号角私募基金管理有限公司

96黎晓楠上海混沌投资（集团）有限公司

97常启辉上海健顺投资管理有限公司

98刘沛力上海弥远投资管理有限公司

99何建苑上海磐厚投资管理顾问有限公司

上海磐耀资产管理有限公司-磐耀燎原一号私募证券

100余鹏飞

投资基金

101楼杰上海瑞壹资本

上海盛宇股权投资中心（有限合伙）-盛宇十九号私

102张亚辉

募证券投资基金

103丁华清上海石丸梨花私募基金管理有限公司

104郭立江上海天惠投资有限公司

105孟军上海喜世润投资管理有限公司

106杨华上海湘楚资产管理有限公司

107朱一丰上海银叶投资有限公司

108谭涛上海涌贝资产管理有限公司109付娟申万菱信基金管理有限公司

110何瑞琳章腾飞深圳博普科技有限公司

111蔡云平深圳财沣投资有限公司

112陈丰深圳民森投资管理有限公司

113涂总深圳前海海雅金融控股有限公司

114严冬冬深圳前海维奥投资中心（有限合伙）

115伍周深圳市德远投资有限公司

深圳市东方马拉松投资管理有限公司－武海东方马

116唐剑锋

拉松战略投资私募证券投资基金

117尹超云深圳市恩桐投资管理有限公司

118黄向前深圳市尚诚资产管理有限责任公司

深圳市正向投资管理有限公司-正向永金一号私募证

119李玉铜

券投资基金

120罗钰宁深圳卓琳文化投资有限公司

121邬胜波盛宇投资

122赵洋太平资本保险资产管理有限公司

123赵博源天风证券

124王钱维天瑞万合私募基金管理有限公司

125顾申尧天治基金管理有限公司

126岳瀚五矿

127郑峰朱北岑西部证券股份有限公司-自营

128周冉驰万红兵西南证券

129尚青鑫元基金管理有限公司

130郭敏信达澳亚基金管理公司

131韩冰王锐信达证券

132赵刚兴合基金

133张端锋兴业基金管理公司

134高元甲杨森李峰兴业证券

135王哲宇叶飞兴证全球基金管理有限公司136陈新华兴证证券资产管理有限公司

137田超平循远资产管理（上海）有限公司

138陈光亚太财险

139马晓明野村东方国际证券

140施文琪银河基金管理有限公司

141蓝东英大证券有限责任公司自营业务部

142张璐永赢基金-宁波银行

143王琎甬兴证券

誉辉资本管理（北京）有限责任公司－誉辉慧裕量

144郝彪

化1号私募证券投资基金

145黄颖峰元兹投资管理（上海）有限公司

146吴金勇泽源资产管理有限公司

147胡纪元长城财富保险资产管理股份有限公司

148余欢长城基金管理有限公司

149张靖苗长城证券

150肖知雨邹伟长江证券股份有限公司

151吴畏长江资管

152胡梦承肖文劲长信基金管理有限责任公司

153杨岱东程鑫招商证券

154叶滢浙江敦和资产

155程伟浙江善正资产管理有限公司

156赵媛浙江浙商证券资产管理有限公司

157王斌浙商基金管理有限公司

158翁晋翀浙商证券股份有限公司

159隋诗华郭威秀中国国际金融股份有限公司

160沈维中国太平洋保险（集团）股份有限公司

161俞忠华中海基金管理有限公司

162闫智中航证券

163 马步青 中融基金-SZ cross selling164 王子杰 朱柏睿 中泰证券

165孙浩中中信保诚基金管理有限公司

166谢玮孙芳芳中信建投基金管理有限公司

167魏巍中信期货资管部

168李倩倩张岩松中银国际证券股份有限公司资产管理部

169王寒蔡国栋中银基金管理有限公司

170殷先伟中邮证券

171厍静兰中金公司

172崔力丹中金公司

173任丹霖中金公司